我正坐在位于市中心的一座办公大楼里,手中拿着一份新签署的合同稿,脸上洋溢着喜悦的神情。办公室的门被许琴匆匆推开,她满脸兴奋地对我说:\"强哥,微软亚洲区的鲍威尔先生已经到了,正在会客室等候您!\"
我整理了一下仪容,快步走向会客室。推开门,只见一位西装革履的老外,已经期待般注视着我。他微微点头,露出一个谦逊的笑容。
\"您好,王小强先生,我是微软亚洲区总经理鲍威尔。我们又见面了,不知道您有没有新发现xp漏洞了?很荣幸今天能够拜访贵公司。\"他主动伸出手来。
我也紧紧地与他握手,客套道:\"欢迎鲍威尔先生的到来,我们公司备受殊荣。没了xp漏洞了,我现在在卖mp3了\"
\"其实我今天就是慕名而来,特意想亲自了解一下贵公司的情况。\"鲍威尔直截了当地说,\"您的公司在MP3播放器领域可谓是佼佼者,那款M1系列播放器,无论是M1还是M1 Lite版本,音质出众、续航持久、操作流畅,在消费级音频市场中拥有极高的人气。微软一直在数字音频领域投入不少资源,对相关技术的发展很感兴趣。\"
听到对方如此高度评价我公司的MP3播放器产品线,我不由得面露喜色。我邀请鲍威尔先生到工厂车间参观,希望让他亲自了解一下公司的全貌。
在生产车间,成排的工人操作着机器,有条不紊地生产着M1和M1 Lite两种MP3播放器。我向鲍威尔先生详细讲解了公司的生产流程,从原材料的采购、到产品的制造和测试,每一个环节都经过严格把控,确保了产品的最优质量。
\"了不起!看得出贵公司对产品质量的重视。\"鲍威尔由衷赞叹道。
接着我带领鲍威尔先生参观了研发部门,那里坐落着公司的精英团队。室内满是密密麻麻的线路板、编码开发环境等,大家正专注于开发下一代MP3播放器的工作。我介绍说,公司近年来在音频编解码算法、硬件设计等领域都取得了突破性的进展。
鲍威尔听后连声夸赞:\"太不可思议了!这简直就是行业内的佼佼者。\"
离开研发部门,我带领鲍威尔先生回到了会客室。鲍威尔似乎想说重话,他斟酌了片刻,郑重其事地说道:\"贵公司的综合素质实在令人惊叹,尤其是在MP3播放器领域的积累和造诣,完全可以傲视群雄。我代表微软公司,由衷希望能与贵公司达成某种形式的合作,最为理想的情况当然是微软全资收购贵公司。\"
我一怔,没想到对方竟会直白地提出收购。
我回过神来,斟酌了一番对鲍威尔先生说:\"谢谢您的钦佩和厚爱。微软公司声誉卓著,能与您合作是我们的荣幸。不过收购这种重大决定,我需要再三斟酌并与公司高层商议,还请鲍威尔先生耐心等候。\"
下午,我突然想起一件去年发生的事情,于是开口对鲍威尔说道:\"不知鲍威尔先生是否还记得,去年有一位亿万富翁也曾来我们公司提出过投资。\"
鲍威尔好奇地问:\"哦?是哪位富豪?提出了什么条件?\"
我点点头继续说:\"他就是著名的日本投资家孙正义先生。那会儿孙先生满怀热情地来到我们公司,对我们的产品和技术赞赏有加。\"
\"孙正义?真是名不虚传啊。\"鲍威尔感叹道,\"他可是科技投资界的传奇人物,手眼相当毒辣。\"
我点头回忆起当时的情景:\"没错,孙先生当时对我们的公司很感兴趣。经过一番评估后,他直截了当地开出条件:愿意注资1000万美元,但要求占有我们公司30%的股份。\"
鲍威尔放肆地吹了声口哨:\"1000万美元啊,这可是个超级大手笔!不过30%的股份也的确很高,换做是我,我也会三思而行。\"
\"是啊,当时我陷入了深深的沉思。\"我有些怀念地说,\"1000万美元对我们这家中型公司来说是一笔惊人的资金,但如果割让30%的股权,相当于失去了绝对控制权。这对公司的未来发展将产生深远影响。\"
鲍威尔若有所思地点了点头。
我继续说:\"最终,在反复权衡之下,我拒绝了孙正义先生的投资邀请。虽然1000万美元的确很诱人,但保持公司的独立自主性更为重要。我们付出了太多心血,我不愿让公司的发展方向发生根本改变。\"
\"所以你是基于战略层面的考虑,而非单纯的财务决策。\"鲍威尔赞许地说,\"这样的远见很不错,我完全能够理解你当时的做法。\"
我笑着点点头,接着话锋一转:\"不过,您今天的到来倒让我感受到了不一样的氛围。\"
鲍威尔会意地笑了笑:\"我们微软作为一家科技公司,在业务拓展和公司并购的过程中,更注重产业布局和技术储备,绝不仅仅将公司视为一种财务游戏。我们真心希望与贵公司达成合作,把双方的优势发挥到极致。\"
我似乎对鲍威尔先生更有了几分好感,于是开门见山地问:\"那么,不知鲍威尔先生对于收购我们公司有何构想?会给出怎样的条件?\"
鲍威尔郑重其事地说道:\"xxxxxxxx“
我郑重地向鲍威尔先生阐述了对公司独立自主性的执着,他似乎也深有体会,点了点头说:\"我完全理解你的考虑,保持公司独立发展的确非常重要。不过,就像您刚才也提到的那样,如果有合作的可能,并且合作模式能确保贵公司的自主权,那么双方是否还是可以进一步探讨?\"
我认真地点了点头,示意他继续阐述合作方案。
鲍威尔先生清了清嗓子,陈词厘惑地说道:\"经过今天的实地考察,我对贵公司的整体实力加深了解。我认为,无论是从技术积累还是产品开发的角度来看,贵公司都具备无与伦比的优势。因此,微软如果能与贵公司达成某种形式的合作,对我们来说是莫大的机遇。\"
\"具体来说,我们可以考虑几种不同的合作模式:第一种是技术许可,贵公司可以将音频编解码等核心技术授权给微软,而微软则会按专利使用费的形式向贵公司支付专利费用;第二种是产品代工,贵公司可以借助微软强大的市场渠道和品牌影响力,为微软代工设计生产音频硬件产品;第三种则是标准规范合作,贵公司可以优先采用微软提出的音频编解码标准,从而加速该标准在业内的推广应用...\"
鲍威尔滔滔不绝地列举了五六种可能的合作模式,从技术层面到产品层面,从标准规范到营销推广,确实都很有吸引力。我不禁沉思起来,开始认真斟酌每一种方案的利弊得失。
就在这时,许琴突然匆匆忙忙地推门而入,手里拿着一个卡片,小声但急切地对我说:\"老板,前台刚刚来了一位自称是软银公司负责人的日本客人,说是特地前来拜访您的。\"
我不由得一怔,莫非是当年那位孙正义先生?他又来了,我心中顿时掠过一丝惊讶,不知这位投资界的明星人物此番来访,又会给出怎样的条件和期待。
于是,我对鲍威尔先生歉意地说:\"抱歉,似乎有一位不速之客前来打扰了我们的谈话,不知鲍威尔先生是否介意,我们将会面延期一会儿?\"
鲍威尔会意地点了点头,表示完全没有问题。我起身快步走出会客室,心中盘算着如何应对即将到来的这位\"老朋友\"。
会客厅内,一位身着正装的中年日本人正侯立在那里。看到我过来,他露出一个谦逊友好的微笑,主动走上前来,伸出手来说:\"王先生,真是太荣幸了!好久不见,看起来精神焕发,发展得比我想象中还要出色啊!\"
这正是上次我拒绝了的主角-软银公司的掌门人孙正义先生。我有些局促地与他握手,谦逊地说:\"孙先生您才是名满天下的投资家,在下哪里比得上啊?\"
孙正义笑着摇了摇头,脸上洋溢着开朗的神情:\"看来王先生一如既往地谦逊有礼啊。不过老实说,当初几个月前您拒绝了我的投资,着实让我有些无法释怀。不过看到贵公司如今的发展壮大,我倒也能理解您当年的考虑了。\"
我被孙正义先生的直白话语弄得有些不好意思,毕竟拒绝了他的投资邀约。于是我诚恳地说:\"孙先生,我之所以做出那样的决定,纯粹是基于对公司未来发展道路的考虑。既非有意冷落,还请您不要怪罪。\"
孙正义摆了摆手,面带笑容地说:\"哪里,哪里,我完全可以理解。作为一家成功公司的创始人,您显然更有发展远见。只是我始终觉得,我们双方若能合作,定能发挥出超乎想象的协同效应。\"
说到这里,孙正义神色一正,陈词厘惑地说:\"正如王先生您所看到的,软银集团目前已经在全球范围内,我们的投资版图正在快速扩张。而数字娱乐和智能硬件,也正是我们未来的投资重点。\"
\"贵公司在消费级音频领域属于佼佼者,尤其是那款颇受好评的M1系列播放器,我对其中的核心技术很感兴趣。因此我希望能以一种全新的合作模式,加深与贵公司的联系。\"
我心中顿时有了种不祥的预感,但还是礼貌地说:\"不知孙先生您有何具体构想呢?\"
孙正义干脆利落地抛出了\"橄榄枝\":\"我建议,软银以现金5000万美元,对贵公司进行增资扩股,从而获得贵公司40%的股权!作为交换,贵公司将获得软银强大的资金和渠道资源支持,助力其在音频硬件领域进一步扩大市场份额。\"
5000万美元,占股40%!我简直被孙正义先生这个\"天价\"吓了一跳。虽然自已也是富翁,但能拿出这么大一笔现金投资单一公司的人,实属凤毛麟角。
看我露出怔住的神情,孙正义继续谆谆善诱:\"王先生,您要清楚,软银可以为贵公司提供多方位的助力。我们不仅能提供强大的资金实力,还能借助在全球的庞大资源网络,为贵公司开拓海外市场;同时我们在数字娱乐领域的布局,也可以为贵公司注入新的发展活力...\"
孙正义絮絮叨叨地数落着软银的种种\"优势\",显然是希望我此番能够克服心理障碍,欣然接受他的\"天价\"邀约。
我的内心陷入了深深的纠结和犹豫中。作为一个合格的企业家,理应解放思想,勇于创新;但另一方面,一旦失去控股权后,公司的发展方向势必会发生天翻地覆的变化,这是否正是我当年最不愿看到的?
面对孙正义先生的竭力游说,我脑中五味杂陈,到底该如何作出抉择?
面对孙正义先生\"5000万美元换40%股权\"的天价邀约,我确实感到前所未有的诱惑和困扰。这笔巨额资金无疑将为公司注入强心针,助力我们在全球音频市场扩张步伐。而软银集团强大的资源网络,也必将为我们开拓新的商机。
但与此同时,割让40%股权的代价也是沉重的。我辛苦才创建起来的公司,一旦失去控制权,发展方向很可能随时发生根本改变,这引发了我内心的犹豫和担忧。
看出我的纠结,孙正义先生微微一笑,竖起手掌做了一个稍安勿躁的手势,语气变得和缓亲切起来:\"王先生,我能够理解您当前的困扰。决定一个公司的股权分配,实在是件关系重大的事情,需要深思熟虑。不如这样,您先从容斟酌一下我的提议,权作考虑。无论什么决定,我都将代表软银公司予以诚挚的理解和尊重。\"
听到这番话,我的内心稍稍平静了一些。我点了点头说:\"非常感谢孙先生您的体谅,我确实需要一些时日来仔细权衡您的提议。不知能否给我一些考虑的时间?我会在尽快之后,给您一个明确答复。\"
\"当然,当然。\"孙正义爽快地说,\"您尽管从容酝酿。回头无论什么决定,我们都会恭候佳音的。\"
于是在孙正义先生亲切友好的注视下,我作了一个请的手势,把他们一行人恭恭敬敬地送出了办公室大门。
回到自已的办公室,我长长吐出了一口气,脑中仍在不停权衡着孙正义的投资提议。软银公司在全球声名赫赫,获得他们的资金加持,对我们公司的发展无疑是重大利好;但另一方面,割让40%的控股权对我这个创业者来说,也是一个艰难的抉择。
正当我陷入沉思时,助理轻手轻脚地走了进来,小声提醒道:\"老板,鲍威尔先生他们一直在会客室等候您呢,不知是否...\"
我一个激灵,忽然想起了之前被孙正义插话打断的洽商会谈!鲍威尔先生不也曾提出过与我们合作的期望吗?微软作为科技巨头,能否给出比软银更有吸引力的合作模式?抑或我该坚持目前的发展道路,保持公司的独立性?
面对种种选择,我陷入了全新的纠结和考量之中...
