第754章 内部消化
安全躺在沙发上，手指夹着冒充雪茄的叶子烟，眼里满是没有人生目标的怅然，“我以前觉得赚钱好难好难，在云湖的时候，攒了好几年的工资，才买了一台手风琴，终于将可盈骗回家。
现在却发现，只要找对方法，赚钱真的好简单，简单到哪怕我坐在家里、什么都不用做，也有源源不断的钱进账。”
说完便脑袋后仰，两眼盯着天花板，那样子要多可恨就有多可恨。
陈凡咂咂嘴，都不想去看他，抽着烟问道，“你这又是干啥呢？”
安全神色不变，“算我今天已经赚了多少钱。”
陈凡嘴角微抽，顿了两秒，说道，“就算你是这个项目的负责人，难道学校还允许你从里面抽成？”
说到底，这个项目终究还是学校的产业，参与进来的人可以顺带着赚点钱，就好比之前安全搭着顺风车，从崇明农场弄到货，再散给下面的人去赚钱一样。
可要说直接从这个项目里面抽成，陈凡是不太信的。
但看安全的样子，如果不是赚了大钱，不会这么飘。
安全扭头看着他，嘿嘿一笑，“抽成是不可能抽成的，勤工俭学部除了收取两个点的利润作为运营成本，不再收取其他任何费用，而收的这两个点，也全都属于学校所有，我只有支配权，还必须将所有开支上报给学校，但凡有丝毫不合理的地方都要被问责，所以里面每一分钱都跟我没关系。
但是，……”
他忽地一下身体前倾，目不转睛看着陈凡，眼里满是深意，“除了从项目里面领取每个月30块钱的工资，难道我就没别的方法赚钱？之前我能够从农场单独弄到货源，现在就不能从工厂另外弄货？”
陈凡眉头轻挑，“两套账啊？这可是有风险的。”
安全轻轻摇头，笑道，“有风险的事咱们当然不干，也更不是什么两套账。”
他打了个手势，“比如说，上海自行车厂现在有500辆外贸尾单的凤凰自行车，这批尾单的处置权完全归他们自己，按照以前的做法，500辆自行车，先内部消化一部分，剩下的都以瑕疵品的名义送去了旧货店。
而现在，他们有了新的选择，只送100辆去旧货店，剩下的400辆，分200辆给我们的勤工俭学项目，还有两百辆怎么办呢？”
陈凡眼珠微转，“内部消化？！”
安全两手一拍，咧着嘴低声嘎嘎直笑，“我就知道你能明白！”
陈凡掸掸烟灰，伸手摸了摸头，轻声笑道，“人脉就是资源呐。”
这年头，连工作都可以公开买卖，更别说“瑕疵品”。
瑕疵品、二等品、工厂里的计划外产品，这些都可以由工厂自己做主处理，要不然也不会有那么多的工厂直营门市部，这些门市部里的商品就是这些名义上的“非合格品”，便宜，而且还不要票。
想当初陈凡头一次去地委，在棉纺厂门市部买了一批布料，就是这种货色。
以前自行车厂的瑕疵车，只能内部消化一部分，其他都送到旧货店，……但内部消化真的只是内部消化吗？要知道，现在一张自行车票都要一两百块，有的地方甚至比车子还贵，连票带车，花个四五百块钱，一点都不奇怪。
若是有人告诉你，只需要四百块，就可以买一辆稍有擦痕的瑕疵车，直接带钱到自行车厂提货，一切手续齐全，你买不买？
而对于自行车厂来说，这些车本来是要送去旧货店的。按照规定，给旧货店的产品，价格参照正常的出厂价，还要打个三折，也就是说，如果一辆车出厂价是150块钱，那么瑕疵品的价格就只有45块。
现在你是自行车厂，是愿意“内部消化”卖150，还是交给旧货店赚45？
可是这样的内部消化，终究量太少。工人就是工人，可以帮亲朋好友买个指标，但不能拿这个做生意，超过这条线就是投机倒把。
如此一来，工厂没有更多更合适的渠道去消化，同时也担心违反政策，只能将消化不完的部分低价卖给旧货店。
也是迫不得已。
但现在，安全带着手底下两千多人的直销团队、拿着街道办的批文找上门来了。
有了批文，允许你给他们供货，价格可以是100，也可以是200，你怎么选？是将自行车送去旧货店，换回来45块钱，还是交给安全，可以换回200块钱？
正常人都知道选哪边。
安全可以提供渠道，还合规合法，那些工厂自然与他一拍即合。
而其中一部分货源，就可以撇开勤工俭学项目，走“内部消化”的路子。
工厂的内部是内部，我项目组的内部、就不是内部了吗？！只要制定好分配额度，上上下下很多人都乐意配合，而且还不怕追查。
原因非常简单，这个项目组本身就是卖货的，在正常工作之外，帮朋友买点瑕疵品，算得了什么？你非要说不合适，那买卖工作的是不是更不合适？这就是安全真正赚钱的路子，一辆自行车他最少可以拿50块，一台收音机提10块钱不多吧，还有手表、电视机、照相机……。
而且这些事都不需要他亲自出马，下面的人会找到买家，将人直接带到仓库去提货就行，等结算的时候自然会有他的一份。
真就是坐在家里捡钱。
如果有熟悉当年情况的朋友，这时候应该可以看出来。
没错，这就是从1984年开始施行的“价格双轨制”中的一部分。
一部分产品走计划内，价格由相关部门决定，一部分产品走计划外，商品价格随行就市。
在八十年代生活过的人都知道，84年以后，拿着自行车票去商场买车，只需要180，这就是计划内产品，没有票的也能买，但是价格要580、680，这就是计划外产品。
哦，这个计划外是政策上的计划外，也是双轨制的一部分，跟之前说的厂里的计划外产品不是一回事。
那个是工厂通过提升效率、节省原材料等手段，用同一批原材料生产出超过生产计划任务的产品量，超出的部分，也叫计划外产品。
正是由于存在这种生产效率上的“计划外”，所以在价格双轨制施行之前，这种做法就已经存在了几十年。
只不过之前没有明确的法理依据，规模也只能算小打小闹、远远不能跟有了双轨制规定之后相比。
实行双轨制以后，一张原材料批文就能价值十万、甚至百万。
那可是80年代的几十上百万，就换一张纸，凭什么？！
凭的就是这张纸带来的价值差，凭的就是你拿着批文，可以用100块的价格、从工厂里提一批外面要价500块的自行车出来。
现在，安全就是可以拿到批文的人！当然，自行车厂不会每天都有瑕疵车，那几百块钱的差价，也绝不是安全一个人能吃得下的。
可是没了自行车，还有收音机、电视机、手表、……，要知道，这里可是大上海，全国轻工业最发达的地方！只要安全上了桌子，他就能拿到无数的批文，哪怕他只能吃下里面的一成份额，也足以赚得盆满钵满。最重要的是，还没有丝毫风险。
不过这里面的内情，就不方便明说了。
安全没有说，陈凡也没有问，两人相视一眼，都心知肚明哈哈大笑，不过一个仰头笑得畅快，一个摇头不已。
笑声停歇，陈凡想了想，问道，“你现在掌握这样一张销售网，两千多人跟着你吃饭，那你有没有想过，等你毕业之后怎么办？”
听到这话，安全也不嘻嘻了，脸色满是惆怅，“不知道啊，没想好。”
他转头看着陈凡，苦笑着说道，“我们这一届的学生，应该是82年初毕业，现在距离毕业已经不到3年，我现在想的是，趁这3年时间，……”
陈凡摆摆手打断他的话，“没有3年，最多两年，学校不会让你大四还管着这个摊子，肯定会安排人接手。”
他转头看着安全，“我的建议是，无论你以后是选择服从分配，还是别的什么，都别忘了攥紧你手里的这张网，更别废了这张网。这张网，以后还能有大用。”
安全眯着眼睛缓缓点头，顿了两秒，转头看着陈凡，嘿嘿笑道，“放心，虽然我没你见多识广、懂的东西多，但这一两年也不是吃白饭的。
怎么做事，才能在不损害集体利益的情况下，将自身的利益最大化，这个道理我懂。”
陈凡眉头轻挑，哈哈笑道，“这个我信。毕竟，卢家湾现在能保证粮食生产，还多亏你当时制定的规矩。”
在卢家湾发展养殖业之前，安全作为驻点干部，提出要将每家每户的草料分配，与他们的工分结合起来，而工分又是直接来自于社员们服从劳动安排所得。
这就阻断了社员只顾着养殖自己家里的禽畜、忽略集体劳动的可能性。
你为集体做的贡献越多，得到的工分就越高，相应获得的草料和兽医照顾也就越多，自家的养殖收益也就越高，如此形成良性循环。
单凭这一点，陈凡就相信安全不会干出损公肥私的事来。
而只要底线还在，他那边就出不了大问题。
更别说现在安全的这套做法，里面牵扯到无数工厂的人，甚至可能还有街道办和市里的领导，单凭那些人，就会帮他把任何不好的苗头掐灭，他出事的概率，还真是无限接近于零。
这时陈凡反倒有些期待，掌握了这张直销网络的安全，最后能成长到哪一步？！
又聊了一阵子，陈凡便看见姜丽丽端着托盘从厨房出来，还在喊着，“同志们，开饭了。”
他对着安全招了招手，站起身说道，“吃饭。”
安全也赶紧丢掉还没抽完的叶子烟，搓了把脸站起来。
另一边，不知道聊什么聊得入神的姜甜甜和俞可盈，听到声音也立刻站起身，齐声喊道，“来了来了。”
等走到餐桌旁，姜甜甜见俞可盈要去帮忙，赶紧扶着她的肩膀，将她按在餐椅上坐下，笑道，“你今天才出月子，就别添乱了，我去帮忙就行。”
俞可盈无奈地看了看两姐妹，说道，“什么呀，我在床上躺了一个月，现在就想多活动活动。”
姜丽丽将托盘放到桌子上，笑道，“那你也不能在这里活动，今天你是客人，哪有让客人动手的道理？回头等哪天我们去你家做客，你再好好活动也不迟。”
俞可盈立刻转头看向安全，“听见了没，弟妹可是发话了，什么时候请客？”
安全拉开椅子坐下，笑道，“什么话，你们还用得着请？随便哪天去都行啊，我保证热情周到，……”
说着两手一摊，“但是这么好吃的菜就没有了，没办法，我没有你家男人的手艺。”
俞可盈连连点头，表情造作的一声长叹，“我算是发现了，我不如丽丽，你也不如小凡，咱们两口子，就是专门用来给他们做陪衬的。”
陈凡坐在主位上，接过姜甜甜递来的酒瓶、酒杯，对着俞可盈笑道，“话不能这么说，尺有所短、寸有所长，咱不能拿自己的短处跟别人的长处相比，……”
没等他说完，俞可盈就连连点着头说道，“对对对，你也就是做饭、钓鱼、打猎、写作、书法、武术、医术、音乐、锻造……几十个方面比我家这口子强一点，还有就是个子高一点、模样英俊一点、为人风趣一点，确实没什么好比较的。”
安全扶着酒杯目瞪口呆，愣了半天回过神来，强行挽尊说道，“那、那老陈的乐器还是我教的呢，他那时候连个口琴都不会，更别说手风琴……”
俞可盈笑语盈盈看着他，“所以人家只学了不到两年，就超过你学了二十年的，你还挺光荣呗。”
安全如遭暴击，默默夺过陈凡手里的酒瓶，“我不配让你倒酒，还是我给你倒。”
陈凡满脸同情地看着他，不是说江浙姑娘柔情似水的么，你怎么就找了个如此强势的呢？
安全倒完酒、放下酒瓶，转头看着他，“你这是什么眼神？”
陈凡赶紧抹了把脸，正色说道，“嫂子也是为了你好，你可不能自暴自弃，应当积极努力，再攀高峰才是。”
安全嘿嘿笑了两声，转头看看俞可盈，再看看他，笑道，“这你放心，你嫂子也就是在你面前这么说我，在别人面前，还是很给面子的。”
这次俞可盈只是笑着，没有说话了，显然安全说的没错。
姜丽丽和姜甜甜一起忙活，很快就将菜上齐，又给自己和俞可盈倒上饮料。
陈凡这才提起酒杯，笑道，“来，我们共同举杯，祝……”
他突然停下，转头看着安全，“你家闺女起名了没？”
安全看了看俞可盈，再看看他，笑道，“起了，名字就叫安可可，安全的安，可盈的可。”
陈凡眉头轻挑，“这名字还不错嘛，谁起的？”
安全指了指老婆，“她起的。”
陈凡一脸果不其然的样子，“我就说你没这个水平。”
随即接着刚才的话，“祝我干闺女安可可健康平安，快乐幸福。干杯”
其他四人共同举杯，“干杯。”
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