第16章 参与广告策划

不知不觉，竟然很快到了中午十二点。

“大家都辛苦了，中午咱们一吃饭，顺便再总结下上午的一些方案，拿出比较优秀的创意，下午跟邢总汇报下”，依娜面向还在讨论的大家说道。

“俊航点个外卖，大家看看都想吃什么”。

“这附近有煲仔饭不错、或者点快餐？这样我们可以吃的快一些，尽快做出总结”，俊航一边说一边拿起手机准备点餐。

“点汉堡王，大可乐！”丛宇听到俊航要点快餐，就跑到他身边，冲着俊航的手机就一顿点。

真是个小孩～～我心里想着。

“好啊，我要个小汉堡，我减肥”，李雪儿伸了个懒腰，摸了摸自己的肚子，说道：“最近吃胖了，我得控制下，加班最容易变胖了”。

“我要份沙拉”，我对着丛宇说道，作为模特，在工作日我一向吃的很少。

“就一份沙拉？不行，我再给你点俩鸡翅，就你这身板被人一拽就跑了，力量太小，打不过坏人呐”，丛宇刚说完，就意识到自己说错了话，抬起头有点歉意又有点尴尬的看着我，像个不小心打碎碗的小男孩。

秦辉，我意识到他在说秦辉，心里一阵烦恼，并无意识的扣起了手指头。

“丛宇！”会议室门口传来一个甜美的声音，我跟丛宇同时向门口看去。

“到吃饭时间了，咱们去楼下吃饭吧，听说餐厅里今天有地道的印度飞饼”，晓薇兴奋的说着，并没有在意到其他人的眼光。

“不行，今天中午得在会议室吃了，惨啊，我的飞饼，明天再去吃飞饼吧”，丛宇装模作样的做出悲伤的样子，对着晓薇说道。

依娜还在这里呢，我使劲冲丛宇眨着眼睛，心里有点暗暗着急，这个傻瓜怎么可以当着领导的面说惨。

丛宇完全没看见我的样子，自顾自的接着说道，“想了一上午，脑壳都想破了，中午还不能出去放风，啊，没有人性啊～～”

我偷偷着看了一眼依娜，她拿着一支笔在纸上写着什么，并没有做出什么任何不好看的表情。

晓薇见丛宇不去，就讪讪的走了，我扭过头准备跟丛宇说我不要鸡翅，却看见俊航呆呆的望着会议室的门口。

一会外卖就来了，俊航、刘博和丛宇几个男生下楼去拿外卖。

“蓦然，你上午提出的想法很好，一会吃完饭，你整理下，下午邢总来了，你重点讲下你的方案”，依娜拿着手里的A4纸一边看一边对我说道。

“好～～”，我答应着。

这时丛宇他们拿着外卖上来了，晓薇竟然也跟来了。

“我不去吃飞饼了，我跟你们一起吃汉堡，我也想吃汉堡了”，晓薇一边帮丛宇拆着外卖的袋子，一边说道。

“早说啊，大小姐，没点你的”，丛宇说道，“要不～～，你看着我们吃吧，哈哈哈”。

“你～～哼！！”晓薇生气的打了下丛宇，“那我就吃你那份”。

“那可不行，我已经脑袋空空，不能再肠胃空空啊！”

“你吃我的吧～～”，这时俊航拿出他的那份递给了晓薇，“我早上买的包子还没吃完呢，不吃浪费了，我吃包子吧”，俊航说道。

“这～～”晓薇有点犹豫的没有接俊航递的汉堡。

“这什么这”，丛宇见状一把抓过俊航手里的汉堡，“你不吃我吃，我要吃双份汉堡，下午还得接着开会呢，我得吃饱了才能有体力，才能发挥我的聪明才智”，丛宇说着就要打开汉堡的盒子。

晓薇一把抢过去，“还聪明才智，你都快吃成猪头了，瞧你这举世无双的大脑袋，谁有你的脑袋大！”

“哈哈哈哈～～”，大家看着晓薇戳着丛宇的脑袋，都笑了。

我也笑了，丛宇的头好像是比别人大一圈，头发也很浓密。

丛宇对着晓薇翻了个白眼，不再理晓薇，低着头狼吞虎咽的吃起来。

吃完饭，大家又恢复了工作状态，上午的十几个初步方案，被我们筛选成了五个，准备汇报给邢总。

“怎么样，方案出来了么”，邢总回到了会议室，“Elna，你大概讲下”。

依娜站起身，走到会议室的白板前，拿起一支蓝色马克笔，一边写一边说道：“我们上午讨论过后，大概总结出几个方案；按照时长来划分，可以拍成两种类型：一种时间短，大约在三十秒到五十秒，内容为直接说明好租衣的优势；一种时间长，大约在两分钟左右，可以拍成目标客户感兴趣的情景短剧。”

说完依娜停顿了下，看了一眼坐在她最近处的邢总。

“可以，继续”，邢总没有什么表情，继续专注的看着白板，等待依娜的讲述。

“短片的话，大概可以拍十几个画面，画面可以集中展现好租衣能给客户带来的服务：例如可选范围大，好租衣上线了有一百多个女性服装品牌，服装品牌都聚焦在20到35岁的年轻女性；下单便捷，好租衣提供一周短租，客户可以一次性在平台下单5件衣服，平台用顺丰把衣服发给客户，客户再第二周寄回即可，来回都是快递直接上门，不收取任何费用；安全可靠，好租衣的每一件衣服，都会经过专业的洗涤，保证寄出的衣服都干净安全，打消客户关于卫生安全方面的顾虑；性价比高，好租衣采用会员制，每个月的衣服租金仅仅需要两百多元，用一顿饭的钱可以每天穿新衣服，是件非常划算的事情。客户也不用再花钱消费购买新的衣服，反而好租衣可以为客户节省一笔钱。”

“拍摄的形式，我们可以用特效加实拍来进行处理，实拍可以在我们影棚进行，当然也可以去好租衣的流水线以及仓库的实地进行，这样更容易让目标客户产生信赖感”，依娜的语速依然很快，会议室很安静，大家都在认真听着依娜的讲话。

“可以，情景剧呢？”，邢总用手指敲了几下桌子，思考了下，问道。

“长片剧情，可以从好租衣的人群画像出发，好租衣的受众是即将毕业的大学生、刚参加工作的白领、已经有一些工作经验上升至一定位置的女性管理层。我们根据受众的年龄范围划分了这三个年龄段，从这三个年龄段出发，我们发现这几个人群最关注的话题是工作和恋爱。”

“根据这两个话题我们想到一些剧情：一个女孩早上起床画好了精致的妆容，正在衣柜挑选衣物，但是试了好几件，都不满意，上班还迟到了；画面快进，她每一天都是如此，还挨了领导的批评，她非常烦恼；突然有一天她下班回到家看到有一个快递，打开一看是5件新衣服，还有一个字条，字条上写着这是送给她的礼物，她开心的试穿了下非常满意，第二个星期，第三个星期都是如此，到底是谁在暗中帮助她？她想，是暗恋她的男同事还是男同学，最后一个画面揭秘：原来是好租衣”。

邢总听着，看了下大家问道，“这是谁的想法？有点意思”。

“丛宇”，依娜替丛宇回答道。

“好，接着讲吧”，邢总拿了桌上的一瓶水，拧开喝了一口说道。

“第二个故事的主线是恋爱：一个女孩认识了一个优秀的男孩，憧憬着各种约会场景，例如晚餐、爬山、去海边、打球、泡温泉甚至见对方家长。女孩陷入了美好的想象，但是当打开衣柜，要准备第二天去打球的衣服时，才发现她没有运动装，又翻了下衣柜，也没有好看的适合度假的裙子、适合爬山的衣服、适合见家长的衣服，她一筹莫展。这时她打开手机看到了好租衣的广告，点击下载试用了下非常便捷。视频的最后几个画面就是女孩穿着好租衣的不同种类的衣服进行不同的约会，最后一个画面是她租了一件婚纱和一些首饰，和男友举行了一场幸福的婚礼。”

“女生都对美好的爱情和婚姻充满想象，从这个角度出发不错”，邢总点了点头示意依娜继续讲。

“最后一个创意是蓦然提出的”，依娜说着，邢总扭头看了我一眼，又迅速的回过头看向白板。

“是个职场升职记，视频前几个画面描述一个女孩刚毕业每天上班都穿着幼稚的衣服，而她的竞争对手却每天穿的非常有魅力，并迅速升职经常嘲讽女孩；女孩回击，开始每天换着不同的职业套装光鲜靓丽的出现在公司，画面集中对比她跟竞争对手每天的装扮，她每次都明显胜出，她越来越漂亮，自信的出入各种职业场合；她的竞争对手力不从心，不断买买买也PK不过她；后面竞争对手实在太累，在一个周五选择了穿一套休闲的运动装，而这天恰好集团总裁空降公司进行考察，这时女孩惊艳的出现在老板面前，画面的最后就是竞争对手无比懊恼的看着女孩与老板谈笑风生；我们在视频最后打出好租衣的广告。”依娜讲完，看向邢总。

邢总看着白板，若有所思，然后扭脸对我说道，“蓦然，说下你怎么想的”。

“我在想好租衣APP的使用人群，都有什么特点。她们既然希望每天穿新的衣服，证明她们对自身的外貌以及形体要求都比较高，这部分对自我要求高的女生，对事业也肯定有较高的追求。她们的目标是成为更优秀的自己，所以她们希望并努力在事业上取得一定成就，成为一个独立自主的女性。而好租衣在她们成长的道路上帮助她们加快实现自己的目标，并且让她们实现穿衣自由。独立和自由，是这些人群异常渴望与追求的，这个故事应该会对这些人有很大的吸引力。”我分析道。

“嗯，分析的很精准，你很善于抓重点。”邢总点了点头：“好租衣的潜在用户需要有一定的消费能力，所以这些人是有追求的白领，相对于爱情，她们更需要独立和自由”。