这个年过得还是挺热闹的，年味比前几年都要重，通宵的炮竹声简直是让想睡觉的人要提刀砍人。年初二到初五，基本上不是接待亲戚就是在走亲戚的路上，而费十六这货这两天那是特尴尬的，不管走到那只要认识他的，基本都问他啥时候结束这个单身狗的身份，搞得他恨不得拿着喇叭大声说:“是我不想吗？是人家女儿不给我机会啊，你们要问去问那些女的啊！”过了初五后，接着又是湛江地区的特色做年例了，这是湛江地区一个非常隆重的节目，日程表是各村各样，并不相同，从初八九到二十几都一直有村子在做年例，所以每当二十几了有湛江的小伙伴发做年例的视频到网上时，都有网友调侃说:你看，我们都发年后第一个月的工资了，人家湛江人还在过年，万恶的资本家，呵呵。
费十六他们村的年例是正月十七，所以他打算初五就先上湛江，到十六再回来，因为年前定的一些原材料样品有的已经到了，有快递小哥联系过他了，他也想早点把样品调配出来，试试效果。告别老妈回到湛江又是一番打扫，一直到初八他订的原材料样品才全部到齐。原材料有四种，确实点说应该是六种，不过其中有一种市面上没有得卖，需要他根据小初提供的特殊方法用三种合成，所以他就在网上定了四种，另外两种并不是化学材料，很容易买到，湛江就有，所以他也没在网上下单。
材料全搞定了，接下来就是调配了，准备好容器，首先开始的是先用三样材料合成那调配添加剂的四种材料之一；不知道是因为紧张还是啥，第一次调配，因为时间没掌控好，快了一分多钟，结果失败了；他平了平心情，接着进行第二次调配，这次非常顺利的成功了，这样，四种原材料就齐全了；接着他就开始调配添加剂了，第一次调配，他小心翼翼的进行着，又是一次就成功。看着近两斤重的淡金黄色透明液体，费十六此时的心情是非常激动的，能否踏上人生巅峰迎娶白富美，就看这两斤玩意了。他搬出昨天从加油站顺来的十几个原本是装除积炭的添加剂空瓶子，容量都是100毫升的，刚好适合他原本计划的封装容量规格，装了十七瓶，剩下的应该还能装四五瓶，瓶子没了，不过这难不到他，他找来去年喝的矿泉水瓶子，一瓶就装完了。搞完这些，接下来就是试验效果了，他没通知陈贤，就想着效果出来后再跟他一起说。
出车出车，怀着激动的心，开着车往加油站方向开去，他也想早点知道结果。他的车是加50升油的，加满能跑750公里左右就显示要加油了，估计开到趴窝的话能开到780公里左右；到油站加满油，倒了一瓶添加剂进去，选择往广西方向，至于为什么不走珠三角方向，呵呵，今天初八，不管高速还国道，绝对会堵得你怀疑人生，而广西方向就不一样了，看看导航，全程绿色。不过，在没有试出产品对车有没有什么副作用的情况下他也不敢走高速，还顺路接了一单顺风车单往玉林博白的方向跑。要不说过年时的人就是大方会来事，到地方了人家还给他封了个红包，多少先不说，这个意头好呀，接着他又接了一个人跑去玉林市里，这样一来这次出来的油钱就到手了。然后他又往钦州方向跑，途经浦北，灵山钦州，防城港，东兴等地方，最后经北海到第二天才回到湛江，回来的时候，因为昨天车一直开着都没什么事而且感觉动力还比之前强了，所以直接上高速，全程200多公里跑回湛江，两天表显全程跑773公里，看了一下油表，用了不到三分之一的油，他心中不禁狂喜，但为了更多的数据，他还是去加满了油，升。
“我去，这是提升了三倍有多啊，发了发了，按这个算法，这种小排量的车加了添加剂，百公里油耗都不到2升，按今天元每升才一毛5每公里左右，那些比我车更省油的就更不用说了，有可能连1毛3都不倒，这比那什么劳子电车都省啊，这回是真的能发了，哈哈哈哈”费十六心里激动的狂笑着。激动的心颤抖的手拨通了陈贤的电话。
陈贤一接通电话，里面就传来费十六激动的声音:“兄弟，我们发了，这回是真的发了，我跑了近800公里，成本也就1毛5一公里左右，比起原来足足省了三分之二有多啊，我们的产品成功了，有了这个添加剂，以后我们也可以装逼说:能用钱解决的问题，那都不是什么问题了，哈哈哈哈。你快点准备准备，安排好家里的事，上来我们合计一下接下来我们要怎么做。”
陈贤:“我靠，这么牛，你试过了，好，等我，我马上收拾收拾上来。”
两人之所以比去年还激动，主要是去年还没敢确定这事的真实性，现在可不一样了，这都已经是板上钉钉的事了，想想这么庞大的市场，有几个农村娃能顶得住啊。别说他们了，就算把这事放在国内的几家生产汽车的巨头身上，那也得激动的跳起来呀，当然，这事要是给生产石油的大鳄知道，他估计连觉都睡不着了。
下午，两见了面后两人就迫不及待的商量起来，制定了一些初步可实施的方案，大致意思就是:
1.先注册一家公司，毕竟没有公司背书的话产品再好也是三无产品的杂牌货，而有了公司，那再差的产品那也是品牌不是，而自家的产品自不用说，那绝对是将会让全球车主都追捧产品，所以品牌印象一定要在最开始时就要建立好；然后是添加剂的名字也定下来，两人商量了一下，就先定下“车友燃油添加剂”这个名字吧。
2.租一个大院子作为生产基地；开始的想法是租厂房的，但又担心资金不足，毕竟现在两人的资金加起来也就10万出头，能省则省；虽然说这只是开始的一个过渡期，但就算半年后赚到钱了，要自己建生产基地，那也不是一年半载能完成的，所以一开始打算用自己家的院子做生产基地的想法是很不现实的，最好还是租一个厂房比较靠谱，但限于资金的问题，这个事先这样定，具体的，等对比完了再说。
3.买三四台手动的封装设备和一套生产设备，封装设备开始的想法是买台全自动的，一天都能封装一万几千瓶的，但设备厂家那边的报价，他们把钱全掏出来都还不够一台设备的价，所以才改为买手动的，虽然效率是慢了点，但一天也能封装一千几百瓶，初期应该是够用的，关键是讲讲价买四台两万都不要，而生产设备相对简单，也花不了太多钱；
4.第四就是采购原材料了，这一块都联系好了，不需要太操心的，这个采购他们也打算如购买样品时一样部分网购，部分就在湛江买；
5.定制瓶子和包装盒子，还有标签这些，一般这些厂家都有模板，只要把要求说明就行，这个花不了多少钱的。
本来还想请几个临时工打包装的，不过现在确实是资金有限，也就打算两个人一起动手得了；差不多也就这样了，更远的的计划，说真的，以目前两人这样的商界生蛋瓜子，他们的脑袋，能想出什么大计划来？至于销售，他们的计划是等生产到10000瓶左右两个人再亲自去跑市场，而且生产一万瓶也用不了多久，手脚快一点一个星期左右应该就能搞定，不过他们也知道，事情是要一件一件的来的。
于是两个人就确定了先定设备，因为年前费十六都在网上了解过，所以他们很快的就找到了一家佛山的厂家，定了五台，花了两万多，而生产设备，厂家开价16000，经过讨价还价，最终13000成交；至于封装设备为什么是定五台，那是他们计划着等第一批燃油添加剂出完货，手上有钱了，到时就请人过来帮忙打包装，这样他们就有更多的时间跑市场了。然后费十六又联系了年尾时咨询过注册公司的那家公司，把公司名字和要求都给说明了，那边业务员回复他一个星期能搞定，付了钱等消息就可以了；接下来就是生产基地也就房子了，两人约好第二天开始找。
第二天，两人碰头，本来打算去去郊区找院子的，不过两人昨晚想了一下还是觉得要租厂房更合适一点，所以他们早上碰面后就开始在车站周边找厂房或仓库。还别说，车站周边空置的厂房仓库还真不少，最后他俩在车站四五百米的地方租了个500平的仓库，主要是这个仓库他格出了个办公室，里面办公棹沙发都有现成的，应该是上一家不要了的，另外上一家的老板还把仓库的一半格出了两个独立的格间，一个五六十平，另一个100平左右，这简直好像就是为他们准备好的似的，他也不需要另外改装了，把生产设备和封装设备买回来找好位置一放，就可以直接生产了，里面那个五六十平的格间还可以当原料仓库，简直完美，基本上整个仓库都不需要动什么直接就可以做他心目中的厂房了。
租金7800一个月，加上押一个月15000多又出去了，到目前为止，设备花了三万多，加上仓库一万多，注册公司几千块，两合伙的资金已经去掉一半有多了，虽然注册商标，专利这些可以暂时不考虑，但购买原材料，找工厂订制产品瓶子，包装盒，印刷说明书等，这些一算，似乎还有三四万的缺口。站在厂房门口，两人一合计下来，顿时感觉到之前认为10万块钱能搞定的想法太天真了，不做不知道，一做才发现10万块钱对他们来说是不少，但想从零开始做成一个项目的话是真的不够看啊。
陈贤:“那现在怎么搞，要不我再跟家里要两三万，咱们紧凑点用应该没问题。”
费十六:“暂时不用，原本计划是先生产10000瓶的，既然钱不够，那我们可以适当的先生产少一点，五六千瓶就开始销售吧，这样可以省一点钱多，不请人就我们两干，做好几千瓶有个一个星期左右就能搞定；剩下的就是销售的成本了，这块目前还不好预算，毕竟是第一次推出的新事物，要想让市场接受的话，估计要花点钱和时间下去，如果到时资金实在还是不够用的话，我们再去跟三子他们借点，只要我们的第一批货能出完了，我们就暂时不会缺钱了，你家的钱现在不能再掏了，别搞到短时间内没回款的话小侄子连奶粉都没得吃，呵呵。”
陈贤:“呵呵，没那么严重，不过既然这样的话就按你说的来吧。”
说完，两人又开始在网上找生产瓶子和做标签的厂家，量大的话倒是便宜，可惜他们本金少，没钱下大的单，就下10000套，成本去到一块三了，要是10万套起的话厂家这边也说了8毛一套就能搞定，一切办妥当就等快递上门了。一切处理好后，两人看了看身后的厂房，打算下午买工具回来打扫干净。
累了一个下午的两人，坐在刚打扫干净的办公室沙发上，感慨万分地看着这个空荡荡的的厂房，不容易啊，这就是我们改变命运的起点。若干年后，当陈贤接受一家出名的媒体采访时，讲起他们集团初创的经历，当他说到这一段时，他都不禁感慨:当时得多信任费十六这货，才敢在需要供楼，孩子需要买奶粉的情况下，掏空家底来跟他一起干，还好是成功了，要是失败了的话，那后果，他自己都不敢想，要是再来一次的话，估计他是不会那么疯狂的了。
坐在办公室里，两人又商量了一下接下来的计划，这几天他们也没打算闲着，之前还有十六瓶添加剂剩下来，留下两瓶，其他的就打算卖掉，也好提前试试这个市场的反映。
推销，是一门艺术，人类从一出生直到死亡，他都在向外努力的推销自己；推销，也是让这个世界不断前进的驱动之一。不管你的产品有多好，如果你不推销出去，让大众去使用认可你的产品，那么再好的产品跟垃圾也是没什么区别的。作为曾经的金牌销售，费十六是无比明白这点的，虽然说他对自己的产品有着无比的信心，但他更知道，那也得有人用才行。而最能让车主快速体验自己产品优势的地方在哪里？当然是加油站了。
所以第二天，两人吃过早餐，就就近找了个加油站；他们先找加油站的人介绍产品，结果人家跟他们说，油站只卖总部提供的产品，销售未经请允许的产品给查到了是要接受处罚的，没办法，他们只能放弃了。接着他们就在出口遵守加油的车主，给拦下的车主听他们介绍添加剂的功效时都非常的感兴趣，但当听到他们介绍的产品名字与包装盒上的名字对不上时就感到奇怪了，然后听他们解析完说产品还没正式上市，这个是试用装什么的，就立马摇头了，也是，谁敢冒险用自己的车来试用这种瓶子都是别人的三无产品呢？
连续遭到拒绝后，他们俩也意识到了问题的严重性，不是产品不行，而是准备没到位，这种情况没有人敢尝试，这时，加油站的工作人员也注意到了他们，知道怎么回事后客气的请他们离开，别搞出什么事后，车主会找他们加油站的麻烦；没办法，他们俩人也只好离开加油站。接着两人在车上商量了一下，然后就在周边找停在路边的大货司机，基本都是一听到说他们的产品能省这么多油，个人都很感兴趣，但一听说还没正式上市，这只是试用品，基本上都摇头了。
在周边跑了一天，一瓶都没有卖出去，晚上两人回到空荡荡的的厂房，累得葛优躺在沙发上。
陈贤:“这东西好像也不好推广啊，今天一瓶都没卖出去。”
费十六:“没关系，我们本来就不是为了把她卖出去的，只是试试水而已。”
陈贤:“看今天反映出来的情况，只要运营得当，到时数钱都是数到手软，哈哈哈哈。”
费十六:“口水都流出来咯，嘿。不过从今天的推广中你看应该认识到了，品牌很重要，所以到时我们真正销售时，广告投入一定不能少，广告这块我觉得我们现在就要策划了”
陈贤:“嗯，话是这样说没错，问题是我们资金不足啊，广告投入我们那点钱够用吗？”
费十六:“呵呵，放心，钱多有钱多的玩法，钱少也有钱少的玩法嘛，这块交给我就行。”
就这样，第二天，上午两个人跑了广告公司，下午又到处去推销他们的添加剂。接下来几天，他们跑了整个麻章区的汽车用品店，汽修厂，快修店等。就一个字“累”，但是，他们却很兴奋；从推广所反馈回来的信息可以看出，基本上，无论是车主，还是店里的老板，都对他们的产品很感兴趣，当然，他们也很怀疑产品的真实性，他们手上的十六瓶添加剂也都送出去了，对，不要钱直接送出去了，开始时他们是坚持坚持要钱的，但后来实在没人敢试他们的产品，他们没办法，只要有人愿意试试，他们就直接送，就算是送，事实也只有修理厂敢试他们的产品。
