第16章 你为什么要帮我

我的脑海中轰的一声，犹如无尽黑暗中劈下了一道闪电。对啊，我怎么没想到呢，亏我还自以为是，总是认为自己有后世的经验呢，“加盟”——这个能快速见效的做法，我怎么能忽略呢？这个女人太厉害了，今天给了我这么多震撼，她到底是何方神圣？为什么特意来指点我？她为什么要帮我？况且，自始至终，直到现在，我从未给她带来任何好处。一时间，我思绪混乱，考虑生意，考虑未来，考虑对面的女人，考虑她的目的，她的用意。

“不用想那么多，从你拿到拍卖品的那一刻，我就决定要把我的想法告诉你了。我也是特意在路边，等你出来的。”

“你为什么要帮我？”即便这句话很直接，可能还会伤人，但我还是决定先把她的意图弄清楚。无利不起早，丝毫没有好处的事，没有人会干，何况我们都是生意人。我不相信她就是为帮我而来的，这个世界上如果真有人，能全心全意帮你而不计回报，那人只能是你的父母。

“帮你，我也能挣钱”，她依旧很冷静，对我的问话并不感到意外，“让我来帮你处理加盟的业务，然后给我一成的利润。”

“别说一成了，两成都可以”。商人逐利，她能坦白这一点，我反倒认为很正常，也很理解，没有一点好处，我还担心她不尽力呢。

“一成就好，我不贪心，你还不知道你的瓜子将来的销量会有多么惊人吧？”

“那好，我不勉强你。你现在可以跟我谈谈你要具体怎么做了吧？”

“看把你急的，一口吃不了个胖子。慢慢来，耐心一些。”她优雅的端起茶杯，抿了口茶，品了几秒钟，缓慢说道：“第一步，成立正式的公司。第二部，把家里现在负责生产的那个人，定为生产经理，全面负责生产，给他一定的奖励手段，激励他在控制好质量的同时，尽可能地扩大产量，产量越大越好，未来的一年，你的瓜子会根本不愁没出卖。第三步，我负责跟加盟商谈判，签订加盟合同，收取加盟费。”

“收取加盟费，不但挣钱快，而且能快速占领市场，让步一部分利润给加盟商，看似挣得少了，但销量能爆发式的增加，所谓薄利多销，总体来说，挣的钱还是能比自己生产自己销售多很多。”我听懂了她的计划，插了几句话。

“对，孺子可教。”她点点头。

“这不还是姗姐教的好嘛”。我不失时机的拍马屁。

“别贫了。那你想过没有，怎么解决假冒品牌的问题？”她皱了皱眉头，像是遇到了什么难题。

“人无我有，人有我精。炒货不是耐用品，市场永远不会饱和。除了注册“河河瓜子”商标外，我们持续的把蛋糕做大，把品质做优，把产品差异化做出来，不断研发新口味的瓜子。虽然会不断有新的厂家进来，也不可避免的有假冒品牌，或者其他品牌进入，但是，总体而言，不会对我们形成多大的冲击。”我自信的说道。

“对啊，与其担心同行，不如提高自己。如果早有这样的念头，或许我的纺织品生意就不会下滑的这么厉害了。”

“说起纺织品生意了，你的生意怎么处理？如果两头都要跑，会不会太辛苦了？”

“你放心吧，我不会不尽力的。我是看开了，纺织品生意我也做够了，想换个方式，随后我把纺织品生意完全让渡给另一个合伙人，全力帮你处理加盟商的事情。”姗姐想起自己的生意，一阵落寞，我不由的替她担心，可是，我又能做什么呢？目前，她的企业规模，比起我的瓜子，简直堪称巨无霸。

“一会儿你就回去，把咱们刚才说的生产的问题规范了，然后成立一个正式的公司，公司成立大概需要一周。过几天我处理完自己的事情了，去古城跟你汇合，咱们把加盟合同拟定一下，然后等待加盟商上门找咱们谈加盟费。”不容我辩解，姗姐把所有的事情都安排了。

我只有乖乖回去，按她的吩咐逐一做事。

五天后的一个早上，我刚吃过早饭，拿着吃剩下的两根油条，慢悠悠的在街上溜达，姗姐的那辆老式桑塔纳稳稳地停在了路边，大概在我前面两米的地方。她笑意盈盈的下车来跟我打招呼，我没料到她这么早就过来，拿着油条的手不知道该怎么挥手了。

“怎么就有两根，再去买些去，小宝我俩还没吃早饭呢！累死我了。”

“小宝是谁？”

“啊，对不起，小宝！我不是有意说出你名字的。”姗姐可爱的吐了吐舌头。她的司机气冲冲的走了下来。

“哈哈哈，原来你叫小宝啊？”

“闭嘴！不许你叫我的名字！”

小宝一头短发，英姿飒爽，颇有男子气概，她穿着紧身的短袖和笔挺的长裤，看样子像是退伍回来的女兵。上次去丰泽园吃饭，没从正面看过她，现在一看，确实很被她的气质所惊讶。不同于姗姐的大气、优雅，小宝拥有的是寻常女人所没有的挺拔和英气。

“你这傻子，还看，还不快去买早餐。”

“好，你俩稍等一下。”我拔腿就去。

吃过早饭，姗姐说：“小宝我俩不住酒店，你去买套房子，最好是装修好没住的。虽然我们不一定喜欢原来的装修风格，但是胜在干净。”

我说：“费那事干嘛，我那个新店二楼空着几间房子，不收你俩房租。”

“你那破房子，我俩还看不上呢。”她知道我在开玩笑，也附和道。我叫来小培，给她介绍了姗姐和小宝认识，然后让她赶快去办这个事情。

小宝找地方休息去了，她开车实在是累了。姗姐倒是不太累，她拿出钢笔，开始商讨加盟合同的细节，其实就是加盟费用的问题，毕竟这个时期，加盟还是一个很新鲜的事物，不大一会儿，合同拟定好了，我们相对无言，只是看着对方。

第二天，我去工商局取了营业执照，公司名是：“古城县姗姗商贸有限公司，营业范围：炒货，干货的零售批发，其他经济事项。当时公司的注册资本还是实缴制，为了让公司实力看起来很足，我咬咬牙填了1000万元，为此特意从周边的几位老板那儿特意借了钱来暂时周转。”我拿着营业执照正副本对姗姐说，“姗姐，你看这个营业执照出来了，公章也有了，按你的计划，咱们下一步就可以跟人签合同了。”

姗姐接过营业执照，从下往上开始浏览，然后说道：“没想到，你的效率还挺高，不错，是可以签合同了。”待她慢慢看到最上面一行的公司名称时，明显怔了一下，眼眶逐渐泛红，拿着营业执照的双手，微微有些颤抖，稍后，眼泪终于止不住，一滴一滴开始流了出来。