第40章 各自的生意发展
叶清妍跟季秋云说完正事，从屋里走出来。
外面的天色已经黑透了，季启明和叶清辉坐在院子里，一边嗑瓜子，一边低声谈话。
叶清妍随口问道：“你俩怎么还没回屋睡觉，在这聊什么呢？”
“启明哥在说海市那边的事。”
“哦？”叶清妍搬了个椅子，坐在他俩身边，“那我也听听看。启明哥，你这趟跑下来，感觉怎么样？这门生意能做吗？”
季启明一副神采飞扬的样子，说道：“当然能做。我是跟着长途货车司机一起去的，咱们这儿产的山货质量好，根本没费多少功夫，到那就有个做贸易的老板过来，把我的货全要了。”
“那很不错啊。”叶清妍笑着点头，随即问道：“你跑这趟赚了多少钱？”
“没多少。刨去采购和运输的钱，这趟只赚了两百多。我刚刚听清辉说了，你们摆摊卖衣服，上周赚了一千多。清妍啊，要不我还是跟你混吧？”
叶清妍笑着说：“可以啊。只是你要考虑清楚，未来想做哪个行业，你对卖衣服有兴趣吗？任何行业要想做好，都要了解很多东西。”
“比如呢？服装行业不就卖卖衣服吗？把衣服往那一摆，顾客过来挑选，适合就买走。”
季启明对衣着不讲究，有得穿就行了，破洞缝好也能将就穿。
叶清妍摇摇头，“那可没有那么简单。我们要对衣服有基本的了解，比如是什么面料的，然后要怎么搭配。还有就是，我们得主动向顾客推销，这样才更有可能促成购买。”
季启明倒吸一口凉气，惊讶地说：“卖衣服有这么多门道啊！那我可能干不来。”
叶清妍想了想，对他说：“其实你现在做的这个行业，也有不错的前景。你这趟赚了两百多块，已经不少了。你想想啊，这相当于正式工人半年的工资呢。”
现在正式工人每月工资才三十多块，季启明倒腾一趟山货，大概10天时间，赚两百多确实也不算少了。
季启明安静地思考片刻，过了一会儿才开口说：“清妍，我有个粗略的想法，你看看能行吗？”
“先说说你的想法。”叶清妍坐直身子，准备认真听他接下来说的话。
“等以后我有足够的本钱，我打算自已弄个贸易公司，初期跟熟悉的车队合作。之后要是贸易做的好，就成立自已的车队。”
叶清妍看向季启明，赞赏地点头，“想法不错啊。你这个规划是没问题的。设定好目标，在稳定中求发展。”
听叶清妍这么说，季启明心中燃起了熊熊斗志，打算按这个规划走下去。
当然，眼下季启明和叶清妍都面临着同样的问题。
两人手头的资金都不多，要想把生意扩大，还是得努力积累本钱才行。
聊完生意上的事，季启明换了个轻松的话题，“诶？你们有没有听说，叶家最近发生的事？”
叶清妍和叶清辉对视一眼，然后同时摇头：“没听说。”
季启明脸上露出一个幸灾乐祸的笑容，然后说：“这事呢，我是听我妈说的。我妈在摆摊的时候，看到叶兴国夫妻俩也出来摆摊了。他们刚开始卖的是包子，后来看我妈卖卤蛋的生意好，他们又开始卖卤蛋。”
“哈哈......”叶清辉笑出了声，“就我大伯母那个手艺，不管是做包子，还是做卤蛋，肯定都很难吃。”
叶清妍淡淡地说：“真是自不量力啊......”
“没错。所以啊，他们俩做的东西根本卖不出去，在县城走了几圈都没卖完。听说回家之后，王桂梅就跟叶老太吵了起来，叶老太被王桂梅气晕了。在卫生所住了好几天才缓过来。”
说完，季启明才突然想起来，叶老太是叶清辉和叶清妍的奶奶，他赶紧收敛了笑意。
叶清辉听到叶老太被气晕了，他的表情没有任何变化，不过也没说什么。
叶清妍的心情跟季启明差不多，对这事抱着听八卦的态度。
季启明打了个哈哈，再次转移话题，开始说起了他在海市的见闻，第一次去大城市，难免会感觉激动和新奇。
第二天上午，叶清妍踩着三轮车，季秋云坐在后面，两手扶着货和杆子。
到了摆摊的地方，叶清妍去把挂杆支起来，季秋云在一旁整理衣服。
“哎呀！你们终于来了！”
叶清妍循声望去，有三个女人朝这边走来，走在中间的圆脸女人，好像是之前来买过衣服的。
认出是老顾客，叶清妍热情地朝她笑了笑，“姐，好久不见。”
“我这几天一直在等你们出摊呢。”她转头对同伴说，“你们说好看的那套衣服，我就是在她们这里买的。”
“那我看看，有没有适合我的衣服。”
“我也想买两件，天气暖了，就该买几件新衣服。”
“你们慢慢挑选。” 叶清妍和季秋云走上前，帮她们介绍适合的衣服。
叶清妍：“姐，你看看这个上衣，配这条裤子怎么样？你长得很高，腿型又好看，穿这套一定很适合。”
“好像还真不错。”
季秋云：“妹子，这件衬衣你看看......”
叶清妍这次拿货的款式，跟上次的款式不一样，看到有新款，圆脸女人忍不住又选了两套。
“唉，买完这几件衣服，下半个月我得勒紧裤腰带过日子了。”
叶清妍低声对她说：“姐，一会你挑个丝巾，算是我送你的。谢谢你带朋友过来。”
圆脸女人马上喜笑颜开，选了个白底黄花图案的丝巾。
虽然丝巾不值多少钱，但也算是意外之喜，能让人感觉心里舒坦。以后或许会拉其他朋友过来买衣服。
那三人买完衣服离开，之后又来了好几拨顾客，有些是路过，被衣服款式吸引过来的，有些则是上次买过的老顾客。
生意太好了，母女俩都忙得不可开交，中午没时间回家吃饭，在小饭馆买了个盒饭，凑合着吃几口。
季秋云没有了刚开始的拘谨，现在她会主动跟顾客说话。
她长得一副老实样，让人看着感觉很亲切，没有距离感，推销起衣服来，也顺利多了。
