今天跟邢总一起拜访一个新的电商平台叫淘汇汇，淘汇汇在国内的电商平台中目前排前五，算是电商平台中的一匹黑马。淘汇汇创立两年多以来已经融资五轮，估值超十亿。今天去是为了见淘汇汇CEO，进一步争取淘汇汇在我们清青互动进行新媒体平台的短视频广告投放。
据邢总介绍，淘汇汇今年的广告投放预算有五个亿，第一个季度预算一个亿，已经投放了六千多万，还有四千万的预算，他想把这四千万争取下来，或者可以争取一半。
司机把我们送到对方公司楼下，淘汇汇CEO的助理下楼来接我们上去。淘汇汇在这栋楼占了三层，进到公司一看，他们的公共办公区域一片繁忙，所有人都在很认真的在工作。办公区由于人多桌子小显的比较拥挤，有的人甚至没有桌子，跟其他同事拼桌一起办公。
CEO助理领我们到了会议室，就去叫他们CEO来开会。
不一会，一个精神的中年人走进了会议室，冲着邢总伸出了手：“你好，邢总。”
“你好，唐总。”邢总微笑着与这位叫唐总的男人握了握，便坐了下来。
“小米，你去叫下市场部的关强。”唐总示意他的助理道。
我跟邢总坐会议桌的一侧，他们市场部的总监关强和唐总还有助理小米坐另外一侧。
“我知道你们这次来的意图，之前你们的销售部的人也跟关强聊过几轮了。”唐总说道。
“是的，他们已经沟通了几轮，我们也进行了广告的试拍以及投放测试，数据还是不错的。这次来，是希望我们可以加大投放力度。”邢总不卑不亢的说道。
“是这样，我们今年第一轮投放选了两家代理商，但是这两家的垫资能力不太强，目前我们要快速加大投放，他们有点垫不起了。至于广告拍摄的质量以及服务，两家都是没得说的。”唐总接着说道。
“垫资这块儿我们是可以接受的，我们清青互动的现金流有个几千万，另外还有集团的钱。这次来是想具体谈下你们的账期和返点。”邢总直接抛出了这次面谈最重要的两个点。
账期是我们给他们垫款的周期，账期越长意味着我们需要的资金量也越大以及资金使用成本的提高。返点是行业内，代理商给客户的折扣，返点越高就说明给的折扣越大。
对于大客户，为了吸引他们在自家投放，一般代理商会给出比较好的账期和返点条件。但是这也意味着代理商要让出自己的利润以及增加自己的风险。一旦客户回款变慢或者不回款，可能会直接导致代理商资金链断裂，资金链断裂对于广告公司而言是个巨大的灾难，因为广告公司需要巨大的资金流来支撑其运转。
“目前我们用的两家代理是四十五天的账期，以及二十五个返点。”唐总直视着邢总的眼睛说道。
“清青互动如果可以接的话，我希望是六十天的账期，以及二十八个返点。”唐总继续面无表情的说道。
我听到后，暗暗吃了一惊，这意味着清青互动要垫资几千万，并且几乎没有利润，因为清青互动也仅仅能拿到三十多一点的返点，并且多出的一点点返点也要看平台的政策，如果政策差，那就可能是三十个点，如果政策好那就是三十二、三个点。
体量如此大的客户，清青互动还需要用一个团队的人来服务，再加上这些人员成本等等开支，那我们根本就不赚钱了。
唐总和关强，不动声色的看着邢总，等着邢总说话。
“你们给出的条件我们暂时接受不了，如果按照现在你们用的代理商的条件，我们清青互动是可以跟你们合作的。”邢总拒绝了唐总提出的条件。
“现在我们给两家代理一家三千万，而且是两个月的时间。你们如果同意，我们会把剩下的四千万，一个月内在你们家投放完，你考虑下。”唐总说道。
“你们业绩做到平台前五的话，不是还会有额外的激励嘛，这样算来，你们肯定是赚的呀。”关强又追加了一句。
清青互动在季度末是否能冲到前五这是未知的，凭以往的经验来看，清青互动仅仅进过两次季度前五。虽然我们现在业绩增速很快，但是这个季度进前五的事，是很难确定的。
我心里盘算着，估计这个客户是谈不下来了，清青互动再想发展，也不能担着这么大的风险做不赚钱的生意。
“唐总，可不可以先给出一千万的预算，我们按照现有代理商的条件先做着？”邢总想进一步争取下客户。
“这样合作会分散我们的管理难度，现在我们公司发展太快了，我们想尽量把预算都给一家做。这样代理商也可以增加更多的业绩，拿到更多的返点，我们双方都有收益。”唐总说道。
看来这样也不行，唐总这次提出的条件是铁定的啊，怎么才能破局呢，我心里思考着。
“那你看唐总，这样可不可以，淘集集加大投放量，从四千万再加两千万，账期和返点没问题。”邢总看着唐总笃定的说道。
六千万！这个数字真够大的，这可是清青互动有史以来最大的一笔垫资了。
唐总思考了下，说道：“这有点超出我们的预算了，这样吧，我们先挪五百万出来放在你们家进行投放，数据好的话我们就加大投入力度，到季度末，如果我们总投放量达到了六千万就按照我说的账期和返点来，如果没达到那就按照账期六十天，返点二十五来算。”
“好，那就按照你说的方案来！合作愉快！”邢总微笑着站起身，对着唐总伸出了手，唐总也站起身回握了下。
这次的谈判终于结束了，坐在邢总旁边的我，被他们惊的出了一手心的汗。
这么大的投放量，这么大的垫资金额，有点超出了清青互动的承接能力，我们后续还得加大招聘力度，给淘汇汇准备一支专业能打的队伍。另外，估计邢总还得去找集团协商，进行资金的借调。
今天把这大客户接下来，有我们清青互动忙的了。
我跟邢总走出他们的办公楼，司机已经在楼下等着了。我们上车，我终于有点憋不住了，感叹道：“峰毅，这可是六千万的垫资，如果客户不回款，我们就完了。”
“根据目前他们投放两年的经验看，是没有发生不回款的事情的。另外他们最近准备新一轮的融资了，听说正在谈。如果融资成功，他们的投放力度会更大。”
“可是，这风险也有点太大了。”我仍然感到惴惴不安。广告代理商的利润率是很低的，如果有一个客户坏账，就意味着公司一年或者几年的时间白干，这本身就是一个风险大的行业。
“没有高风险哪来的高回报，我是跟集团签了对赌的，如果两年时间我的业绩不达标，那我就得离开公司了。我的业绩压力太大了，我必须要争取。”邢总一字一句的说道。
我转头看着邢总，没想到他光鲜的背后，原来背负着这样巨大的压力。他坐在我旁边，依然冷静且有点严肃的望着前方，此刻，我很想摸摸他的头，或者抱一下他。
“明天我就去北京，找集团谈下资金的问题。这两天你跟HR配合好，让她加大招聘的力度，我们的运营需要加人了。”邢总对着我吩咐道。
“好的。”我答应着。
邢总又接着说道：“另外，下周我还要去趟广州，那边有很多工厂，我想做一些工厂店的直播，现在直播的都是品牌，很多工厂不会自己直播，我觉的可以做一些事情。我们下周先去看看，做一轮市场调研。”
“好的。”我冲着邢总点了点头。
邢总又思考了一会，突然转过脸来对我微笑着说道：“做我的助理怎么样，是不是忙了很多？”
“没有邢总，我挺喜欢忙一点的。”我连连解释。
邢总有些歉意的看着我说道：“我的初衷是想让你增加一些见识，但是没想到一上来就给你增加了这么多工作量连个过渡也没，这几天竟跟着我一起加班了。”
“没事，我喜欢有压力的工作。”
邢总继续说道：“蓦然，未来的这两年我可能都是这个状态，都会非常忙，你也会是这个状态。清青互动和清娱文化在行业内都只能算中上游，我们必须要非常努力，才能让公司变强。我们也可能会面临很多困难，会面对很大的压力，你要做好充分的心理准备，我们才刚刚开始。”
我静静的听着邢总的一番话，感受到了一些他的世界。如果我想成为跟他一样的人，我必须付出跟他一样多的努力。更何况，我现在一无所有，无论是工作经验、工作能力、人脉能力我都跟邢总差着一个宇宙。
“我会的。”我默默对邢总说道......
