第44章 新的挑战
我们的三个直播间在播了半个月之后，仍然没有突破一天十二万的大关。我很是烦恼，尝试了各种办法，我们找了新的主播，代替了我、子木还有马超，又优化了好多遍话术，直播间的各种红包、福袋也一直上，但是销售额就是没办法突破。当然，这努力的半个月也有一点点的作用，可是提高的很慢，照着这个节奏，我跟邢总承诺的目标估计是达不到了。
葛亮约了我吃饭，在一个周末，美婷也来了，两口子仍然恩爱的让人羡慕。他们说说笑笑的，讨论着孩子上学的问题，他们家老大都上小学了。
“蓦然，我看你心不在焉的，怎么了？是有什么心事么？”葛亮看我不怎么参与他们的话题，问道。
“嗯，有一点。”我有点发愁的说道。
“说出来我们听听，说不定能帮上你忙呢。”美婷说道。
“就是我们弄了几个直播间，卖点衣服化妆品什么的，每天买流量，但是播了半个月了，现在还在亏。我跟邢总承诺的一个月内把花出去的钱都挣回来呢，现在看样子，做不到了。”
葛亮听我说直播间的事情，眼睛里有点放光，有点激动的说道：“我好几个朋友也都在做直播间呢，最近直播间可火了，很多人都在投资搞这个。”
“但是不好做啊，我们这几个直播间，都起不来呢。每天吭哧吭哧的累死了，业绩就是上不去。”我感叹了下，接着说道：“不知道别人是怎么做的，我觉的想做好还是挺难的。”
“这里面肯定有一些窍门，不是你把主播把产品搞好就能轻易起来的，就像很多生意，里面都有不好言说的一套办法。”葛亮看着我，神秘的说道：“改天我去我朋友的直播间，去观察下，跟他们好好聊聊，说不定能我摸出来一些门道。”
“好，那你赶紧啊，我这有点等不及了，天天吃也吃不下去，睡也睡不着觉的，感觉我又快抑郁了。”
“对了，听说秦辉跟你离婚，跟你要了一百万是嘛？真够孙子的。”葛亮话锋一转，提到了秦辉。
我不说话，沉默的吃着东西。
“听老家人说，他回去了，在我们县城开了个超市，还买了套房子跟车，现在人五人六的。原来都是花的你的钱啊......”
“我哪有那么多钱，是邢总给我垫的。”
我跟他们描述了下当时发生的事情。
“别说，邢总真男人！”葛亮佩服的伸出了个大拇指，跟我夸着邢总。
“人家对你可是真够意思，你们八字没一撇呢，上来就给你出了一百万，这换谁也做不到啊。”美婷也附和着葛亮说道。
“那你什么意思？打算跟邢总在一起还是怎么的？”葛亮问起来。
“不知道，但是欠他的钱，我肯定会努力还上的，所以现在才头疼直播间呢嘛，你快帮我想想怎么办，我赶紧把直播间搞起来。”
葛亮是我二十多年的好朋友了，跟他没什么不能说的，我是真的不知道怎么办，我自己都没想好怎么处理我跟邢总的关系，毕竟他也没跟我表白过，可是即使他说明了，我可能也不会答应吧，我更不会主动跟他聊感情的事情。
就先这么维持着吧，只要他不摊牌，我就一直这样，我心里想着。
“哎，你啊，该抓住的不抓，不该抓的倒是没拉下，邢总多优秀的人，对你又这么好，你要错过他，以后肯定会后悔的。”美婷开始数落起我来。
“秦辉跟邢总比，那简直天上地下，你说你刚毕业就稀里糊涂的跟他结了婚，这么些年，把自己搭进去了还亏这么多钱。现在有个金子般的男人出现在你面前，你竟然无动于衷，换我我就扑过去了......”美婷对我一副恨铁不成钢的样子。
葛亮戏谑的对着美婷翻了个白眼，说道：“我还在这呢啊，什么就扑过去了，我看邢总也不一定就靠谱，蓦然，你得再观察观察再做决定。”
美婷哼了一声，不搭理葛亮了。
......
又一个周一开始了，子木在忙其他项目，我跟马超带着直播团队一起开会讨论本周的直播策略。大家虽然很热情，但是我们的直播策略跟之前两周比，并没有什么大的改进。
实在没有办法，那我就拼时间吧，把直播时间拉长，销售额自然就会上去。我跟团队说了下，从本周开始直播延长两个小时，团队人员提成提高五个点。
开完会，来电话了，是葛亮。
“蓦然，我打听到他们直播间是怎么做的了。”
“怎么做的，快说，我今天就试下。”
“有两点你可以做，这是你们直播间目前没有的。一是：他们买了人群包，他们的人群包比你花流量买来的更精准，而且都是电商属性的，这些人都在平台买过类似的东西，对这些人群包有针对性的投放广告效果会好很多；二是，要专门烘托直播间的氛围，这个不是单单靠主播的，你得做一些账号，假装粉丝去直播间互动，买东西，聊天什么的，人越多越好。卖东西讲的就是个羊群效应，买的人多了，就会带动更多的人去买，这样你们的直播间才能做活。”
葛亮说完，我茅塞顿开，是的，卖东西不能仅仅依靠产品好价格低，这其中有很多门路我还没摸到呢。
“人群包怎么买，我马上就弄。”我问道。
“这个得找专门的人对接，我一会就给你介绍人，快的话，估计一两天就能对接好。”葛亮说道。
“太好了，找水军的事情好弄，让同事帮忙就好了，下午开播我先试下。”
挂了电话，我马上去落实这件事情，找了清娱文化的十几个人来当水军。
开播了，效果果然很好，直播间里非常热闹，下单的也变多了。八个小时的直播下来，销售额已经快接近十二万了，明天一定能突破十二万。
......
在葛亮的帮助下，我一周的时间，把三个直播间平均销售额从十万拉高到了二十万，看着二十万的销售数据，我心里终于输出一口气，三个星期的时间，直播间扭亏为赢了。
在邢总的会议室，我跟邢总汇报这三个直播间的数据，邢总称赞了我，表示这个数据要比其他同类型的主播间好很多。
“蓦然，做事情方法确实很重要，这次我们直播间能突破，跟你多维度的找方法关系很大，这个项目你表现的非常好，付出就该有收获，在这个项目上本季度你再单独加五个点提成。”
我惊讶的张大了嘴巴，我们团队提成是四十个点，团队成员全部平分这些提成，我再单独加五个点的话，按照现在的销售额算，我一天可以拿到三、四千块钱了。
天呐，一天三、四千，那我一个月就可以拿到超过十万，这么多钱，我一时激动的说不出话来。
“这个项目才刚开始，前半年都按照这个提成来执行吧，让大家再加把劲儿把销售额提一提。我们得开始做下一步的打算了，蓦然，我想单独做品牌。”
邢总说着，我心里没回过神来，还在算着到手的提成，如果真的可以拿这么多，那我大半年就能把钱还给邢总了，我甚至有可能买买套房子。
“蓦然～～”邢总又轻轻的叫了我一声。
我反应过来，白板上已经写好了他的计划。
“我们直播间现在卖的货，都是工厂提供的，他们给什么我们就卖什么，但是这些货的款式都比较普通，我想做一些有特点的直播间，卖我们自己的东西，有自己的审美和设计。”
邢总喝了口水，接着说道；“我们直播间的定位还是在服装，服装的消费大头是女性，我们就做女装。”
“做独特的直播间，那我们要自己做设计，让工厂生产？”我问道，心里想着，这样子不现实呀，我们要自己找设计师么？打的版如何对应生产呢？卖多少生产多少？设计什么风格？
邢总看着我接着说道：“目前我们没办法自己做设计，这件事是一步步来的，我们要先找到自己擅长的风格，女装品牌讲究的就是一个设计和品质，我们先去市场上找符合我们定位的产品，再拿这些产品到直播间卖，用预售的模式，卖多少就让工厂生产多少。”
“下周你跟子木一起找产品，把样品拿回来，我们现在已经摸出一套成熟的方法论把新直播间做起来了，你们回来后接着继续投入几个直播间，跑出一两个我们自己风格的女装，我这边让人同时走商标注册的流程。这样等哪个直播间做起来，我们就把商标给哪个直播间用。”
这个办法可以快速试错，我一边想一边问道：“好，那做什么风格的女装呢？”
“这个你跟子木定，你都拍摄那么久女装了，你们自己本来也是女生，对女装风格应该比我把握的更好。我相信你们的眼光，我相信你。”
邢总看着我的眼神充满了肯定。
这对我来说又是一个新的挑战，虽然可能会比较难，但是我会全力以赴。有邢总在，我觉的非常有安全感，他对我的信赖给了我自信和勇气，让我敢于向前冲。
