第9章 调虎离山

调虎离山是中国古代兵法三十六计中的一计，最早出现在《孙子兵法》中，后来在明清时期被总结为三十六计之一。这个计策的含义是，在战争中，通过制造一些假象或者采取一些手段，使敌方离开其有利地形或者有利的战场，然后在敌方不在的时候迅速发动攻击，从而获得胜利。

在中国历史上，有许多著名的战役都使用了调虎离山的策略。其中最著名的例子之一是三国时期的赤壁之战。在赤壁之战中，东吴将领黄盖使用调虎离山的计策，将曹操的军队引出有利地形，然后利用火攻打败了曹操的军队。

在黄盖的计策中，他首先向曹操投降，并约定投降的时间和地点。曹操以为可以一举拿下东吴，于是将战船停在赤壁岸边，等待黄盖的到来。黄盖在约定的时间出现，但他的船只全是用柴草和油脂等易燃物品填充的，当船只接近曹操的战船时，黄盖下令点燃船只，借助风势向曹操的战船冲去。曹操的军队惊慌失措，纷纷逃窜，但已经来不及了，火势已经蔓延到曹操的战船上，整个赤壁变成了一片火海。最后，曹操的军队大败而归，奠定了三国鼎立的局面。

除了赤壁之战之外，还有许多其他的战役也使用了调虎离山的策略。比如在唐朝时期的睢阳之战中，唐朝将领张巡使用调虎离山的策略，将敌军引出睢阳城，然后在城外伏击敌军，最终取得了胜利。在明朝时期的宁锦之战中，明朝将领袁崇焕也使用了调虎离山的策略，将后金军队引出坚固的城墙，然后在城外设伏攻击敌军，最终击败了后金军队。

调虎离山计策的成功在于它利用了敌人的弱点或者疏忽，使敌人离开其有利地形或者有利的战场，从而制造出机会进行攻击。在战争中，地形和战场的选择非常重要，如果敌人离开了这些有利条件，就很难发挥出其优势。因此，调虎离山计策的实施需要非常巧妙和机敏，需要在敌人没有察觉的情况下进行，而且要迅速发动攻击，不给敌人反应的时间。

在现代战争中，调虎离山的策略仍然被广泛应用。比如在海战中，通过制造一些假象或者采取一些手段，使敌舰离开其有利海域或者有利的航道，然后在敌舰不在的时候迅速发动攻击；在空战中，通过制造一些假象或者采取一些手段，使敌机离开其有利空域或者有利的航路，然后在敌机不在的时候迅速发动攻击。

总之，调虎离山是中国古代兵法三十六计中的一计，在中国历史上被广泛应用于各种战役中。它的成功在于利用敌人的弱点或者疏忽，使敌人离开其有利地形或者有利的战场，制造出机会进行攻击。在现代战争中，这个策略仍然被广泛应用。

调虎离山的案例可以是孙策收编黄祖部下的士兵。

在三国时期，孙策成功地利用了调虎离山之计，打败了黄祖。当时，黄祖在沙羡布下了强大的阵势，试图阻止孙策的进攻。孙策为了分散黄祖的注意力，首先派兵攻打黄祖的别处部队，导致黄祖率领主力前来救援。当黄祖的主力离开沙羡后，孙策迅速攻打沙羡，最终成功占领了沙羡并俘虏了黄祖的部下和战船。

这个案例中，孙策通过调虎离山之计分散了黄祖的注意力，使其无法集中力量防守沙羡，从而成功地占领了沙羡。

调虎离山：三国时期孙策收编黄祖部下的经典案例

在古代战争中，智谋和策略往往成为决定胜负的关键。其中，“调虎离山”作为一种经典的军事计策，常被用于分散敌军注意力，创造有利的进攻条件。在三国时期，孙策巧妙地运用了这一计策，成功地收编了黄祖的部下，进一步巩固了其在江东的势力。

一、背景介绍

三国时期，群雄并起，各方势力争夺地盘和资源。黄祖作为江夏太守，拥有一定的实力和地盘。孙策作为吴国的奠基人，意图扩大自己的势力范围，与黄祖产生了利益冲突。双方曾在沙羡地区发生激战，但未能决出胜负。为了打破僵局，孙策决定运用调虎离山之计，收编黄祖的部下。

二、计策实施

1. 误导敌军

孙策首先派遣一支小部队，伪装成主力部队，对黄祖的别处部队发起佯攻。黄祖误以为孙策主力攻击自己其他地区，急忙率领主力前往救援。事实上，孙策的主力部队早已埋伏在沙羡附近，等待黄祖主力离开的时机。

2. 攻其不备

当黄祖主力离开沙羡后，孙策迅速发起总攻。由于沙羡地区的守备力量减弱，孙策顺利攻占了沙羡，俘虏了大量黄祖的部下和战船。黄祖得知消息后，急忙率领少量亲兵返回沙羡，但为时已晚。

三、结果分析

通过运用调虎离山之计，孙策成功地分散了黄祖的注意力，使其无法集中力量防守沙羡。在攻占沙羡后，孙策收编了大量黄祖的部下，进一步壮大了自己的势力。这一胜利不仅巩固了孙策在江东的地位，也为吴国的崛起奠定了基础。

四、案例总结与启示

孙策运用调虎离山之计的成功案例，充分展示了智谋在战争中的重要作用。在竞争激烈的商业环境中，同样可以借鉴这一策略。通过转移对手的注意力或制造假象，可以创造有利的竞争条件，从而实现自己的商业目标。此外，对于个人而言，调虎离山之计也可以应用于日常生活和工作中，通过合理规划和策略部署，解决复杂问题或达成目标。

然而，需要注意的是，调虎离山之计的成功运用需要具备两个关键要素：一是准确的判断力，能够准确判断对手的反应和行动；二是行动迅速且果断，抓住对手分散注意力的有利时机迅速采取行动。在商业竞争中，还需要结合实际情况和市场环境，灵活运用各种策略和手段，以取得最佳的竞争效果。

综上所述，调虎离山之计作为一种经典的策略手段，不仅在古代战争中有着广泛的应用，而且在现代商业和个人生活中同样具有借鉴意义。通过学习和掌握这一策略思维，我们可以更好地应对复杂多变的竞争环境，实现个人和组织的发展目标。

在历史上，“调虎离山”的策略案例很多，以下是其中几个著名的例子：

1. 沙苑之战：这是南北朝时期的一次战争，南朝梁武帝萧衍命昌义之率军进攻东魏，但被东魏将领高欢所败。高欢在沙苑设伏，引诱梁军深入，然后发动攻击，最终大败梁军。这个例子中，高欢运用了调虎离山的策略，将梁军引诱出有利地形，然后予以打击。

2. 朱棣大战滹沱河：明朝时期，燕王朱棣起兵反叛，建文帝派大将吴杰等人率军前往镇压。朱棣运用调虎离山的策略，以少数兵力引诱吴杰部深入滹沱河畔，然后发动突袭，大破吴杰军。这个例子中，朱棣运用调虎离山的策略，成功地分散了吴杰的兵力，创造了有利的进攻条件。

3. 拿破仑的滑铁卢战役：1815年，拿破仑在滑铁卢战役中再次运用调虎离山之计。他派遣格鲁希元帅率领少量亲兵引诱普鲁士军队离开滑铁卢战场，同时命主力部队向另一方向展开进攻。普鲁士军队被成功引开后，拿破仑迅速返回滑铁卢战场，最终打败了英军。这个例子中，拿破仑运用调虎离山的策略，成功地分散了普鲁士军队的注意力，创造有利的战场条件。

这些例子表明，“调虎离山”作为一种经典的策略手段，在历史上有着广泛的应用。通过运用这一策略，可以分散对手的注意力或制造有利的战场条件，从而取得胜利。

“调虎离山”是一种利用敌人的心理和地形优势，调动敌人并使其处于不利地位的战术。在历史上，这种战术的成功应用案例有很多。

1. 韩信“背水一战”：这是典型的调虎离山实例。在敌我双方实力悬殊的情况下，韩信故意制造背水一战的紧张气氛，使得敌人误以为这是韩信设下的陷阱，从而不敢轻易进攻，最终赢得了这场战争。

2. 郑庄公诱大叔段出据地京城：春秋时期，郑庄公为了消灭他的弟弟大叔段，先让他离开据地京城，然后趁机攻打京城，最终成功地消灭了大叔段。

3. 赤风子反复挑衅，激原伯贯带兵出城，然后生擒：这个例子中，赤风子通过反复挑衅，激怒敌人出城，然后利用敌人的心理弱点，成功地将其生擒。

以上都是“调虎离山”策略在历史上的成功应用案例。这种策略的核心是通过灵活运用地形和心理诱导，迫使敌人离开有利地理位置，从而削弱其战斗力。在实际应用中，需要根据不同的地理环境和敌我双方的力量对比进行灵活调整，以增强适应性。同时，还需要充分了解敌人的情况和弱点，以便找到最有效的攻击点。

在中央红军南渡乌江并逼近贵阳的军事行动中，毛泽东成功地运用了“调虎离山”的策略。他们没有直接进攻贵阳，而是通过展示假象，使得国民党军队以为红军将进攻贵阳，从而将滇军主力调动到贵阳进行增援。此时，红军主力却突然转向南下，逼近昆明，趁滇北各地和金沙江南岸的防御力量空虚时，成功地渡过了金沙江。这一行动是“调虎离山”策略在军事上的成功应用，为红军的战略转移创造了有利条件。

除了上述中央红军南渡乌江逼近贵阳的军事行动外，“调虎离山”策略成功实施的案例还有范旭东调虎离山智斗“卜内门”。

第一次世界大战后，洋碱输入中国的数量大幅减少，中国市场上的碱出现稀缺。原本从事盐业生产的企业家范旭东见机会难得，遂于1918年成立了中国第一家制碱企业“永利制碱公司”。然而永利的成立却引起英国卜内门公司的极大不快。为了抢占永利的市场，卜内门调来大批纯碱，以低于原价40%的价格在中国市场倾销。面对这一挑战，范旭东决定“调虎离山”，远赴日本发展。此举不仅开辟了新市场，缓解了眼下的危机，还通过抢占卜内门在日本的市场份额，迫使卜内门将注意力从中国市场转移到日本市场，无暇兼顾在中国的竞争对手。

电商平台的"调虎离山"的策略

电商平台如淘宝、京东等，经常运用“调虎离山”策略来吸引竞争对手的客户。它们通过推出促销活动、优惠券、折扣等吸引消费者的目光，从而引导他们从竞争对手的平台转移到自己的平台。这种策略的目的是利用消费者的购物欲望和比较心理，诱导他们尝试并最终习惯在自己的平台上购物。

例如，某大型电商平台在竞争对手平台举行大型促销活动时，也同步推出类似的促销活动，但通过精心设计的优惠券、积分奖励等手段，吸引消费者在自己的平台上购物。这样，消费者在比较价格和服务的过程中，可能会逐渐发现该平台的优势，并最终成为其忠实的客户。

这种策略的成功实施，需要电商平台具备强大的商品供应链、物流配送和客户服务能力，以确保消费者在转移平台后能够获得更好的购物体验。同时，电商平台也需要持续创新，以应对竞争对手的反击和市场变化。

在范旭东与卜内门公司的商业竞争中，范旭东成功地运用了“调虎离山”的策略。

当时，卜内门公司试图通过在中国市场倾销大量纯碱来排挤永利制碱公司的市场份额。面对这一挑战，范旭东意识到，如果永利制碱公司直接对抗卜内门公司，可能会遭受重大损失。因此，他决定采取“调虎离山”的策略，将卜内门公司的注意力从中国市场转移到其他市场。

范旭东选择日本作为永利制碱公司的新市场。由于一战刚刚结束，卜内门公司在远东的碱产品供应不足，而永利制碱公司趁机在日本市场推出自己的纯碱产品。虽然永利制碱公司在日本的销量只占卜内门公司的1/10，但这足以让卜内门公司感到威胁，并停止了对永利制碱公司的攻击。

这一策略的成功实施，不仅使永利制碱公司得以在日本市场生存和发展，而且还迫使卜内门公司转移了注意力，从而减轻了永利制碱公司在中国的压力。这显示了“调虎离山”策略在商业竞争中的有效应用。

调虎离山策略在多个商业案例中都有应用，但以华为和康宁公司的案例最为典型。

在华为和康宁公司的商业竞争中，华为成功地运用了“调虎离山”的策略。当时，康宁公司是华为在光通信领域的主要竞争对手。华为通过大规模投资研发和技术创新，成功开发出具有自主知识产权的光传输技术，打破了康宁公司的技术垄断。华为的这一举措，使得康宁公司不得不将注意力转移到光通信领域，而暂时放弃了其他领域的业务。这为华为在其他领域的扩张提供了机会。

华为通过“调虎离山”策略，成功地将康宁公司的注意力从自己想要进入的领域转移到了其他领域，从而实现了自己的商业目标。

这个案例中，运用“调虎离山”策略的是华为公司。

在商业领域，许多公司都运用了调动敌人的策略，以实现自己的商业目标。其中，亚马逊公司就是一个典型的例子。

亚马逊公司通过运用“虚实”策略，成功地调动了竞争对手。在电商领域，亚马逊一直是行业的领头羊，但随着竞争对手的崛起，亚马逊的领先地位受到了威胁。为了保持市场地位，亚马逊运用了“虚实”策略。一方面，它通过大规模投资和技术创新，不断提升自己的实力和市场份额；另一方面，它通过虚假宣传和误导消费者等手段，削弱竞争对手的市场份额和品牌形象。

此外，亚马逊还通过收购其他公司来进一步扩大自己的业务范围和市场份额。这些收购不仅增加了亚马逊的财务实力，还使得竞争对手在市场上更加难以与亚马逊竞争。

总之，亚马逊公司通过运用“虚实”策略，成功地调动了竞争对手，保持了自己的市场地位。

很多公司曾经利用竞争对手的策略来获得优势。以下是其中的一些例子：

1. 亚马逊公司：如上文所述，亚马逊通过运用“虚实”策略，成功地调动了竞争对手，保持了自己的市场地位。

2. 百事可乐公司：在百事可乐与可口可乐的竞争中，百事可乐曾经利用可口可乐的包装瓶形状，生产了大瓶装的可乐，发起了奇袭战，获得了短期的优势。

3. 苹果公司和微软公司：作为两个电子产品巨头，苹果公司和微软公司曾经是竞争对手。然而，2019年，两家公司宣布将合作，为苹果的iCloud服务提供更好的支持。微软公司提供了iCloud备份的新功能，让苹果用户可以将数据备份到微软的OneDrive云存储服务上。这样，苹果的用户体验得到了提升，而微软也获得了更多的用户。

有些公司曾经模仿竞争对手的产品并获得市场优势，以下是一些例子：

1. 比亚迪：比亚迪在成立之初就以模仿者的姿态出现在大众面前，如电池模仿三洋，手机零配件模仿富士康，汽车模仿丰田、通用等。通过模仿，比亚迪逐渐掌握了相关技术，并开始进行创新，最终在市场上获得优势。

2. 达利集团：达利集团在市场上紧盯着最畅销的商品，然后进行模仿。例如，当好丽友蛋黄派卖得异常火爆时，达利集团推出了达利园蛋黄派，成功地瓜分了好丽友蛋黄派的市场份额。同样地，当乐事薯片和王老吉凉茶销量大增之际，达利集团也推出了可比克薯片和和其正凉茶。通过模仿，达利集团获得了市场优势。

3. 百度、微信、滴滴等主流互联网公司：这些公司最初都是照搬国外的模式，经过本土化改造和不断创新后，不仅在市场上获得了优势，有些创意还被西方国家所模仿。

通过模仿竞争对手来提高市场份额需要经过以下几个步骤：

1. 了解和分析竞争对手，首先，你需要密切关注市场上的竞争对手，了解他们的产品、服务、营销策略等。通过分析竞争对手，你可以发现他们的优点和缺点，找出市场的空白点，从而制定自己的竞争策略。

2. 确定模仿策略，在了解竞争对手的基础上，你需要制定自己的模仿策略。这包括确定你要模仿的方面、模仿的程度以及如何将模仿到的经验应用到你的产品或服务中。

3. 快速执行，在确定了模仿策略后，你需要快速、高效地将其执行下去。模仿并不意味着你要完全复制竞争对手的行为，而是要在他们的基础上进行创新，提供更好的产品或服务。

4. **持续改进**：模仿不是一劳永逸的事情，你需要不断地改进自己的产品或服务，以满足市场的变化和用户的需求。同时，你也需要不断地关注竞争对手的动态，及时调整自己的竞争策略。

5. **建立品牌和信誉**：要想在市场上获得成功，仅仅模仿竞争对手是不够的。你需要建立自己的品牌和信誉，提供独特的价值，并与用户建立长期的信任关系。

6. **不断创新**：最后，要想在市场上长期保持领先地位，你需要不断地进行创新，开发出更具竞争力的产品或服务。只有这样，你才能在市场上获得更大的份额。

总之，通过模仿竞争对手来提高市场份额需要一个系统的过程，包括了解和分析竞争对手、确定模仿策略、快速执行、持续改进、建立品牌和信誉以及不断创新。