第54章 接，化，发！
林东打了个电话给雷荻。
雷荻说：“林东，有什么事吗？”
林东说：“有点事想向你请教一下，你在城东工作了两年，在你印象当中，盗窃特别是入室盗窃这种案件最多发生的地点一般都有什么特征？”
雷荻惊讶地说：“你最近混得那么差吗？连这种小偷小摸的活都想干？”
林东连忙解释说：“不是不是，我现在开了个小公司，做安防科技，就是那种监控摄像头。我只是想做个市场分析。”
雷荻“哦”了一声，说：“我不能告诉你明确的地点分布，因为这是工作机密，不符合规定。但其实你总结一下也能明白，一般这种类型的事都发生在居民密集、居住环境较差，甚至是灯火昏暗的地方。我就不方便再多说了。”
林东连忙道谢，他已经得到了他要的答案。
接下来就是实地考察了，然而令人为难的是，林东没有车。说来倒是巧，刚烦恼着怎么去实地考察，顾以蓝打来电话了。
“林东，在干嘛？”
林东记得，顾以蓝大学毕业后就有驾照了，于是便问：“以蓝，你会开车对吗？”
顾以蓝说：“对呀，你要去哪里？”
林东说：“这样，我让若男借一辆车给你，你来接我，陪我去逛一下。”
顾以蓝说：“好啊，正好我今天休息，阿姨做了一些糕点我吃不完，带过来给你。如果我没猜错的话，你应该也没吃午饭吧？”
林东说：“那你快来吧，我都要饿死了。”
片刻后，顾以蓝开着一辆黑色的帕萨特来到了林东的公司。
上车后，林东拿出顾以蓝带来的打包盒，打开后就开始狼吞虎咽。顾以蓝笑着说：“慢点吃！你要去哪里？”
林东想了想，说：“要去的地方还挺多，先去这里吧。”然后林东将打开导航的手机递给顾以蓝。
两人从下午一直绕到了晚上，转了几个老城区。顾以蓝疲惫地打了个哈欠，伸了伸懒腰，问道：“怎么样，还有什么地方要去吗？”
林东察觉到顾以蓝的疲惫，便摇了摇头，说：“你送我回公司吧，然后你先回家，我还要加一下班。”
顾以蓝说：“好的，林总。不过你也别忙得太晚了，不然身体吃不消，我可没空照顾你。”
林东心里感觉到一丝甜蜜得温暖，点了点头。
然而林东回到公司后，并没有把顾以蓝的叮嘱放在心上，毕竟他脑海里只想着陈卓岚说的话：以眼还眼，以牙还牙才是商战的底层逻辑。
他不能在这关键时刻浪费一分钟。
第二天一早，林东通知刘世杰和徐立新来公司开会。趁着他们还没到，林东躺在公司的办公椅上眯了一下，等到醒来时，觉得全身酸痛，熬夜确实太难受了。
刘世杰和徐立新已经到了。
林东开门见山，拿出他连夜准备好的文件交给刘世杰和徐立新，说：“这是我对公司目前销售方向和战略做出的调整，可能与之前的工作模式有较大差异，所以想和你们商量一下，看看是否可行。
徐立新和刘世杰认真地翻阅着手里的文件。片刻之后，徐立新说：“东哥，你这个方案和以往有很大不同，我们目前的市场主要是批发和维护，目标客户是承包中高档小区的安防设备。但按照你这个方向，和我们之前制定的路线完全不同，我能听听你的思路吗？”
林东点了点头，说：“现在我们的公司形象受损，别说拓展新的业务，连原有的客户都暂停了我们的服务，所以如果我们还按着承包、批发的路线来走，这批库存还是会滞销。我现在需要资金回笼，来应对这次的公关危机。”
刘世杰问：“东哥，那你制定的这些重点销售区域有什么特点？”
林东说：“你们看，我制定的这些地方都有一些共同点，基本都是老城区，旧的职工宿舍、国企大院或者是自建房密集的地方，经济条件和居住环境都比商住楼小区差一点。”
刘世杰更加疑惑：“经济条件差一点，消费能力岂不是也差一点？他们为什么要购买我们的产品？”
林东说：“因为他们需要。”
徐立新瞬间明白，说：“因为这些地方经常会遇到小偷光顾，所以他们更需要这种监控视频！”
林东笑着说：“高材生就是高材生，你们看，一般商住楼小区楼层高，而且基本都加装了防盗网，使用的门锁都是新型的，而且还有物业保安巡逻，发生盗窃事件的概率并不高。相反，这些自建房和旧区，自身的安防设施缺乏且落后，这些地方我都实地考察过，几乎90%的居民家里都没有安装任何监控设备，所以他们更需要我们的产品。”
刘世杰说：“但是东泰现在被污蔑泄露用户信息，这些居民难道不知道？”
林东说：“正是因为他们知道，我们被污蔑泄露用户信息的产品，都是最新型具有云端储存功能的监控视频，但是我们向他们销售的，是上一代产品，储存硬盘和主机操作都没有联网功能，纯粹是每家每户自已单机使用，这样他们就会打消了对数据泄露风险的顾虑。”
刘世杰给林东竖了个大拇指，说：“林东的思路清晰啊！而且，我们上一代产品占了总库存的将近一半，但是价格只不过是D089系列的三分之二，就算他们的消费能力稍弱，但价格也随之降低，如果配合优惠活动进行促销，逐步覆盖，利润相当可观！”
徐立新说：“这个方向我认为可行性很高，但是，我们还是不能忽视一个问题，就是东泰的企业形象因为这次抹黑受到的负面影响，我认为应该尽快解决。”
刘世杰说：“对啊对啊！我们是不是要尽快澄清一下比较好呢？”
林东摇了摇头，从他自信的表情看来胸有成竹，他说：“这次我们的对手一点都不简单，如果我们花费资金进行澄清，非但很可能浪费成本，而且也会正中下怀。他一定能想到我们会澄清事件，所以当我们开始在网上刷版澄清时，他的下一个圈套就会设在那里等着我们。所以，无论如何，千万不要急于澄清这件事情。”
徐立新问：“那我们要怎么去应对呢？”
林东说：“接，化，发！”
刘世杰疑惑道：“马大师闪电五连鞭？”
林东笑着说：“是的，之前我们已经接了他的一招。现在这一招，我们把他的力量化解，转守为攻！”
