第九十二章 面世
虽然看得出，蓝小姐听到朱子顺提出的“额外”条件，心里并不痛快；董事长倒是沉吟了片刻给了表态：“这些都是毛毛雨小事情啦，你要能把市场打开，夜宵都给你报销。”
“董事长就爱开玩笑。”蓝小姐在董事长身后轻轻地拍了他一下，董事长忙抓住蓝小姐的手，笑出了声。
不知服装职高程主任最后和公司怎么协商的，除了自愿离开的学生外，最终包括杨光在内，车间里最终只留下了十一二个实习生。
杨光告诉朱子顺，说：“蓝小姐和他们留下的签了用工协议，从下个月起，按合同工工资标准，给我们发放薪资。就是试用期特长，半年。试用期期间的工资还给打了七折。”
老黄，大韩这几天从海港货运处，拉回来不少包装好的衬衣成品；让朱子顺有些不解的是，老黄说这批货不是在国际货运窗口办理的，而是由国内航线发到绿山来的。
车间里杨光带着十几个学生，开始了正式的工作。他们先把拉回来的这批衬衣包装盒，小心翼翼地拆开；再把董事长从库房里拿出来的刺绣商标，缝到衬衣领子的下面。
商标很精美，“佐拉”品牌的艺术化LOGO下，是一行英文Made in ltaly。学生们缝制好后，再整烫平整，重新包装好。
朱子顺就是带着这批衬衣样品，启动了他来“佐拉”公司后，开发本市市场业务的。
说起来，“佐拉”衬衣入市有些生不逢时。
绿山本地有家中型国企衬衫厂，本来和其它国企服装厂命运雷同，快奄奄一息，离关门就差一口气了。
没想到绿山衬衫厂提拔了一个能人主管经营。此人南下广州考察一圈后，果断停产了几十年没变过样的“绿山”牌衬衣，新推出来的产品彻底改头换面了。
款式，面料仿制了港台电视剧里大亨，公司白领的衬衣样子，最绝的是将他们这款系列衬衣换了个洋名“彼得大帝”，不知从哪里还拷贝了一个卷毛老外的剪影，做为商标LOGO。
上市后，绿山市及周边城市顿时刮起了“彼得大帝”流行风，这款衬衣价格适中，又正合现在崇洋品牌消费者的心理。
所以，朱子顺走了几家绿山最大，最有名的商场，接洽服装部的采购经理后，都表示对“佐拉”衬衣不大感兴趣。
有些采购经理提出“都什么年代了，你们的衬衣还用纯棉面料！”
朱子顺这段时间没少做功课，除了请教董事长，再就是也查找了许多面料方面的书籍，资料。
对此，他向商场方面掰开了揉碎了解释，“佐拉”的纯棉面料，是国内都极少能生产出来的100支纱纯棉，穿着贴肤，是现在国际上最健康，绿色的高档面料，不是粗布，粗纱的那种。
“反正没有人家‘彼得大帝’衬衣看起来五颜六色，还不起皱褶。没人懂一百支，二百支的。现在的顾客看着挺实，就是好面料。”
更多的商场经理谈到了价格，“彼得大帝”一件二三十块钱，还经常搞活动，你们这个意大利衬衣都过了百了，有几个人能买得起？
朱子顺费着口舌，给他们讲解“佐拉”的品牌价值，在欧美是高端商务人士的必选等等。那些经理都嗤之以鼻：“‘佐拉’不‘佐拉’的真没听说过，我们只知道意大利皮鞋‘老人头’是名牌。”
一连几天，朱子顺业务都没有任何进展。回到家中，母亲看出了儿子情绪低落，愁眉不展，问道：“新公司做的不舒心？”
朱子顺开始还一直摇头，不想把工作的麻烦事带到家里来。见母亲追问不休，只好把这几天开展业务不顺利的事，简单说了一下。
“别的忙，妈帮不上，中兴大厦杨总是我和你爸的学生，明天我给他打个电话，看看能不能起点儿作用。”
“那您就打电话试试吧。”朱子顺一方面不大相信当小学教师的母亲，还有什么社会活动能量；但这些日子四处碰壁，有了这么一线希望，他也觉得“有枣没枣打一杆子”再说。
第二天还没到中午，朱子顺就接到了母亲的电话，告诉他可以随时去中兴大厦找杨总，应该没什么问题。
朱子顺吃过午饭，跟蓝刚打了招呼，便由老黄开着“小霸王”直接奔向中兴大厦。
路上老黄问朱子顺：“没申请‘客情’啊？现在办业务哪有空手去的。”
“我还不知道能不能答应咱们进场呢，申请了衬衣送了人，事儿没办成，那不打脸。”这是朱子顺的真实想法。
“也是。不过成了后，可别申请咱们公司那些破衬衣，那才值几个钱。要申请就要他库房里的意大利皮鞋。我看那大皮鞋好像是真不错。”老黄想的比较多。
到了中兴大厦，来到总经理办公室，门口的秘书问了朱子顺的姓名，以及是否提前和杨总有约。
朱子顺报上了母亲的大名，说提前和杨总打过招呼。秘书拿起内线电话和里间的杨总通了话后，站起身推开门，便请朱子顺进了去。
这位杨总，朱子顺没有什么印象，似乎没去过自己家里。但他对朱子顺很热情，一再提及朱子顺父母在学校给他的教导，说让他至今都受益匪浅。
听了朱子顺进场遇到的困难，他立即拿起电话，把服装部经理叫了上来。前几天，朱子顺曾经接洽过这位服装部经理，很傲气；还没等朱子顺讲解产品的特点，就下了逐客令。
杨总指着朱子顺对服装部经理说：“他们公司的衬衣，你给办一下进场，挑个好点儿的位置展示。”干净利落，没有一句废话。
服装部经理点头哈腰，媚笑着说：“没问题杨总，您放心我这就办。”
杨总电话，访客不断，交待完后，站起身对朱子顺说：“以后有什么困难尽管来找我。回家向你的父母问好，找时间我会到家里去看望二位老师。”
朱子顺谢过杨总，随着服装部经理下到三楼男装部。经理主动地表示，会把“彼得大帝”最好的位置，腾出一块儿给你们“佐拉”。
“进场合同随时都可以签，以后有什么事找我就可以了。”服装部经理掏出自己的名片，递给朱子顺，说“我姓蒋，你放心好了，你们的产品我会督着售货员，好好给你们销售。”
朱子顺一贯不待见所谓的“关系营销”，但这一回让他彻底领教了，有了关系，事情再高难，都是浮云。更何况，这还是通过一个默默无闻的小学教师，母亲搭得桥。
