我安排好魅影那些事，我把绝大大部分事物都交给许琴，我只管大方向。。。。
另外我也收到了 孙正义和微软那边打过来的投资，亿美金，其中根据协议，我直接获得了可以直接支配的6000万美金。。。。。。
回到杭州后,林晓音便找上门来,手里拿着一叠资料,先上来亲了我一口，扯了一些滴滴奶茶 以及香飘飘工厂的建设情况。。。。。
\"老板,趁热打铁,现在正是滴滴奶茶发力的大好时机。\"林晓音语气认真起来。
我心下了然,这段时间滴滴奶茶的品牌影响力得到了极大提升,进一步发展壮大的机会来了。我倒也没有推辞,沏一壶香茶便做好聆听她构思的准备。
\"上次电视专题报道后,我们收到了大量的加盟和代理询问。\"林晓音指着资料上的数据说道,\"现在要密集安排路演,在华东地区进行品牌推广和渠道铺设。\"
我细细看过她的计划,大致思路是对内培育优质的加盟商和直营店;对外则负责品牌宣传营销和潜在合作伙伴的开发。她分工明确,已然具备了成熟的拓展战略。
\"可以,滴滴奶茶需要快速填充市场。你这个综合方案我很认可,我们立即执行。\"我毫不迟疑地拍板决定。
得到我的支持,林晓音立即行动起来,组建了专门的营销和渠道团队,开始大规模招募加盟商和直营店人员,同时也开始策划各种促销活动和路演。
经过几个月的高强度工作,滴滴奶茶在华东地区迅速形成了初步的覆盖。除了上海和杭州两大核心城市外,南京、无锡和苏州的街景中,也能随处看到滴滴奶茶的门店了。
\"下一步我们就要把重心转移到华中和华北地区。\"林晓音汇报了后续拓展计划。
看着业务快速铺开,我由衷为她的执行力点赞。但与此同时,我也注意到,仅凭滴滴奶茶现有的即饮产品线,恐怕难以满足多元市场的需求。我们需要新的增长点。
就在这时,我突然想到了那款酝酿已久的\"香飘飘\"冲泡奶茶。这款受过消费者认可的新品,或许正是我们需要的新增长曲线。
\"香飘飘上市的时机或许已经成熟。\"我对林晓音说,\"我们要加快这款产品的研发和生产,为公司注入新的动能。\"
林晓音一听我的想法,当即有些兴奋:\"太好了老板!香飘飘不仅可以丰富我们的产品线,还可以开拓更广阔的即食市场。\"
于是,我们立即对工艺技术部下达新的任务,要求他们在两个月内完成香飘飘的量产准备工作,并设立了产品上市的具体节点。
与此同时,我们也快马加鞭地启动了香飘飘的品牌包装设计和营销宣传的准备工作,目标是要在产品推出时就具备较强的号召力。
在香飘飘研发关键阶段,林晓音找到了我,手捧一份设计草案。
\"老板,这是我们委托设计公司提出的香飘飘品牌定位和包装设计,您觉得如何?\"
我拿过设计稿,上面以清新自然为主基调,采用了柔和的色彩和典雅的花纹。产品形象恰如其分地展现出了香飘飘\"即冲即饮、健康营养\"的定位。我细细把玩、体会,不由对这份设计印象深刻。
\"很棒!用这个吧!\"我直接予以肯定,\"既有香飘飘的品牌特色和识别度,同时也很贴近目标消费群体的审美。\"
香飘飘的定位确立了,包装设计也完成了,接下来就等产品量产了。研发团队真是出色,按时完成了上市前的各项准备工作。
\"生产线已经做好调试,首批香飘飘产品即将下线!\"工程师汇报。
我们迅速安排了新产品的试销活动,邀请部分消费者参与公开品鉴会。无论是口感体验还是营养科普,这次活动都颇有看点。与会者好评如潮,对香飘飘的期待溢于言表。
满怀信心的我们,于是摩拳擦掌,准备香飘飘大规模上市。营销团队推出了一系列有吸引力的促销活动,线上线下同步宣传。首批20万份香飘飘产品,转眼便被市场抢购一空。
\"不愧是天作之合的产品,香飘飘一出世就大受欢迎!\"林晓音在初期数据面前激动不已。
兴奋过后,我们迅速组织了供应链保障,开足马力加大香飘飘的产能。仅用半年时间,香飘飘在全国各大商场和便利店就已遍地开花,产品供不应求。
见香飘飘如此卖场,我内心的野心也难免得到了极大的鼓舞。一时间,各种新产品的构思在我脑海里开始浮现:像香飘飘这样方便携带的冲泡饮品,不仅可以拓展口味和种类,甚至可以尝试将冲泡理念应用到其它食品领域。
我找到林晓音:\"既然香飘飘奶茶如此成功,不如我们再铺设一条全新的产品线,继续扩大产品矩阵。\"
\"怎么个扩展思路呢?\"林晓音好奇地问。
\"比如把冲泡理念运用于咖啡、果汁、豆浆等其它饮品;再进一步,说不定可以尝试冲泡型的粥品、汤品,甚至是面点小吃等。\"我信心满满地说,\"反正只要坚持'方便、健康、美味'的理念,用户一定会买账的。\"
林晓音被我这种构思彻底震撼了:\"老板,您的思路实在是宏伟!如果做到这一步,我们就是彻底开创了一个全新的食品品类!\"
\"没错,我就是如此志向。\"我昂扬地说,\"有了香飘飘作为开端,就让我们一步步把冲泡食品做到极致吧!\"
香飘飘奶茶产品一经推出就大受欢迎,消费群体对其\"方便、健康、美味\"的特性赞不绝口。见此良机,我当即召集核心团队,明确了产品发展的长期战略。
\"同仁们,香飘飘的成功只是个开端。我希望它能成为开创性的产品,引领全新的'冲泡食品'品类。\"我满怀雄心壮志地说,\"我们的终极目标,就是让冲泡食品深入人心,成为国民饮食的重要组成部分。\"
围坐在会议室的工程师、营销人员、渠道管理者无不被我的豪情壮志所鼓舞。
\"好!就让我们用香飘飘奶茶开疆拓土,在全国打响品牌知名度!\"
\"还要在产品线上下足功夫,不断推出新口味、新品种!\"
\"对啊,产能扩张和渠道拓展也要同步跟进,决不能让供给跟不上需求!\"
……
大家积极热烈地展开讨论,描绘着香飘飘发展的宏伟蓝图。最终,我们确立了核心战略:先立足奶茶主打产品线,做大做强香飘飘品牌;在此基础上,根据市场反馈持续推陈出新,拓展咖啡、果汁、粥品等其它品类;与此同时,不断扩张生产规模,加大渠道建设力度,确保产品遍布大中小城市。
会后,我们迅速组建了产品开发小组、营销小组、渠道小组,分头实施既定战略。
产品开发小组立即着手调研和测试新的冲泡奶茶口味,如:原味、布丁、红豆、芝麻等。半年后,他们就如期推出了第二季香飘飘新品。市场反应火爆,新品上线当月就销售突破50万份,再添产品线亮丽风景。
营销小组则在各大媒体铺陆海空大阵仗,通过各种创意活动将香飘飘品牌深入人心。他们更是开创性地启用了明星带货的新型营销路径,借助流量明星的吸引力吸纳年轻用户。一时间,香飘飘真正成为家喻户晓的国民品牌。
渠道小组的工作同样卓有成效,他们在三线及以下城市的县城和乡镇大力开拓,让香飘飘产品遍布城乡;与此同时,他们在核心城市布局便利店、商超、加盟店,确保供应无虞。
就这样,短短几个月,凭借持续创新和深入人心的营销手段,香飘飘奶茶就确立了在国内冲泡饮品市场的主导地位,产品热销全国,品牌知名度直线上升。
\"我们已经站稳了奶茶制高点,是时候向更广阔的领域进军了!\"看着数据喜人的销售报表,我斗志昂扬地说。
紧接着,产品开发小组按部就班,对咖啡、果汁、豆浆、粥品等品类展开攻城拔寨。许多新品脱颖而出,如:香飘飘咖啡、香飘飘杂粮粥、香飘飘燕麦奶等,都拥有出众的口感和营养,并且便利好操作,迅速赢得了消费者的追捧。
香飘飘的产品矩阵逐步丰富完善,业务版图也在不断扩大。为了支撑日益增长的需求,我断然决定在杭州扩大香飘飘工业园区。占地上千亩,我们在这里规划了十余条智能化生产线,仓储物流、研发中心等一应俱全,是真正的大型现代化工业基地。
至此,香飘飘拥有了一整套完备的制造业布局,有力保证了产品供应的高效及时。2002年底年,香飘飘实现营收2亿元,超越行业巨头夺得冲泡食品行业\"销量王\"的宝座。从此,一条属于香飘飘自已的商业王国已经霸气勃兴。
我也在考虑新的突围战略。正所谓\"马革裹尸,路遥狂沙遽\",企业发展终将受到租金、人力等成本的掣肘。我们正在为营收再上一层楼而谋划部署。
我在后台重点关注的,便是与公司发展紧密相关的杭州、嘉兴等周边地区的土地市场动向。近年来,随着长三角一体化国家战略的不断推进,以及一批高铁、地铁的陆续开通,我们这一片区域正成为国内经济发展的重镇,土地价格也一路飙升。
趁此良机,我不停向附近城市购地,希望囤足一大批低价地块。有了充裕的工业用地,就能按需建厂扩产,全面应对市场的发展机遇。
如此豪情壮志的我,自然也没有忽视香飘飘在华东、华中、华北地区多处布局的滴滴奶茶加盟门店。早在香飘飘量产不久,我就指示渠道团队将香飘飘引入滴滴奶茶,成为其加盟店新的必备产品线。
很快,通过滴滴奶茶遍及各地的门店网络,香飘飘就轻松征服了东南沿海和中原大地。整个华夏大地,几乎无一角落听不到香飘飘的芳名。
香飘飘强劲的表现进一步增强了我的信心。我几乎能清楚地看到,未来的某一天,香飘飘集团占据着一大片地皮,工厂遍布全国,公司与土地升值最终获得滚滚财富。
有了这一壮志,我更加理直气壮地在全国各地购置土地,尤其是在杭州、嘉兴等地大手笔拿下了数千亩工业用地
早在香飘飘初见成效之时,我就意识到土地将是公司未来发展的重要资源。于是,我通过种种渠道在杭州及其周边城市大量购置了工业用地,尤其是在新开发的产业园区内斥巨资拿下了数千亩地王地块。
一时间,香飘飘在嘉兴、绍兴、湖州等地都有了自已的生产基地。为了统一管理这些分布于全国的工厂和仓储,我们在总部成立了供应链管理中心,负责统筹规划、上下衔接。
在拥有了充裕的工业用地后,香飘飘有能力大举扩产,产品供应再无后顾之忧。各地工厂像众星拱月般紧锣密鼓地生产,一次次突破产能天花板。我们的产品通过无处不在的渠道网络,遍布华夏大地的每一个角落。
更可喜的是,随着香飘飘品牌影响力与日俱增,行业内掀起了一股新国货品牌自豪感。人们对香飘飘这种具有中国味道、健康时尚的食品青睐有加。即冲即饮的生活方式,也渐渐成为了新的饮食文化。
在取得了这一切成就之后,我开始密切关注公司土地的升值潜力。根据土地市场行情,我们当年在杭州等地斥资数千万购入的土地，现在的估值已是购置时的数倍之多。
事实上,在未来的几年里,香飘飘的工厂用地价值还在不断攀升。有资深土地经纪人甚至预测,未来十年这些地块很可能还将翻几番。可以说,靠着当初的一锤子买卖,香飘飘已然提前赚到了财富的密码!
火红的夕阳西沉,洒下一缕缕金辉。我正独自坐在办公室,百无聊赖地把玩着笔杆。这时,林晓音款款走来,脸上挂着甜美的笑容。
\"老板,我有件事想和你说。\"她娇羞地开口。
\"什么事啊?\"我连忙起身,注视着她明媚的面容。
\"是这样的……\"林晓音深吸了一口气,\"我父母托我转达,希望你有空的话,能亲自去我们家里做客,让他们有机会好好认识一下你。\"
我一怔,旋即会心一笑:\"这可是大事啊!\"
虽然我和林晓音已经相恋有年余,但一直未曾踏足她的家门。眼下她父母终于打破沉默,主动发出邀约,足见我已获得了他们的认可。
\"定啦定啦,我一定会抽空去拜访的!\"我爽快地答应下来。
几日后的周末,我特意打扮一番,戴上林晓音最爱的那条蓝色丝质领带,然后开车前往她家所在的小城。
当天下午,我一行人驱车抵达林晓音的老家。我身边由一名司机李宝田驾驶林肯车,另三名保镖李牧等人也全程陪同。按林晓音的吩咐,我们路上专门买了两箱上好的飞天茅台酒和几瓶名贵的洋酒,作为见家长的应酬礼物。
车子一进小区,就见林晓音家的房门紧闭。林晓音按响了门铃,不一会儿,一位穿着素雅的中年妇女打开了门,看到是女儿带着我们,她精神的面容上露出了喜悦的神情。我意识到,这就是音乐老师出身的林妈妈了。
\"妈,这就是我和您提过的那位王小强啦。\"林晓音热情地做起了介绍。
林妈妈上上下下打量着我,目光中透露着惊讶和欣赏。她大约没想到,女儿的这位相好不仅长相英武,举止又有股子商人的稳重气质。
\"先生您好,欢迎欢迎!\" 林妈妈快步上前,双手挽住我的手臂,\"快请进请进,我和教授他老人家可盼您的到来很久啦!\"
我将手捧的茅台礼盒递给林妈妈,谦逊有礼地说:\"叔叔阿姨辛苦了,这是我们一点心意,还请笑纳。\"
林妈妈殷勤地接过,连声道谢:\"这可太客气了!你们一路奔波真是辛苦,快请进家里歇歇脚吧!\"
说着,她恭恭敬敬地把我们一行人迎进了屋子里。屋里气氛温馨而富有文化气息,到处是书籍和音乐器材。墙上还悬挂着一块巨型钟摆,看来这里便是教授夫妇的高雅书房。
不多时,一位身材笔挺的学者模样的老者从里间走出,看上去正是个满头华发的贤者风范。我心领神会,这必然就是林晓音提及的教授父亲了。
\"父亲,您看这就是强哥啦!\"林晓音急忙给我们简单地介绍了下。
我连忙恭敬地鞠了一躬:\"教授您好,我是王小强。幸会,幸会!\"
老教授打量着我,目光如炬,似在端详一位非常出众的学生。片刻后,他方才微微点头,说了声:\"好好,不错不错!\"
见状我的保镖李牧立即上前,双手捧着我们买来的几瓶名酒,毕恭毕敬地递到教授面前:\"教授,还请笑纳我们这一份心意。\"
\"嗯?\"林父怔了怔,随即豪爽大笑,\"好酒好酒!来,请进我的书房里坐坐吧。\"
我们这才跟着林家夫妻来到里间的宽敞书房里。四面书架高耸,中间是一张端正的茶几,看来是林家人喝茶读书的惯常去处。
这时,林晓音的母亲已迅速将客人该有的亲和准备妥帖,当即施施然将几盒茅台酒等物摆放在茶几上,又盛了几小碟花生瓜子,热情地说:\"好孩子们,既是今天的主角,就请你们先尝尝这些上好的茅台吧!\"
老教授殷勤地为我们斟满了一杯,笑呵呵地说:\"来吧，小伙子,咱们先饮几杯,叙叙家常。\"。
我连忙微一作揖,毕恭毕敬地双手捧起那杯烈酒,正待开怀大口吞下。林妈妈却及时制止了我:\"慢慢慢,先闻闻酒香才是王道。\"
我只得将酒杯凑近鼻端,真是扑鼻一股杏花村烧锅香气,令人顿时精神一振。我禁不住品了一口,醇厚浓郁,入喉绵软,胸中立时生出一股豪气。
见我已开怀畅饮,教授也喝足了几杯后,方才双眼有神地看向我:\"听说你是个生意人,这个年纪就有这样的作为了,着实令人刮目相看!\"
我谦逊地回答说:\"多谢教授您的厚爱!其实我也算是凭着一腔热血和几分机遇,才有一点微薄的起色。但总的来说,还处于摸爬滚打的阶段,离成功还有很长的路要走。\"
\"做生意就要有眼光和胆略。不过你这个年纪,就已经积累了一些资本并雄心勃勃,确实令人敬佩。\"教授端着酒杯沉吟片刻,接着说,\"倒是想听听,你都有些什么打算和大志向?\"
我心下了然,这位睿智的学者显然是在试着窥探我的为人和目标。不由分说,我开诚布公地将自已对香飘飘下一步发展的构想和理念,毫无保留地向他们娓娓诉说起来。
\"我的梦想,就是让香飘飘的冲泡食品横扫全国,开创一个独树一帜的全新饮食文化。\"我信心百倍地说,\"不只是各种奶茶、咖啡、果汁,我还希望将冲泡理念渗透到米粥、汤品,甚至是各类点心方便食品,让大家吃得方便又健康美味!\"
林父母听得无比入神,显然被我的气魄和抱负深深折服。过了好一会儿,林母才缓缓开口:\"真是了不起,王先生真是有着远大的志向啊!\"
林父也由衷地点头说:\"一旦实现了你所说的愿景,那将是对国人饮食生活的一次全新革新啊!实在是令人钦佩!\"
看他们一脸赞同的样子,我便阐述了下一步的发展计划。比如在全国范围内连片开设加盟店和工厂,把区域布局做足;发力同时做强线上营销,开拓网购市场;还要持续推陈出新,不断推出新产品,满足新需求。。。。
林父把晓音拉到一边,压低嗓门暗暗对她说:\"晓音啊,我们是普通人家庭,你那个男朋友挺有钱的,买的酒都快够我一年工资收入了，他,实在是了不得。对我们来说是千载难逢的好机会,你可千万别错过了。\"
晓音有些局促不安,她看着林父严肃的神情,心里其实也清楚这一点，王小强现在挺有钱的,门当户对,两家确实有些门不当户不对。而且还是我主要追求他的。。。。。。。
\"爸,我知道王小强挺富贵的,但我喜欢他并不是因为这个。\"晓音轻声解释道,\"他挺有创业精神的，前程无量。我是真心爱上了他这个人。\"
林父无奈地摇了摇头:\"你这孩子,脑子里装的是知书达理,就是太单纯了些。婚姻大事要是只凭感情,那太过儿女情长了。千万别被眼前的蜜语蜜糖给迷惑了,那王小强我们家高攀不起。。。。\"
