我走到窗户前，看着对面的写字楼，现在已经接近十二点，还有一些窗户在亮着灯，从这里可以依稀看到里面的人影还在工作。不愧是繁忙的深圳，不管哪个时间点，都有人在加班。
“蓦然～～”
门口有个声音传来，这么晚了会是谁呢？我扭头看了一眼。
是邢总。
“峰毅......你怎么来了，不是出差了么？”
门口站着邢总，手里推着一个登机箱，他走进来，我看到他帅气的脸上有一些疲惫。
“提前赶回来了，今天不是第一天直播嘛，我回来看看你。”邢总疲惫的脸上写满了关心。
“哦......”
“是不是遇到了什么问题？”邢总走到我面前，看我满脸愁容，轻轻的说道。
“第一天销售额太差了。”我说道，虽然我不想再给他添麻烦，但是今天的效果确实不太好，我只能如实说了。
“不是找了老运营过来？是投放不行么？”邢总坐在了窗台上，看着我说。
“不是，你给我介绍的人还挺靠谱的，给我找那个老运营叫王帅，他来了以后我们直播间投放的成本立马就变低了。”
“那是主播的问题？”邢总又接着问。
我回道：“是，直播间得两个主播才行，一个主要讲产品，一个烘托气氛。我们的直播间就只安排了一个人，一个人干讲的话，尤其在新的直播间，有点冷清，人气上不来，所以销售额也会比较低。”
邢总笑了笑，拍了拍我的肩膀，说道：“刚开始直播嘛，我们的账号粉丝少，人气低也是正常的，你不要有压力，慢慢就好了。你晚上没吃饭吧，咱们去吃个宵夜，身体更重要。”
可是我满脑子都是明天直播怎么办，一点也没胃口。
“峰毅，我不太想吃，我在想明天直播间用人的问题呢，一号直播间子木都亲自上了，2号直播间要不明天我来？那3号直播间呢......”
用晓薇吧，我突然想到，这个姑娘嘴巴那么能贫，卖货肯定也没问题。我先给晓薇打个电话，她应该也刚刚下播，我拿手机拨了晓薇的电话。
“蓦然姐，这么晚找我啊，有什么事情么？”晓薇打着哈欠说道。
“晓薇，你可不可以明天帮忙在我们三号直播间，卖化妆品？”
“可以是可以，但是你得给我一点时间去了解下产品啊。”
“没问题，我现在就带样品去找你。”
挂了电话，我冲邢总耸了耸肩，说道：“没办法跟你出去吃宵夜了，我得先搞定工作。”
邢总无奈的看着我，笑了笑，说道：“好吧，那请允许我送蓦然大小姐去晓薇那。”
说完，邢总陪我去三号直播间，把桌子上的化妆品哗啦啦全都收到一个大箱子里，搬着箱子下了楼，不一会我们就到了晓薇家。
晓薇穿着睡衣给我开了门，“你可真行，大半夜把样品搬回来研究。”晓薇说道。
“没办法啊，着急，我一个月要卖三百六十万的货呢。”我急匆匆的说道：“赶紧的，大小姐，我跟你一起过产品。”
我跟晓薇打开箱子，开始一个产品一个产品的梳理直播的话术......
第二天开播，子木和马超有了第一天的直播经验，今天两个人配合的更好了。晓薇那边也跟主播配合的很好，晓薇非常会调动直播间的氛围，不断做着各种可爱又夸张的表情，催着大家买买买，粉丝也很买她的账，她的直播间销售额蹭蹭的往上涨。
我要上场第二个直播间，虽然我以前也直播过，但还是有点紧张。这个直播间卖的是白领风格的夏装，还好我之前做模特，适合展示服装，观众反馈很好，另外一个主播负责讲解，我们配合的也算默契。
时间很快到了晚上十一点，下播后，我们全部主播和运营一起开会复盘了下今天的直播，王帅负责跟大家解读今天的数据，他看着后台说道：“今天全部预算投放完毕，一共是六万，销售额是四万三......”
今天又提高了一些，我听着四万三的销售额，心里终于感觉踏实了一点。
直播结束回到家，洗脸刷牙，换了睡衣躺在床上。我准备好好睡一觉，连续播几个小时，确实很累，我浑身的骨头都不太听话了，酸疼酸疼的。
闭上眼睛，虽然身体很累，但是我的头脑依然很清醒，一点睡意没有。今天已经是直播的第二天，我想我需要在一周内，销售额做到投放金额的两倍，也就是一天要卖出十二万的货。
越想越睡不着，我打开台灯，坐起身，拿起手机开始刷直播，了解下别家电商都是怎么播的。
这时手机屏幕弹出来一条信息，是邢总发的。
‘蓦然，睡了么？给你转发个直播间的链接，你看看，他们播的很好。’
邢总果然是工作狂，我笑了笑，回复了他信息：‘我也在看直播呢。’
‘我们真是心有灵犀啊。’邢总回复道。
我找了下平板，开始用平板看直播间。邢总发给我的也是一家卖衣服的直播间，但是主播是一个大网红。她的价格做的非常低，直播间人气很旺。
我一边看直播一边拿手机跟邢总聊天。
我给邢总发了条信息：‘她的价格很低，而且粉丝基础很高，她这种模式我们做不到，我们拿不到她的价格。’
邢总回道：‘对，她可以给供应链压价，但是我们目前没有议价能力。我们得走出来属于我们自己的直播模式，然后再把模式扩大。’
我又回道：‘虽然她的模式不适合我们，但是她对服装的讲解确实很好，浅显易懂，很接地气，让人看了有购买欲望。’
邢总回道：‘是的，我们的直播也要再接着改下话术，因为直播的受众都是普通人，我们卖的又是工厂货，主打性价比，来我们直播间的都不是太有钱的人，所以讲解的要接地气要透彻，要贴近他们的生活。’
我看了会儿这个网红的直播，又陆续看了一些品牌的直播以及一些垂类电商产品的直播。思考自己的直播间到底应该怎么做。
‘蓦然，我明天需要再去趟北京，淘汇汇的投放加大了，我需要更多的钱，我得找集团的CEO以及财务。’邢总又给我发了一条信息。
‘嗯，淘汇汇现在一天投放多少了？’我问道。
‘一天一百多万了，最近投放量才增加的，他们要把一些数据提上来，这样好提高估值便于融资。’
‘哦，真厉害，一天投放这么多钱。’我想着，回复道。
‘电商APP都是这个打法，先大量的烧钱，成功了就上市，如果失败了，就会损失惨重。’邢总回道。
‘我仍然觉的风险很大，这个资金量太大了，如果它失败了呢？我们将面临几千万收不回来，这个后果会非常严重。’我回道。
我还是有些担心，毕竟没有上市的公司，它的财务状况不透明，我们根本不知道对方公司的真实情况。如果淘汇汇不回款，清青互动可能就运转不了了。
‘高风险高收益嘛，你睡觉吧，别一直看直播了，明天还得工作呢。’邢总又回道。
‘晚安’
我关上平板，想了想，还是搬出了电脑，我们的直播话术有点生硬，我照着大网红的方式，接着改了起来......
......
今天是直播的第三天了，主播还是我们几个，我到了之后就把新的话术发给其他人。王帅又跟我们讨论了下投放的策略，今天的策略跟前两天比，稍微扩大了一些人群，我们想提升下直播间里的人气。
投放策略改变后，今天的人气略微高了一些，直播间里的互动变的比较活跃，热闹的气氛又会提高主播的热情，主播不自觉的就会更加卖力的讲。
销售额跟前两天比，同期也更高了一点。
晚上十点多了，还剩半个多小时就结束今天的直播，我正跟昨天一样展示着服装，屏幕里突然飘出一句话。
“蓦然，我喜欢你。”
另一个主播瞅了我一眼，接着催大家下单。我心里疑惑着，该不会又是谁在捣乱吧，上次圣诞节直播的时候，就有人进直播间表白，但是现实里我又想不到对应的人。肯定不会是邢总，他不会干这种幼稚的事情，那会是谁呢？或者就是恶作剧。
直播结束了，今天销售额做到了五万五，王帅依然跟我们复盘了下数据。
“今天直播间里的留存不太好，留存跟主播相关性比较大，主播需要把今天的人尽量都留下，我们明天试试发下红包什么的，把人都留下来。”王帅说着。
“蓦然，我明天生日，我们下了班去happy下吧。”晓薇坐我旁边悄悄的说道。
“好啊好啊。”
这些日子太忙了，我也好久没有放松，正好明天是周五，周六周日主播轮休，我周六可以休息一天。周五可以晚点睡了。
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