第188章 春季广交会
时间在忙碌中飞逝，转眼进入了四月。
春季广交会的举办时间是4月15-30日，参加展会的类别有工业品类、食品土畜类、纺织服装类、医药保健类等等。
每个类别的展出时间都不同。
纺织服装类的展出时间是4月25-30日，赵清妍请了几天假，在24号上午坐飞机到了羊城。
纪蓝这会儿太忙了，安排阿昌到机场接机。
坐进面包车后排，赵清妍笑着朝阿昌点点头，开口问道：“纪姐现在是在工厂吗？”
阿昌回道：“不在，她现在已经去展馆布置了。”
“那我直接去展馆吧。”
“好的。”阿昌应声后，就启动车子往前开。
来到广交会展馆，面包车在路边停下，赵清妍下车的时候，刚好碰见纪蓝和几个员工，她们正推着货往里走。
赵清妍朝那边走去，喊了一声： “纪姐！”
“诶，清妍。”纪蓝回头望向赵清妍，“你这么快就到了。”
“嗯，我直接从机场过来的。”
纪蓝微微颔首，“你来的正好，跟我一起进去看看吧，里边才刚开始弄呢。”
“好，走吧。”
她们大步朝展馆里面走，可能是主办方觉得她们资历不够，‘秋岚’服装的展位距离大门口很远，位于一个很不起眼的角落。
展位的设计是赵清妍做的，展台的搭建，她自然也是找了老搭档，让李哥帮忙搭建。
刚走到展位，李哥看见赵清妍来了，立马从梯子上下来，拿着图纸问她：“清妍，你看看这几个地方，是不是这样装......”
赵清妍仔细瞅了瞅，点头说：“你装的没问题。”
“那就好。”李哥松了一口气，“你再三跟我说，这个展位安装非常重要，弄得我都紧张的不行。”
赵清妍拍了拍他的肩膀，笑道：“李哥，我们合作这么久了，每次你都做的很好。紧张什么啊，我今天也会在这里，有什么问题再跟我说。辛苦你们了，等这边安装好，我请大家吃饭。”
“好嘞。”李哥转身冲着工人们喊道：“兄弟们，好好干啊！一会儿你们赵总请吃饭！”
“哟，谢谢赵总啊。”
听到等会儿赵清妍请吃饭，他们就像打鸡血一样，干劲十足。
赵清妍请吃饭从来不含糊，点菜都是以肉菜为主，量大管饱，大家伙都能吃得很尽兴。
几位女员工是从店铺调过来帮忙的，提前参加了广交会的培训。
赵清妍用英语跟她们对话了几句，虽然回答得不太流利，但基本的交流还是没问题的。
忙到傍晚六点，展位的布置这才全部弄完。
纪蓝和赵清妍带着他们去了附近的饭馆，点了一大桌子菜，犒劳一下大家。
吃饱喝足后，赵清妍对几位女员工说：“你们回到家要早点休息，明天以最好的状态面对外商。”
她们齐声应道：“好的，赵总。”
次日清晨，纪蓝七点多就来到招待所，带着赵清妍一起吃早饭，然后前往广交会展馆。
展馆外面有严格的安保，她们出示了专门的参展证，这才顺利走进展馆。
到了开放时间，一波波外国商人从大门口进来，在宽阔的会场逛了起来。
看到有感兴趣的商品，他们就会停下脚步，看看样品，谈谈价格。
除了赵清妍她们的服装厂之外，还有两家服装厂也是主推羽绒服的，其中一家从两年前就开始参展，有一部分固定客户。
十几分钟后，有几个外国人在她们的展位驻足，站在旁边的女员工有些紧张，脑子一片空白，完全想不起来英语怎么说了。
赵清妍见状，立马走上前去，为他们介绍产品，解答他们的疑惑。
她说的英语非常标准，几乎跟外国人说的没区别。
但赵清妍一个人也忙不过来，纪蓝鼓励员工们勇敢开口，她们没那么紧张了，就走过去接待其他人。
今天只是第一天，很多人都保持着观望态度，并不会马上就下单。
只不过，她们的展位是在角落，逛到这边的人并不多。
半天的时间，只有十几个外商走到她们展位，只成交了一个几百件的订单。
纪蓝有些发愁了，深深地叹了一口气，“我们的展位太偏了，没有人过来这边。这可怎么办啊，看来我们只能拿到一些小订单了......”
赵清妍思索了一会儿，微笑着说：“纪姐，别气馁。展位是固定的，但人却是灵活的。”
纪蓝眼眸瞬间亮了，“你有什么好办法？”
“嗯，我有一个办法，姑且试试。”
赵清妍穿上一件黄色的羽绒服，然后手里拿个小牌子，牌子上用中英文写着：秋岚服装，西区xxx展位。
她穿着羽绒服，拿着小牌子在展馆里穿梭。
黄色羽绒服非常惹眼，而且赵清妍长得很好看，许多人都不由得被她吸引了目光。
还真有不少外商好奇地询问她，身上穿的这件羽绒服是哪家服装厂的？展位是在哪里？
这样一来，赵清妍带了很多人到她们的展位，下午接到的订单，比上午翻了好几倍。
纪蓝脸上愁容一扫而空，换上了开心热情的笑容，招呼那些外商。
第一天结束，赵清妍召集所有人开了个会，跟她们总结了一下今天的问题，然后做了一下明天的工作安排。
从第二天开始，她们准备了几盆清水，为了展示羽绒服面料的防水性，往面料上面泼水，让客户们有更直观的感受。
并且还剪开了一件羽绒服，让客户们看看，她们用质量优良的鸭绒做填充物。
这些都是赵清妍的想法，做了这些改动之后，下单的客户果然多了起来。
虽然她们被安排在不好的展位，但她们通过努力引流，努力向客户展示商品，也拿下了很多大客户。
到广交会结束那天，她们统计了成功签下的订单。
“一共358万美元！”
纪蓝激动不已，伸手抱了抱赵清妍，“清妍，好在你有先见之明。如果现在才扩大羽绒服的生产线，确实是已经来不及了。”
赵清妍微微一笑，“纪姐，接下来的订单生产，就得辛苦你去安排了。”
纪蓝拍胸脯保证：“放心吧，我一定会让这些订单如期出货！”
