第一节
上海的红蚁公司的叶嘉兴叶总，来北方出差，路过陈州，顺道到了公司。叶总主要是做写字楼电梯和大厅的陈设广告，在当地同行业，做得小有名气，资产规模也是一年一个台阶。叶总和公司老总是朋友，叶总直接来到了公司，老总见到叶总，非常高兴。在公司办公室寒暄问候，晚上，又到金水路的锦时风来的豪华饭店，请叶总吃饭，并安排第二天，由金总陪同，柳三津开着老总的车子，陪叶总去嵩岳游玩！
第二天，柳三津早早骑着电动车去老总家，要过车钥匙，把车子简单查看车况，并将车子用掸子，简单清扫灰尘。忙完这一切，然后到公司接上金总，两人又到宾馆接上叶总。
叶总是第一次来陈州，一路上观看着陈州的街道，看着大大小小的写字楼，不停地向金总询问陈州的广告市场的情况。金总如实告知。车子一路向西，柳三津为了稳妥，车子开得并不快。
叶总说，我在上海，有时也飙车，挺刺激！
柳三津说，陈州有的时候的夜晚，也有飙车的现象，但是并不是很多！高速路上开快车的也是不少的！青田省的高速公路，纵横交错，几乎可以到很多的地方，道路规模和道路质量，还是值得称赞的！
叶总说，周末陈州的户外露营的人多么？
柳三津说，规模并不大！多是带着孩子游玩扎帐，放风筝踏青玩乐，现在人们对于休闲，还是日渐重视的！
金总说，现在人们的观念里，对于休闲娱乐，可以不惜重金，玩字当头，娱乐为重！
叶总说，城市重视娱乐了，说明人们口袋里有闲钱了，一个注重娱乐的城市，城市收入水平就相对较高，反过来看，城市的广告市场，也是大有可为！
金总说，我们这边的纸媒的厚报时代，每一期的报纸现在多得时候有一百多个版面，而上面大多是广告。报纸的广告收入，也成为了一大块的肥肉！不仅报社的日子因为报纸广告收入丰盛了，所以小日子过得有滋有味！而对应的广告公司，媒体从业者，报纸的发行部门，都做得风生水起。现如今的报纸发行，因为厚报时代，而建立的发行渠道，不仅可以配送报纸，而且还可以配送其他的生活物资，而这些配送，又让发行部门获得新的利益增长点！发行部门不仅有干不完的活，更有挣不完的钞票！这种营销的良性循环，非常可贵！现在看来，单算发行的这些渠道，都是处处可以大做文章！
叶总说，我们那里也是类似，这个时期也是客户对于广告需求，蓬勃发展的一个高速时期！有无数的商家，他们的产品、服务，需要让一个城市的人知道，需要让天下的人知道，而报纸的版面广告，街头的广告牌，写字楼的屏幕广告等等，那种广告都具有无穷的魅力，都是非常吸引人的！而投入这些广告，就可以给客户带来可观的收入！这些才是真正让广告区域具有吸引力的关键！
车子进入山区，开始出现长上坡长下坡，望着远山白云，北方的黄土地和南方是不一样的。
叶总说，我还是非常喜欢黄土地的，特别是黄土地上面麦苗，时有微风拂过，麦苗轻盈摇荡，看着让人非常舒服！
金总问，叶总，你们那里是不是更具有发展的机会，会比内地要多得多吧！
叶总说，城市的体量不一样，那边的机会相对要多，但是竞争确是非常激烈的！就从两地的工作节奏来看，就有明显的差别，我看陈州这边人的工作节奏相对舒缓，而那边人们，随时都是脚步匆匆！要做的事情，片刻不敢耽误！要做的事情，随时都会有很多，也一定是做不完的！所以，很多人在生活和职场，就生出焦虑感！这种焦虑感，就要比内地要强很多！我的红蚁公司，起初起步，规模也是非常小，为了开拓市场，那些日子，也是夜不安眠，睡不好觉！那个时期是最难熬的！那个时期，资金也是最紧张的！手头几乎不可能有闲钱，公司要发员工工资，要交各种费用，那个时期，可以说是，日日惊心动魄，无比艰难！通过这些年的坚持不懈，一年一个台阶，年年不敢松懈，才有了今天的规模和实力！其实经验就是，千万不能被市场淘汰，你不被淘汰，才有机会，走到最后，笑傲江湖！
金总说，看叶总年轻有为也实在是让人羡慕！
叶总说，这些年，公司在发展，其实也是付出了很大的代价，我的身体也是，看着整整落落，其实也是毛病挺多，只是看不出来罢了！很多事情就是这样，有所得，有所失，这才符合人生的规律！
金总说，我听说我们要去的地方，卦象看得很准，叶总如果感兴趣，可以看一看，问问未来、前程也是不错的么！
叶总说，我不信那个，我只是相信自已的奋斗，没有奋斗，一切都是虚无！
金总笑着说，叶总斗志昂扬，甚是激励人，看来叶总工作起来，一定是像只老虎，冲劲十足！
金总说，我也是觉得，我们现在正处在一个广告无处不在的时代，广告和我们每一个人，息息相关！广告悄悄地融入我们的生活当中！我们选择一件事情，可能最先做的是，先看看广告怎么说，广告的引领消费的习惯，不容忽视！
叶总说，所以又到了你刚才说的那个机会的问题，其实现在，无论你在哪里，你是男是女，是老是少，机会在你面前都是均等的，你伸手去抓，就有机会！而你坐山观虎斗，身居世外，这个时代的机会，就会和你，擦肩而过！
金总笑着说，听叶总一席话，如醍醐灌顶，明白许多事理，还是当，谢谢叶总！
车子进了大山，到了景区门口，金总去买门票，柳三津为叶总在景区的标志性建筑跟前，照相留影。三人进了景区，眼见青砖铺地，苍松翠柏，莺鹊啼鸣。这里古刹历史悠久，名扬海内外。香客也是川流不息。叶总双手合十，向佛礼拜。金总也双手合十，默默许愿。柳三津怀着一颗恭敬心，观佛定心，举止言谈，小心分寸。三人在佛香古寺，细细观赏，看着古寺的前世今生，感慨万千……
一处古寺处，一个青衣执扇之人，挥手叫过金总，说，先生，不可错过！
金总一愣，问道，什么不可错过？！
粗布青衣说，先生不可错过，一些机缘！
金总笑着说，你如何就会知道，我的一些机缘！我们萍水相逢，无缘无故，不曾一面之缘，一次之交，如何就说出这样的话来！
粗布青衣说，我们的遇见，就是机缘！我为什么不和其他人唠说，而单单，寻上你，告知一段机缘！
金总心里一动，扭头对柳三津说，你陪着叶总，我听一听，马上就来！
柳三津说，你时间不可久，这样对叶总不礼貌！而且，有很多事情，是说不清爽的！你应该多加留意！
金总说，我晓得分寸！你放心！
柳三津陪着叶总继续参观，金总坐在了粗布青衣的桌子跟前。
金总笑着说，愿听先生详解，所谓的不可错过的，机缘！
粗布青衣望着金总，笑而不语。金总点点头，拿出一百块钱，递与粗布青衣，说，你预判的准确，当有重谢！
粗布青衣说，先生爽快！我细观先生面相，这第一呀，先生要有一段，桃花缘！可能目前没有，但是，这份桃花缘，已经有了气韵，只是一个早晚的问题！
金总笑着说，这第一点说的就不对！我现在并没有什么桃花缘，所以呀，先生可是主观臆断呀！实在不可信的！
粗布青衣问，先生身边，可有鹰钩鼻之人？如果有，需大大防范！此人是你身边的小人，于你前程不利！
金总笑着说，先生危言耸听了？鹰钩鼻之人，怎么会对我不利？
粗布青衣说，很多事情，属于天机不可泄露，我也只能尽力，点到为止，就看先生的悟性了！
金总问，那我的职场前程又会如何？先生不妨试着，说一说！
粗布青衣闭口不言。金总笑着说，你且说来，我的感谢，是一分不会少的！
金总拿出一沓百元大钞，有一千来块，说，先生但说无妨！我一定重谢先生！
粗布青衣说，看先生面相，不出今年，事业当有大的一次飞跃，也算是，事业小成！
金总笑着说，无论如何，我当借先生吉言，跃马扬鞭! 而先生，理应重谢！
说完把一千块钱给了粗布青衣，说，多谢先生指点迷津，告辞！
金总紧步找到柳三津和叶总，叶总笑着说，这厢风水宝地，有的时候，也是有高人在侧，有的言语，自是有三分道理的！
金总笑着说，权且一听，一笑了之！有的人的话语，是当不得十分真的！
三人一路游玩，看山看水看庙宇，到了很晚，才开车回陈州……
第二节
金总玩得很开心，领略了千年古寺的恢宏历史，在历史的长河中，也作为一位历史的触摸者，和就是有那么一次近距离的机缘相遇。
第三天叶总要回上海，老总安排柳三津开车送叶总到飞机场。到了飞机场，叶总和柳三津告别，叶总感谢柳三津这几天的陪同，欢迎他有时间，到上海来玩。
这两天忙着叶总的招待，柳三津的团队也没有人管理了。送走叶总，柳三津又开始管理团队。看看大家这段时间的业绩，黄百胜谈了几个分类信息的小单子；程晓华只有续单，没有新开发的业务；阿钟在跟踪一个专刊的客户，渐渐有点眉目了；程定一也在谈一个专刊客户；米渠进步最大，专刊客户新开发的也有两个；姚溪寇也是进展不大……
柳三津感觉他们用的功夫，实在不够，想想自已刚开始接触这个行业从零开始，在文化路上从南到北，扫街找客户，脚上磨了好几个泡，如果能够有脚上磨泡的精气神，有什么业务谈不下来呢！方法技巧经验，你不用心思，这些也是白搭！它们救不了你那苟活尘世的命……
柳三津有几分着急，但还是忍耐了……
柳三津决定栏目做活动，做一些优惠促销版面，细细周全谋划，出了一份专刊的客户广告活动，找一些噱头，卖点，让利给广告客户！这些营销活动，是双赢的活动，公司可以多消耗版面，换取利益。客户可以得到更多的版面资源，做更好的宣传，把自已要宣传的产品和服务，更好地获得丰盛的广告宣传的收益！
这种活动客户代表首先要吃透内容，才好掰开揉碎，讲给客户听，客户听得明白，才会动心思，拿出真金白银，跟着你买版面，做宣传！这种活动也需要所有的客户代表都齐心协力，共同发力，才能有规模效益，不然就半途而废，功亏一篑是最不想得到的一个结果！
柳三津的团队在做活动，郎经理和客凡，也在做几乎同样的活动，唯一不同的是，所在媒体不同！这也属于正常的同行竞争行为，也不为过！
柳三津只是笑了笑，心里并没有把郎经理和客凡，当成多大的威胁，毕竟他们的媒体，弱于晚报的平台媒体影响力！这点是他们无法改变的事实，当然他们自身的力量，也是无法改变这种现实差距的！
这次活动米渠做得最好，客户签的最多。黄百胜签了两家客户，阿钟、程定一、程晓华，各签了一家客户，其余的客户代表，没有突破！
月底柳三津把栏目的每一人的业绩情况做了综合分析，感觉大家除了技巧尚缺乏老练圆熟之外，现在的自信心不足，在业务开展的初期，遇到一些问题和困难，就轻易打退堂鼓，没有顽强的韧性！
这是不可取的，也是一个客户代表发展时期应该努力避免的！柳三津看着这些不理想的成绩，但为了鼓励大家，还是从团队中的业绩前五名，选他们出来，柳三津开着自已的车子，拉上大家到几处文化古迹去游玩。先是到了李商隐公园，里面紫荆正红，大家一起看了灵犀石和蜡烛诗台，一起吟咏李商隐的荡气回肠的诗歌。又去了刘禹锡的公园，那里也是繁花绿草，莺歌燕舞，景色怡人。在绿水池塘看着天鹅戏水，绿波荡漾，白云藏影，大家非常快乐，拍着照片，平日里工作的辛苦和烦恼，一扫而光！
看完风景，大家已是饥肠辘辘。柳三津带领着大家来到嵩山路上，进了一家火锅店。黄百胜翻看菜谱点菜。包间宽大明亮，桌台纤尘不染，巨大的落地窗，可以一览嵩山路上的车来车往，霓虹初上。服务员为大家倒上了茶水。
程定一说，柳经理请客，得好好让他破费一下！点那些贵的好吃的！别给经理省钱！
米渠说，人家经理是自已请大家，你们有点良心好吧，也需手下留情！
程晓华说，是呀，经理可以不请大家，但是人家请客了，你们好歹别让经理破产了！经理的收入也不高，要是大家的业绩非常好吧，让经理破费一点，还有点道理！现在大家业绩这么差，还大吃大喝，实在是脸上臊得慌呀！
阿钟说，我觉得也是！我做的那点业绩，愧对经理，我都不好意思张口吃饭，我喝点茶水也就够了！
黄百胜说，阿钟说到我的心里了，我点着菜，手其实都是抖得！不是怕把经理吃破产，实在是没有把经理吃破产的理由呀！所以，今天，小吃一把，待到以后，哥们姐们，业绩出彩了，再让经理请客，那时理所应当，毫不留情地、把经理吃破产，那个时候，属于师出有名了。
柳三津笑着说，也不能没有业绩就不吃饭吧！
黄百胜说，其实今天，已经很不好意思了，就说我，那一丁点的业绩。我自已看着都觉得丢人！说实话，自已真的不愿意出来玩，主要还是觉得不好意思！经理的心思是想鼓励大家，这点，大家都明白！也请经理放心，我们也不是酒囊饭袋之徒，我们今天做得业务一塌糊涂，但是，今天不代表明天，我们的明天，一定对得起，今天经理的一片，良苦用心！
米渠说，明日太远，且把今日的肚皮，喂饱！谢谢经理今天的盛情款待！我可要大吃大喝了，你们不开始么？我可是要快饿死了，我先吃，还是，大家一起！
柳三津黄百胜程定一程晓华，举起酒杯，大家干了杯，开吃火锅……
第三节
培训学校的黄校长打来电话，柳三津接通电话，黄校长在电话里说，他听说有个乡村的女教师，来城市以收废品的形式收各种书本，然后拿到自已的学校作为学校学生的课外读物！
黄校长这些年的发展突飞猛进，现在陈州的每个区都在繁华地段开办了他们自已的学校，这些学校也有效地弥补了义务教育的其他维度的深度探索和学习，对一些需要针对性教育学习的学生，还是非常有意义的。黄校长这些年的精力财力全部都投入到了教育事业当中，不辞愿做老黄牛，苦将甘霖汇成河！为天下学子，勤洒汗水！
黄校长打电话是想找到这位女教师，然后可以对她们的乡村学校，进行一定形式的帮助！柳三津找到了做这项报道的记者，从他那里了解到了女老师的联系方式，然后告诉了黄校长。黄校长随后和女老师进行了联系，那个乡村老师姓田，是一个乡村学校的校长，黄校长向田校长了解了乡村学校的情况，并答应为乡村学校捐助课外读物，同时为这所学校的孩子们提供夏令营活动的费用，并欢迎乡村学校的孩子们到黄校长的学校来参观学习，一切费用全免。黄校长的这次义举，晚报记者全程做了报道，广告版面也全程跟进宣传……
这天，金总联系的为公司的客户经理安排的业务提升课程，柳三津赶到了红专路上的那家写字楼，找到会议室，同事们已经到了不少人。今天的课程是讲述切割营销的理念。这段时间，金总没少将这些的讲座课程，让大家去参与学习。陈安之的课程，路长全的课程，这些课程都非常精彩，让人受益匪浅！
正听着路长全老师的讲座，陈州影楼的胡总，打电话找柳三津，让他马上来一趟，他有事情要和柳三津商量。
柳三津和应用金总打声招呼说了原因，请假离开了会议室。找到自已的电动车，然后马不停蹄，赶到胡总办公室。胡总在电茶壶上烧开水，准备煮茶。胡总一边忙碌，一边说，三津呀，这次找你来，是有事情的呀！我这所影楼呀，准备做一些活动。现在的天气也是春暖花开，也到了一年结婚的好日子，我就想呀，我的影楼，以及才装修完成的摄影基地，开展一次主题婚纱摄影的活动，我们影楼还有黄河岸摄影基地，提供各种风格的婚纱摄影，有现代风格，婉约风格，老上海的江南风格，民国风格等等，这些婚纱摄影都是具有独特的摄影手段，自已服装配饰，今年的这次活动就叫做“春风伴我！”
胡总的电热水壶开了，胡总一边倒茶，一边对柳三津说，你可以到我的摄影基地去看一看，基地大的很，在陈州规模和特色，应该是独一份！胡总说，我们喝完茶，我带你去实地看一看吧！
柳三津笑着说，茶就先放着吧，我们这就去吧。
胡总拿着自已的黑色手包，和柳三津一起下了影楼。出了店面，胡总把他的商务车打开车门，胡总和柳三津一起躬身上了车。胡总驾着车往黄河岸开去，将近半小时，来到一处青砖碧瓦的院落，规模很大，房屋砖有浮雕，壁瓦在阳光下反射光芒，几处房子由回廊连接；园里各种植被，高低参差，错落有致。胡总领着柳三津参观各间摄影棚，讲述每一间摄影棚的所体现的风格，和想要表达的故事。胡总斥巨资建设的这个摄影基地，对这里的摄影基地的各种风格钟爱有加，讲起来侃侃而谈，眼睛里面泛着光芒。柳三津跟着他的介绍，渐渐读懂了胡总所说的每一个故事，以及胡总苦心想让今天的青年一代和时光的对话，或者是赴一场时光的约会！柳三津开始喜欢这样的摄影基地了，也仿佛看到了身披婚纱或者身着西装的新郎新娘，在美轮美奂的情景里面，演绎着他们的牵手时光，而开启的彼此倾心的，爱情故事。
听完胡总的介绍，柳三津大致明白了他的想法，他是想通过晚报的婚纱影楼的专栏广告作为一个渠道的切入口，进行活动的宣传。柳三津也提了他自已一些想法，和胡总探讨，最后达成一致的宣传文稿，和宣传的时间频次，和媒体的先后个侧重点。
柳三津拿着胡总的素材，赶回公司让设计人员为胡总设计广告宣传的文稿，然后发给胡总定夺。胡总又提了一些小的意见，终于可以定稿了。柳三津松了一口气，然后快步赶到前台，为胡总争取他心仪宣传媒体版面位子。一切沟通完毕，柳三津向胡总的QQ发了一个笑脸，告知胡总明天晚报文稿的位置，全部搞定！
胡总发来信息，说，改天来吃茶！
柳三津回复了一个笑脸，说，好的！
第二天的晚报出来了，柳三津在报刊亭买了印有胡总广告的报纸一百份，送到胡总办公室！然后骑着电动车才赶到公司上班！这次胡总的活动，从准备到策划实施，胡总下了很大的力气，柳三津还在其他朋友的一些媒体资源上，做了同步宣传，以期待达到广告宣传的轰炸效益。
从晚报广告开始，胡总的影楼活动就正式拉开序幕，柳三津随时和胡总保持联系，做好媒体平台的策应支持……
第四节
老总和上海红蚁的叶总见过面以后，叶总对老总想办直投纸媒的投资，给出了相对客观科学的分析和展示，老总听了叶总的话以后，还是下定了决心，要投资直投媒体“陈州一览”。
老总通知应总，召开公司部门经理以上人员的会议。通知下去，很快经理们都到了会议室。
老总在主席台位置，拿着自已的玻璃漏茶杯，新泡的茶叶，茶汤颜色浓淡正好。老总看看大家，问，大家都到齐了没有？
应总巡视所有人员，回头说，齐了！可以开始了！
老总挺挺身子，说，好了，我们开会！今天，把大家请来，是想商议一件事情，就是公司准备启动直投媒体陈州一览！这件事情其实也商议了很长时间了，前一段时间，上海的一个朋友来我们这里，他是在当地做写字楼流媒体的广告营销，他的流媒体在当地做得小有名气！我就详细向他咨询了陈州做我们公司直投媒体陈州一览的事情，他的意见呢，也说的比较中肯，我们陈州的广告市场，现在媒体已经数量不少，但是做精细化细分的广告载体，却几乎没有，至少做得很有成绩的，几乎没有！在广告市场蓬勃发展的今天，没有人做的市场，就存在很多种的可能性！我们的陈州一览，就是在本地第一个吃螃蟹的人！今天我想听听大家的意见！大家可以畅所欲言，不必拘礼！我们从金总开始吧！
金总笑着说，又是我先开始！好吧，我先来！老实说，我没有接触过直投媒体，我们直投媒体既然直投，那肯定需要建设我们自已的直投队伍了，这些直投的纸媒，好处就是我们可以有针对性，定向把这些媒体内容，送到我们选定的客户手中，使得信息不绕弯路，媒体资源信息的有效性，将进一步提高！传统报纸的信息，采取得是大水漫灌的形式，有效的信息交流和无效的信息交流，混合在一起，不好甄别！这是传统媒体的弊病，也很难克服！如果把需要发布信息的人，和需要信息的人，通过某种方式，建立连接，那么这种建立连接的方式，就是有价值的！
老总点点头，笑着说，金总说得很有道理！其他人还有什么看法？应总呢，你的观点如何？
应总笑着说，我同意金总分析，如果启动陈州一览直投媒体，我们本地的广告市场，将进一步多元化，客户的广告选择方式也会多一种渠道，无疑对广告市场的发展是有益的，行业竞争也会更加激烈！我们公司现在启动这个媒体，优势是我们手中握有客户资源，这些晚报客户资源可以弥补直投媒体初期客户认可程度低的问题，给客户认可的时间。给我们的运营新媒体带来一个缓冲期！
唐家华说，老总我觉得能不能利用晚报发行的渠道，我们的直投媒体通过晚报的渠道，和晚报一起发行，毕竟晚报现有的发行渠道还是非常具有价值的！我们利用现有资源，对我们经营新媒体，费用上也更划算！
老总说，这也是一种很好的意见！其他人呢，谁还有什么看法，可以讲出来大家探讨！
柳三津问道，直投媒体的信息资源如何获得呢？是通过我们的客户代表去开发？还是利用晚报资源，整体迁移，搬运晚报的信息！客户代表去开发，会不会存在直投媒体的知名度低的问题，开发难度大？
老总说，这也是未来运营时会遇到的问题！
柳三津说，我们的客户，当然也包括我们自已，如果需要查找一些信息时，我们目前的方式是在晚报等几家媒体上去找，有的时候会存在翻遍报纸也没有找到的情况，加上现在报纸都是厚报时代，通过手动方式去翻报纸找信息，其实是一个非常费力气的事情。厚报的黄金时代已经到来，它的高光时刻的来到，也预示着，未来的急迫。未来是个什么样子？可以肯定的是，肯定不是现在晚报等现有媒体的这种样子！它们的历史使命，是无法为下一个历史阶段去服务的！正是我们目前对晚报的不满意不满足，才促使我们动心思，想找出一条新路子来！那么有没有一种很便利找到所需要的信息的方式呢？未来我们的每一个人，所需要用到的有用信息，会非常多！纸媒到了一定时候，对于爆炸式式的信息需求，传统媒体终将力不从心！我们的直投媒体会不会可以替代一些纸媒的一些功能呢？当然是可以的，问题是可以代替的程度有多大？！这也决定了直投媒体能走多远，走到哪里？某种意义来讲，直投媒体是为传统的晚报这些媒体，去寻找的一条出路，也可能是一条路，也可能是一条弯路！
老总拍手称赞，说，好，说得好！这些话，很有前瞻眼光！
唐家华说，直投媒体和我们目前的晚报的业务开发，会不会相互影响呀，毕竟客户代表的精力都是有限的，他在晚报上花功夫做业务开发，那么难免无暇顾及直投媒体的业务开发，鱼和熊掌，如何兼得？
金总说，直投媒体将建立一套的发行和广告业务推广的队伍，他们主要精力将用在直投媒体上面，和晚报的广告开发，是不矛盾的！
应总说，每个人，只要是公司的平台资源，所有的业务，原则上都是可以开发的！这点不存在自相矛盾！
唐家华说，比如在晚报的客户保护问题，如果客户代表在直投媒体上去开发，存在客户保护的问题么？
应总说，就是一个客户在晚报资源上享受着客户保护，在直投媒体能不能其他的客户代表去重新开发。
老总说，以目前状况，在直投媒体的开发初期，最好不适用晚报的客户保护政策，以免给直投媒体的业务开发，带来不必要的难度！等到了一定时期，可以再重新制定客户保护政策！这样也更加合理一些！
会议开了一下午，直到下班才结束……
第五节
公司老总决定调兵遣将，并且要用公司精兵强将，投入到自媒体的创立和运营当中。老总决定让金总全权负责“陈州一览”的所有事务，抽调柳三津以及其他几员公司管理的优秀人员，一同开启自媒体的运营开发。
金总听到老总的安排，内心还在盘算，难道这就是那位粗布青衣所说的事业有新的发展么？不过看来这个安排也是不坏的一个机会，自已不妨先干着，等事情有了眉目以后，再做新的定论和决断。
柳三津被安排在东明路的一个直投媒体的站点，当站长，负责陈州最繁华的区域，直投媒体的运营和投递工作。站点新招了人员，几乎都是大学生，还得重新培训。
东明路这边的区域是写字楼最多最好的区域，柳三津他们原来的同学会的联谊会，也是在这个区域开得。这个区域有陈州的黄金大道之称经三路，和白银大道之称的花园路，道路从北到南，汇集了很多有实力的公司，银行首饰店品牌专营店，橱窗气派大方，柜台里更是珠光宝气。路上豪华饭店鳞次栉比，一个比一个富丽堂皇，一个比一个风格独特。每到夜晚，霓虹初上，汽车穿行在道路上，饭店就餐的人把饭店门口的停车场全部占满。歌厅洗浴中心，也各具特色，数量非常多，生意也非常好。陈州最美的不是白天的繁华，陈州的夜晚，才是最美的，最具温情的绝代风华！
柳三津所在的直投媒体的工作站，是一个写字楼的四层，房间有三四十平方，一间房间分割成两个区域，一个是柳三津的经理室，一个是业务人员的办公区域。直投媒体的业务人员的第一件工作就是把沿街的商户和写字楼的公司的基本信息，做一个采集。他们的信息采集以后可以免费为他们送直投纸媒陈州一览，商户也可以在上面发布信息。而公司所有的业务人员，全部给自已维护的客户，推荐公司的直投媒体陈州一览，纸媒前期还是借着晚报的影响力，定位在补充晚报信息的不足，也类似晚报信息专刊。陈州一览的初创还是遇到很多问题，很多人对这种直投媒体的不认可，觉得它的印刷量和发行范围，不一定能达到所宣传的那样，客户看不到这种影响力，也就不愿意为不可知的东西买单！这样的情况整个公司都遇到了……
信息交流的工作进展还算顺利，电脑的数据库一天比一天庞大。经过一段时间的准备，公司把第一期的陈州一览印刷出来了……
陈州一览算是陈州的第一份的媒体直投，上面全部商家的各种类型的信息和宣传广告，是第一份不含其他内容的纯广告性质的纸媒，它的好处是全是广告，相对好找自已需要的信息；它的坏处就是全是广告，冷冷冰冰，除了商业味道，没有一丝温度！
柳三津和发行站的所有人员，全部都到了所划分区域，进行陈州一览的免费直投，免费送给客户，让他们欣赏，让他们从这一份二十来个版面的以报纸的形式出现，承载着广告的功能的一份刊物，在陈州的大街小巷，到处都有它的影子！
柳三津的工作则是负责抽查和监督大家的工作完成程度，那些区域该送到的陈州一览，就一定要送到。这份刊物写字楼覆盖率要求是百分之一百！柳三津的区域非常庞大，需要全部抽查下来，可是一件艰巨的任务，柳三津还是一丝不苟，做着这些近乎有点枯燥乏味的工作！
几期下来，陈州一览的发展，并不理想！
柳三津也常想这个问题，出在哪里？按理说现在正是广告市场的最红火的阶段，商家投广告的积极性空前高涨，而陈州一览可以说是投其所好，却不被客户买单？这种状况，实在出人意料之外！
陈州一览出师不利，老总也是脸色不好看，但还得鼓励大家，努力向上，不能被暂时的困难，打趴下！在各种会议上给人打气，在陈州一览一分钱不赚的时候，筹措资金，一期接一期地按规定时间，印刷。老总看着印刷出来的陈州一览，一张的铅印的版面，背后其实都是自已的人民币在撑着，老总有点心酸，有点高处不胜寒的感觉……
老总知道，在最为关键的时刻，老总不能退缩，老总一打退堂鼓，全军溃退，前期的这许许多多的投入，真得就要打水漂了！这可是真金白银的人民币呀，这么多年赚的一桶金，难道要经历这样的滑铁卢么！
老总心里有一丝阴云飘过……
不过，欲赌服输，可不是他的性格，老总在会议上督促应总金总还有其他同仁，在最关键的时刻，要奋勇上前，为陈州一览的新生，杀出一条血路！
柳三津也把自已手里的大客户，多半是凭着交情，登上了陈州一览版面，不过也是半卖半送，这份纸媒的价值，客户是完全不认可的！而这种状况是不能持久的……
因为陈州一览推广受挫，金总几乎不敢去见老总，一是因为把事情做成这般模样，没有面子去见老总，二是，老总阴沉的脸，其实就是最大的压力……所以他也下市场，跑到各个发行站，去督促检查发行投递人员的投递百分率！在陈州的大街小巷，反倒轻松惬意！办公室的板凳，金总是坐不住的……
第六节
柳三津给胡总打电话，问他，你的“春风伴我”的活动，推广的如何了？
胡总说，正在进行着，有一些青年男女参加了，看着他们的婚纱摄影的样片，还是很不错的！
柳三津说，我再给你助把力气吧！祝你一臂之力！
胡总说，如何助力呢？
柳三津笑着说，我们公司不是正在运营直投媒体陈州一览，也有版面可以作为宣传，我就想呀，在这个陈州一览的黄金版面，给你推广几版你的活动宣传吧，可以将春风伴我的活动再进一步展开来！而陈州一览的版面宣传费用非常有优势，关键的卖点在于，陈州一览免费在陈州的大街小巷投递，等于胡总你可以免费得到自已活动宣传的街道派送！你可以设想一下，陈州一览发行的那天，在陈州的大街小巷，都处可以看到胡总的春风伴我的婚纱摄影活动，这种影响力，是晚报和其他媒体，全部都达不到的效果！
胡总说，三津，我明白了！你可以操作，马上办，需要的费用，马上给你！你可以来拿最新的宣传文稿，和所需的费用！我做十二个版面春风伴我的婚纱专栏，每一个版面，除了我活动的宣传，不要任何信息！三津，你马上来，我们商量版面内容！也把费用拿走！
柳三津笑着说，马上到！等着我吧！
柳三津放下手里的工作，骑着电动车到了胡总的影楼，胡总已经把茶沏好了。柳三津和他商量谋划这十二个版的春风伴我的结婚主题的活动！
柳三津笑着说，等陈州一览出来，我们就可以看到大街小巷，胡总花嫁盛典的大餐了！胡总，你的眼光和魄力，让人佩服！
胡总笑着说，我非常欣赏你的大脑！你的点子，我喜欢！
柳三津回到公司，把胡总的十二个版面的小样很仔细地校对，又发给胡总最后定夺，可以说这新一期的陈州一览，简直就是胡总的花嫁盛典的结婚主题专栏！
柳三津非常期待这一期的陈州一览，看看它能够呈现出一副什么样的独特魅力……
第二天，柳三津拿了二百份的陈州一览，给胡总送了过去，胡总留他喝茶。柳三津说，我还要去检查督促发行人员，力求每一分陈州一览都发到最有效的位置！喝茶就改日吧！
老总拿着新一期的陈州一览，看到胡总的广告宣传，清新雅致，别开生面，惊喜万分，高兴的叫道，这不就是陈州一览的出路么！这个柳三津，真是我的，不可多得，大将军呀！
