第三十七章 进退之间
往回去的路上，朱子顺把刚才和小关谈判的过程，详细地说给章工听了。
“这已经不错了，你看孙老板待了那么久，一分钱还没要到。”章工听后倒是对这个结果很欣慰。
“今天这么处理也是不得已。”朱子顺说“我听老业务说，要欠账是业务员最顶级的业务；如果对方松口结一部分，不管多少要赶紧揣兜里，不能死咬住非得结清全款。往往你这么一犟，到头来可能一分钱都拿不回来。”
“这回跟你出来才知道，你们的专业比我这专业更复杂，更高难。”章工发自内心的说“我面对的是物，你们面对的是人。不是有句话嘛，人心叵测。”
“但这也给接下来要余款，增加了难度。”朱子顺停下脚步，回头看了眼关府说“虽说是我和小关单独议定的这个结果。但现在我再提另外五分之三款，等于说不占理了。我现在也想不出更好的办法来。”
“有些后悔，这协议定的是不是草率了。”朱子顺心里很纠结。
“别这么想，公司换个人来试试。”章工思忖了一下，说“咱们给陶总，池总打个电话吧，困难他们又不是不知道，解决到这份上，没准儿公司也能接受呢？”
朱子顺想了想，也觉得有必要当下该和领导做个汇报，会计收到那笔款后，一定已经告知了陶总。至于为什么收到的是欠款的五分之二，只有通话他才能说清楚。
旅馆倒是有一部公用电话，但朱子顺不放心，谁知道老板和关家什么关系；回枫桥镇时间又来不及，朱子顺想到了昨天载他俩游湖的那个姑娘。
两个人折返到桥下乌篷船停靠的地方，船在，船上却不见姑娘的身影。
“她家也应该就在附近。”朱子顺说“就在这儿等一下吧。”
“你是不是还想接着要余款？”两个人坐在堤岸边，章工问朱子顺。
“我其实很犹豫。这个‘雷’是崔明埋的，小范屁嘛不懂，也没给陶总好好长脸，如果照今天的结果回去，我的婚礼钱已经富富有余了。”朱子顺说“公司上下即使有风言风语，我只要装傻，没人能拿我怎样。毕竟我挽回了公司一部分损失。”
这些心里话，全公司的人朱子顺此时只愿说给章工听。他也很难说清，在公司连句话都少有交流过的眼前这个女人，会成为他最信任，可以敞开心扉的人。
“你说我该怎么做？”朱子顺此时像个遇到难题的小弟弟，求助的眼神望着章工。
“我听说过这么一句话‘逆增上缘’，选择看似容易的路，走下去未必能走多远。”章工说“你问心无愧就好，不管怎么选择我都支持你。”
两个人正说着，一个女孩挑着一副扁担，从石板路颤悠地走了过来。
“是那个船家姑娘。”朱子顺赶紧迎上前，姑娘见到他们也撂下了肩上的扁担。
“你们还要游湖吗？”姑娘疑惑地问道。
“不是，”朱子顺连连摆手说“不知道这附近哪有电话，可以打长途。”
“你们在关府就能打呀。”姑娘一脸不解。
“他要跟他那位相好说些悄悄话，不好让外人听见。”章工回的理由让朱子顺都暗自佩服。
姑娘乐了，想了想说：“你们等我一下，我带你们去村里我二叔家吧，他家刚装了电话。”
朱子顺抢前一步，想挑起姑娘放在地下的两大筐稻谷，刚一上肩，没走几步就左摇右晃差点儿滑到湖里去。
章工笑得直喊肚子疼，姑娘接过扁担说：“你做不来的。”随后弯曲两腿，舒腰展肩，挑起担子，轻盈地走开了。
“差点儿帮倒忙。术业有专攻，你还是想想怎么要款吧。”章工乐得一直合不拢嘴。
没过一会儿，姑娘很快转了回来了，便带着他俩从村中小巷，七拐八绕，来到了他说的二叔家。
二叔是个花甲老人，很和蔼；姑娘跟他用当地方言交流后，老人掀起来桌上用一块手绢布蒙着的电话座机，示意朱子顺可以拨打了。
姑娘很实在，真的以为朱子顺要和女朋友说什么秘密，主动拉着二叔站到了门外。
朱子顺在陶总，池副总两个号码中犹豫了一会儿，最终他还是决定先和顶头上司池副总通话。
电话通了后，朱子顺让池副总回拨回来；虽然已经预备好了给“二叔”的电话费，但私人电话显示不出费用，用公司电话回拨回来，说的时间稍长一点儿心里踏实。
“朱子，怎么回事儿，刚才陶总还问，回款的数不对啊。”池副总电话那头开口便问。
朱子顺把这两天的行程，用童装面料安抚陈老板，特别是和关家打交道的过程详细说了一遍。
“池总，我已经尽力了，至于余款能不能结，说实话我一点儿把握都没有。”朱子顺对着话筒说“如果公司觉得不满意，可以另外派人过来试试。”
“不容易啊，朱子。我理解你。”池副总压低了声音说“哪有人派啊，崔明还在家休息呢，小范谁都知道，是个吃嘛嘛香，干嘛嘛不灵的主，他去了能不能找回家都难说。你再坚持一下，想想办法，算是帮我个人一个忙了。”
“那我只能再试试。”朱子顺既是给自己留有余地，也是心里真的一点儿底都没有，说“不过我丑话说在前面，只能争取尽力去办，如果就是没办成，您和陶总也得有心理准备。关家真不是那么容易对付的。”
和池副总大概通了不到二十分钟的话，朱子顺没感觉轻松，反倒更觉得压力山大。公司从上到下，结回这笔货款的期望，都寄托在他朱子顺身上。而这一切，都需要他自己独立考量，行动。
对朱子顺塞到手里的二十元钱，姑娘的二叔一直摆手，推辞；朱子顺还是放到了桌上，再三感谢过老人家和姑娘，便和章工走了出来。
路上，章工问朱子顺有什么打算。朱子顺点上颗烟，想了想说：“我明天要去会会老关，孙老板不是说他下午一点多，会在鱼塘钓鱼嘛。这件事，现在看来只有和他谈，才能了断。”
