第483章 给我找根烟
老许嘴上说是“随便吃吃”，但还是点了极丰盛的一大桌子好菜。
孙艾米和谷鑫鑫在“许总”面前还是有些拘谨，但老许还是很有亲和力，何况又是这种吃饭场合，他随便几句言谈便让氛围轻松下来。
许晨三人一路舟车劳顿，此刻确实是饿了，老许点的又都是硬菜，许晨已经大快朵颐。
许知泉还是开了瓶酒，郭亮跟他互相敬着在喝。
许晨看向郭亮，开口道：
“郭总不是还带了两个同事？”
郭亮：“他们先回去休息了，明天上午还安排了他们去跑市场。”……
许知泉端着酒杯，朝许晨、孙艾米、谷鑫鑫三人敬了敬：“多谢你们大老远赶过来，帮我折腾这个事情。”
孙艾米和谷鑫鑫赶紧端起茶杯，矮着杯子跟许总碰了下。
许晨也端着杯子：“很荣幸为许总服务！”
吃饭全程，许知泉对明天要提报的方案都没有过问。
包括有没有信心、准备的如何之类。
许晨其实心里清楚，这事情对“晨风科技”来说至关重要，否则老许也不会亲自折腾到京城来了。
许知泉看上去云淡风轻不多过问，自然是不想给儿子和两个小姑娘任何压力。
当然另一方面，也是对儿子的绝对信任和信心。
饭也没吃太久，已至深夜，明天也还要早起。
郭亮叫了代驾，将几人一齐送回了酒店。
……
办好入住，许晨回房间休整了下，又出门去了父亲许知泉的房间。
一进门便是烟雾缭绕，果然老许和郭亮还在坐着商量事情。
见许晨进来，郭亮赶紧起身帮忙拉了一把椅子。
许知泉呼出口白烟：
“来的刚好，红星那边的情况我们也问了问，也跟你说一声。”
许晨已经在椅子上坐下了，顺手拿了桌上一瓶矿泉水在喝。
许知泉又抽了口烟，开口接着道：“明天去红星就是跟孟辉阳开会，他就是‘大拓车行’江老板要找的人。
孟辉阳除了老丈人是京城国资委的领导，自己家里也是有些背景的，否则也不会跟领导家联姻了。
孟辉阳到红星做总监，将来肯定要提拔成‘副总’的，未来也还是一片光明。
所以‘东晨广告’能拿下这个项目的话，可能未来也是个长线的生意。”
许晨：“好啊，东晨广告刚好还没有白酒类的客户，这算是开辟一条新的业务线了。”
许知泉：“广告上的事情我也不懂，但这个项目招标的情况，郭亮还是帮忙打听了下。”
说着，他看了眼郭亮。
郭亮点了点头，开口道：
“孟辉阳刚刚接手‘红星二锅头’的产品营销工作，还是想做出点事情出来的。
目前主要在推动的，就是产品品牌的‘年轻化’。
除了销售端的一些举措外，便是广告推广上的事情，也就是目前这个项目。
他们已经找了国内几家做白酒营销的公司和团队，包括粤省广告、叶氏营销、川蜀谋略纵横，也还找了外资的京城奥美。
出了些方案，孟辉阳都还不满意。
他们愿意跟东晨广告接触，主要是看中了嘉多宝、昆仑山的品类经验，另外孟辉阳看了小许总做的jeep和万科的广告，他也很喜欢。”
许晨琢磨了下，尤其是那几家参与项目的广告公司，心中便大致有了判断。
首先类似红星二锅头这种白酒客户，像京城奥美这种外资4a是很难搞定的。
外资广告公司的创作逻辑，跟国内白酒客户很难匹配。
至于粤省广告、叶氏广告、谋略纵横这几家，即使许晨没看过他们的方案，也大致能猜出各自会是什么调性和风格。
许晨对“一言难尽”这套方案，还是非常有信心的。
毕竟有前世多年的行业经验积累，除了专业上的理性判断之外，也还有些直觉因素。
许晨想了想，又开口道：
“明天‘大拓车行’的江总也会过来吧？”
许知泉抽着烟点了点头：“‘东晨广告’，算是江老板推荐给孟辉阳的。
江老板也借这次机会，再跟孟辉阳套套近乎。”
他笑了笑有接着道：“所以明天的提报，即使项目拿不下来，江老板也算是欠了我们一个人情了。”
这话，自然还是不想给儿子太大压力。
许晨：“明天跟江老板接触，有什么需要我注意的吗？”
许知泉：“没什么注意的，他那边我会打理。
你就把项目提报做好就行。”
许晨点了点头。
郭亮又补充道：“江老板也住在这个酒店，明天早上吃早餐的时候，需要先介绍你们认识。”
许晨：“好，没问题。”
……
……
第二天一早，许晨、孙艾米、谷鑫鑫三人，先到自助餐厅等候了，并找好了一张靠窗长桌。
一阵爽朗的笑声传来，正是许知泉走了进来。
一行四人，除了许知泉和郭亮，身后便是一个中年男人、一个年轻女性。
不用猜便知道，那位中年男人便是“大拓车行”的幕后老板江华钦了。
许晨三人已经起身，许知泉爽朗笑着，这边引着过来做了介绍。
“这便是犬子许晨。
许晨啊，这是江总。”
许晨非常客气打招呼，微微躬了躬身子，伸出双手握了握。
江华钦身形并不高大，面色温和，却也带着一点不怒自威的气势。
他一边跟许晨握手，一边认真打量了下，转头对许知泉道：“真是年轻有为、一表人才啊！
真是羡慕许总，我那不争气的儿子没法跟贵公子比了。”
许知泉赶紧谦虚：“江总实在是言重了。
我们父子都是劳碌命，许晨年纪轻轻也便出来折腾事业，也是不得不为之的……”
两边寒暄着坐下，也顺道介绍了剩下几人。
许晨介绍了东晨广告的孙艾米、谷鑫鑫。
江华钦那边，则是他的助理魏心瑶，看上去知性而干练。
一个中年老板带一个年轻漂亮的女秘书出来，其实还挺能引人遐想。
比如之前万科的王识便很在意这点，出门带着的都是周凯，贴身跟在他身边的助理和秘书也都是男性。
但看江华钦的状态，似乎是非常坦荡不介意……
早餐没有很浮夸。
江老板这边，也主要是许知泉在聊天和打点。
许知泉这边的郭亮、江华钦那边的魏心瑶，则是跟着附和说笑。
许晨只是在一旁安静听着，只是话题绕到自己这边时，才会跟着说上一两句。
全程几乎都是闲谈，没有涉及太多工作业务相关，包括电动车的生意，亦或是等下红星的方案会议。
不过言语中，许晨还是听到了一些相关信息。
先前许知泉只是推荐了“东晨广告”给江华钦，江华钦看过资料后便推给了孟辉阳。
江华钦本来也没抱太大希望的，结果孟辉阳看过“东晨广告”的资料后却是很感兴趣，这倒让江华钦感到惊喜。
而江华钦是这两天才具体得知，“东晨广告”的老板，是许知泉的儿子，一个非常非常年轻的“孩子”。
许晨自然可以猜出，这还是让江华钦隐隐有了些担心。
这样一个年轻人，可以搞定几家大广告公司都搞不定的项目？！
但毕竟孟辉阳已经跟“东晨广告”接触，并开了项目电话会议，江华钦也就不好再阻拦了……
吃完早餐要出门时，江华钦又专门跟许晨握了握手，笑着说道：
“这次的事情，辛苦小许总啊！”
许晨赶紧客气说道：
“能给江总出力，是我们团队的荣幸，肯定全情全力！”
江华钦和善的笑了笑，没再多说什么。
一齐下楼的时候，郭亮开口道：
“今天不知道有没有机会，约孟辉阳孟总一起吃个饭。”
江华钦摆了摆手说道：“我也想请他吃饭啊！可这位孟总确实太忙了，我平常约都约不上的。”
……
……
“红星大厦”并不太大，十层左右的方盒子楼宇。
外观朴实低调，倒是很符合国营酒厂的调性。
魏心瑶打电话联系了下，便带着一行人上楼了。
“红星酒业”出来接待的是个三十几岁的女同事，笑容课程，自我介绍道：“各位领导好，我是孟总的下属，市场部夏梦香。”
并没有着急介绍一行人认识，夏梦香便把人往里引：
“咱们先到会议室，我们孟总马上就过来了。”
江华钦笑着点了点头，但听到“孟总”两个字明显闪过一丝急切和刻意。这也再次证明，他对这位“孟总”确实是“有所求”的，才会显现出急切甚至是紧张。
但毕竟也是个大老板，转瞬便又恢复了淡然和善的笑容。
场下已经不是许知泉的“主场”，老许自然很知道分寸，跟郭亮两人默默跟在了后面。
……
大会议室。
几人落座稍候，江华钦坐在了最前面的位置，并让许晨挨着自己坐了。
这样的安排自然也有其细微考量。
也就两三分钟，夏梦香再次推开了会议室的门，一行五六人走了进来，江华钦赶紧满脸堆笑起身。
“孟总，别来无恙啊！”
他满脸热情，已经跟那位“孟总”握住了手。
孟辉阳看上去不到四十岁，年富力强的模样，面部轮廓刚硬，一看就是不苟言笑。
但面对江华钦的热情，他还是表现出了该有的客气周到，说笑着打招呼。
两人寒暄了两句，江华钦便主动开始帮忙介绍。
今天首先和重点介绍的，自然是“东晨广告”的“小许总”。
许晨已经向前一步，微微躬身和孟辉阳握了握手：
“孟总您好，叫我许晨就行。”
孟辉阳眉毛挑了挑，问出了许晨已经听过无数遍的问题：
“许总……这么年轻？”
许晨见怪不怪，只是客气笑了笑。
江华钦则是闪过一丝尴尬与担心，却又帮着找补道：“年少有为嘛！再说他们这些搞创意、搞广告的，年轻人脑子更活泛！”
孟辉阳笑着点了点头：
“我看过东晨广告的广告作品，jeep和万科的广告，都让人印象深刻……”
话没有说尽，言语中是带着试探和询问的。
许晨心领神会，立刻答道：“多谢孟总认可，这两个作品，都是出自我之手。”
这便是主动“认领”。
此种情形，不适合任何的谦虚和低调。
孟辉阳顿了顿，闪过一丝讶异，合着一丝赞许：“那我对今天小许总的方案，倒是更加期待了。”
孟辉阳跟众人在对面落座，之后两边又简单寒暄了下，也没再过多介绍团队，便迅速切入了正题。
孙艾米操作电脑，已经接上了投屏。
准备的这一两分钟里，江华钦保持着客气微笑，但转头看了眼许晨，心中却不免有些打鼓。
他其实比许知泉、许晨都要害怕今天的汇报不顺利。
毕竟“东晨广告”是他推荐给孟辉阳的，也指望着靠这个项目，能跟孟辉阳拉拉关系呢……
许晨面色如常，这便开始了提案：
“坦白讲，红星这次的项目挑战极大。
‘红星二锅头’品牌的年轻化，尝试拉动年轻用户喜好度，其中藏着一个巨大的、难以绕开的陷阱。”
这自然是“先声夺人”的说服策略。
开宗明义的同时，第一时间攫取客户方的关注度，以及对这次提案的重视度。
果然，“巨大的陷阱”的说法抛出，孟辉阳连同身后的红星市场部同事，都瞬间竖起了耳朵，明显被钓起了好奇。
许晨接着道：“‘红星二锅头’当下核心消费者，还是以中老年的男性用户为主。
现在贸然去主打年轻用户，做年轻人喜欢的广告，会不会引起原有中老年用户的反感？我们贸然做一些很年轻、很有活力的广告，会不会让他们觉得，这不是我爱喝的红星啊，怎么搞这些愣头青、小年轻的玩意儿了……”
许晨所铺陈讲解的逻辑，便是先前在公司时，跟孙艾米他们分享的策略核心。
这也是这个项目里，真正关键之所在，也决定了最终的方案策略导向。
许晨话音落地，江华钦面色怔了怔，脸上的担心却愈甚。
江华钦自然是不懂广告和创意的，但他至少从明面上去分析，许晨这是在挑战甲方的“年轻化”战略吗？
可“年轻化”战略是孟辉阳提的啊，这是上来就打甲方客户的脸吗？
江华钦屁股挪了挪，面露明显的焦躁。
甚至想要赶紧打断许晨……
许知泉始终坐在后排，不动如山。
他也搞不懂广告和创意，但看儿子讲演提案的气势，便心中笃定“这把稳了”……
而桌对面，孟辉阳的脸色却郑重认真起来，一副来了大兴致的模样。
事实上，许晨简单几句话，便点出了孟辉阳内心深处的那抹担心。
与此同时，孟辉阳身后的那几个年轻下属，也忍不住交头接耳低声议论：“这家公司有点厉害啊！跟孟总之前分析的一样……”
“是啊！这个核心风险，之前几家广告公司可都没分析到，还是咱们孟总说了他们才想到的。”
“看不出来啊，这个许总年纪这么小。”
……
事实上，之前数家广告公司的方案没有通过，核心便是许晨刚刚提及的原因。
京城奥美、粤省广告、谋略纵横……
他们产出了针对年轻人的、非常有创意和打动力的方案，但核心问题是，这些很年轻、很有活力的方案，很可能引起保守老用户不理解甚至是抵触。
许晨观察了下对面客户尤其是孟辉阳的反应，心中便大致有谱了。
这接着道：“这个项目成败的核心关键，就是要做到兼顾。
既要能打动年轻人，又能让中老年的消费者也有情绪共鸣……”
许晨刻意顿了顿，以上便是所谓的“策略共识”。
孟辉阳终于点了点头，却也疑问道：“可这要如何兼顾？
我们也跟其他几家广告公司讨论过，这几乎是不能兼得的。
主打年轻用户，就不得不去做一些活力、激情、创意、热情相关元素的内容。
但这些与沉稳、中庸、情怀向的中老年男性喜好，又是天生背离的。”
对面，江华钦怔了怔。
怎么这还认真讨论上了……
他吸了口凉气。
虽然听不懂那些广告大道理，但也已经琢磨了过来。
这个小许总的分析，竟然很“对头”？！
有点意思了……
许晨没着急接话，翻了翻ppt，便是几个核心关键词：
【复古怀旧】【青春感伤】【兄弟情义】
他接着开口道：
“怀旧便是一种时尚，怀旧亦是一种潮流。
年轻人喜好的潮流向的东西，越来越蕴含怀旧元素……”
“年轻人怀旧，中老年人则是缅怀逝去的青春，这便是兼顾与结合的点。”
“一场复古怀旧，一段青春感伤，一份兄弟情义。
与‘红星二锅头’天然情绪契合。”
紧接着，投屏之上便打出了那几张极具渲染力的画面：
【将所有一言难尽一饮而尽】
【把激情燃烧的岁月灌进喉咙】
【用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟】
【青春呼啸而过，喉咙被酒精划破】
【没有痛苦，不算痛快】
……
【——红星二锅头】
……
……
许知泉全程一言不发，此刻仰头看着投屏上的文字与画面，却忍不住有些动容。
江华钦眉头皱了皱，似乎被情绪晕染，心中似有追忆。
而场间的几个年轻人，亦明显都似有所感怀，神情变得凝重而深沉……
孟辉阳怔了怔。
他已经看了好多套方案，但从没看过，像今天这样的方案。
他心中郁结了大半年的某些压力和情绪，似乎一瞬间被消解掉了。
原来。
这就是自己要找的答案啊……
孟辉阳忽然在身上摸了摸，似乎在找什么。
然后转头对身后的助理道：“给我找根烟来……”
他又转头朝许晨笑了笑：
“抱歉我戒烟有点久了。
但你这套广告，有点费烟……”
。
