第二家修理厂的规模不比第一家小，老板姓王，叫王有福，地道的湛江人，上次来的时候与费十六对接的正是王老板，也是用过添加剂后唯一一个主动打电话问费十六产品什么时候正式售卖的，所以费十六对这家更有信心。
刚进大门，费十六就看到王老板从保养车间出来，赶忙目前打招呼:“早上好王老板。”
王老板:“噢，是费兄弟啊，早上好早上好，来，到里面坐。”带着费十六两进了接待室，给倒了茶。“费兄弟今天过来，是你们的添加剂可以在湛江卖了？”
费十六爽朗的笑着说:“哈哈，什么都瞒不过王老板，我们产品确实已经上线了，目前只在湛江地区销售，今天是特意过来找王老板您寻求合作的。”
王老板:“呵呵，我都期待好几天了，来说说要怎么个合作流程。”
费十六:“嗯，这样王老板，一般产品合作不外乎几样套路，一是直接拿货卖多少拿多少，二是做代理，整个地区都由你们来做，厂家只管供货。还有其他的我就不说了，我们的产品王老板也试验过了，绝对是物超所值，但同样我们的产品暂时来说也是有缺点的，那就是知名度不高，所以需要一点时间去运营。但我们产品的优势更多，除了产品实力外，还有一个更大的优点，没有竞争对手，做我们的产品就是做独门生意，呵呵，不知道王老板是打算选那一项呢。”
王老板沉默了一会问道:“做代理的话有什么要求呢。”
费十六:“我们做过统计，湛江算得上人口大市，常住人口近600万，车辆保有量超过30万台，我们按最低要求50%的车用上我们的产品，按一周用一瓶一个月按4瓶算，一年48瓶，也就说，最低一年的销量需要720万瓶，这是最保守的估计，当然了，因为今年是第一次推，名气还不响，但至少也要五折，也就是360万瓶。”
王老板:“要是做不到年销量360万瓶呢。”
费十六:“我们并没有收取你们代理费，或什么处罚制度等，至少今年应该都不会，我们公司对产品也有一系列的推广计划，预计在三个月后就是她暴发的开始，如果代理现在开始代理，一年内无法完成销量的话，我们下一年的代理权就会收回再由竞价出售了，当然下一年开始我们的代理要求就不一样了，而今年做我们产品的代理商能完成要求的话，我们给予的政策都是不会变的。”
王老板:“嗯，这个很合理，对了，说这么多都还没说到价格的问题，做代理商的话价格有优惠吗？”
费十六:“关于这一点，公司也讨论过，我们以后肯定是走找华理商这条路的，目前的方式都只是为了在湛江区铺开销路的一种手段而已，所以统一批发价是100块钱一瓶，建议零售价是150元每瓶。不同的是代理商可以吃掉整个市场，而普通商家只能赚取自己销量的部分而已。”
王老板:“似乎代理商并没有什么优势啊。”
费十六:“呵呵，并非如此的，王老板，做我们代理商有一个非常重要的一点是别的品牌没有的，那就是《独家》，按这种政策如果是其他品牌产品的话确实没优势，而且说得上是劣势，毕竟价格没优惠普通商家可以选其他品牌嘛，但我们产品不一样，目前是独一无二的。在这种条件下，普通商家是没有议价权的，所有规则都由代理商来定，只要他们想做这款产品，必定绕不过代理商，我不说多，就按刚说的一年360万瓶的销量，你每瓶赚10块钱的话，一年也有3600万的利润了。而作为湛江区的代理商，第一年的付出是极其少的，只是现金拿货而已，多少都没要求，你开始时投个一万或十万都可以，当然第二个月开始我们对代理商的进货量肯定会调车要求的。”
王老板:“嗯，如果是这样的话，代理商的优势就大了。那你们现在有没有意向的代理商对象。”
费十六:“我们公司的计划是下个月开始招代理商的，而这个月是让有意向的商家了解车主对我们这款产品的态度。而代理商的选择的话，我们更倾向于做过养护产品的经销商，毕竟他们都是有现成的渠道，更容易将我们的产品推向市场。王老板您是对代理我们的产品有兴趣吗？”
王老板:“有，太有兴趣了，我这样说吧，你们有打算找做过养护产品的经销商的想法是好的，但同样的，他们代理的产品也多，未必会把所有的精力做好你的产品。而我则不一样，虽然我没做过代理商，但我有做过这方面产品渠道的朋友，我们不缺铺货渠道，最重要的是我很看好你们的产品，只做你们的产品，所以你们也不必担心我不尽力是吧。”
费十六:“嗯，王老板您分析的挺对的，这样吧王老板，这事我们回去商量商量，因为就目前的局面，相对于找代理商，我们更倾向于把产品的影响力打开，不过您这边要是有渠道铺货的话，我个人是更倾向于让你做代理商的。”
王老板:“那行，你们去商量商量，唉，也到中午饭点了，走，我请你们两兄弟吃饭。”
费十六:“下次，王老板下次，下午我们还有事。”
王老板:“下午有事那也要吃饭呀，对吧，看不起老哥我？”
费十六:“王哥你别打趣我，王哥这么热情，我要再不答应，那就真的不要面子了，陈贤，走，我们吃王哥这大户去，哈哈哈。”
王老板:“哎，这才对嘛，走，等下我把那个有铺货渠道的朋友也约出来，咱们也跟他了解了解渠道的事。”
费十六笑着说:“可以，那走吧。”
费十六哪里还不明白，此时的王老板已经看到了他们这款产品的商机以及背后带来的巨大财富，像他这样的生意人，眼见这样的机会就在眼前，是绝不会轻易放过的；而费十六此时，说实在的，也很意动，毕竟人家要是真有渠道的话，不比他瞎忙活得好？毕竟人家有成熟的渠道的话，他的产品一经推出那可就是官方认证的产品了，不需要多言，有这样的好事广大车主当然愿意试用啊，而他们天天跑外面做地推的话，反而会有大部分车主会怀疑，这就是人性。而他现在缺什么？当然是车主给的机会啊，以他们的产品效果，只要车主愿意用了，那么他就能把车主绑定，毕竟谁也不嫌钱多不是？所以这种合则两利的事他是非常乐见其成的，他至于一直不松口，最大的关键还是营造一种:我产品很好，很多人想代理，要全公司商量才能做决定，我会帮你争取。虽然他们全公司目前只有两个，呵，输人不输阵嘛。至于王老板这样的老狐狸有没看出来，他就不管了，人生如戏嘛，全靠演技，不是吗？
三人就在离修理厂不远的地方找了一个餐馆，不一会，王老板的朋友也来了，朋友也姓王，叫王有为，几人一边吃饭一边聊着，因为下午都还有事也就没喝酒。从聊天中了解到，王有为做过好几款汽车用品的代理商，有成熟的渠道，在圈内有一定的名气，不过近年来网络的倔起，他们这些代理商的生意都不好做了。当他听到王老板把添加剂的功效介绍后，可是嘴巴都变成了O字型，两眼放光的，不过都老油条了Holl得住，呵。
这顿饭吃得大家都很愉快，结帐的时候一老板不经意的问:“费兄弟下午是准备回公司还是……”
费十六:“哦，我们下午还打算去做无聊的地推，车上还有几箱添加剂呢。”一说完，他就感觉说错话了，果然。
王老板:“呵呵，兄弟就不用那么辛苦了，那几箱添加剂就都留给我吧，正好我可以给老客户送过去。”
既然郎有情妾有意，费十六也不拖沓:“行，那这些添加剂我就搬你车上去，关于你的提议，这样，我最迟明天上午给你回复，怎么样？”
王老板爽朗的笑着说:“好，兄弟是个爽快人，那我就等你的好消息了。”
其实双方都明白，这已经是板上钉钉的事了，只是预留点时间给双方准备准备而已。
剩下的九箱添加剂收了王老板9000块钱，与王老板分别后，两人也没兴趣跑剩下的几家了，直接开车回工厂。
费十六:“嘿，感觉怎么样，生意好做吗？”
陈贤:“感觉很容易，嘿。”
费十六笑道:“那是因为我们的产品够屌，不然你看那个做其他产品的王有为老板，公司都从高层办公室改成门店了，工人也从二三十人变成三五人的家庭档了。”
接着，两人又聊起了代理商这件事来。
