第479章 二锅头的挑战

电话中。

许知泉顿了顿，开口道：

“具体‘红星酒厂’广告项目的情况，需要儿子具体去聊。

这个事情的背景，先前在家跟你提过几嘴，我再跟你说下，还是有点复杂……”

许知泉其实也言语不多，但言简意赅把核心重要信息，一一跟许晨讲清楚了。

大拓车行的控制人江华钦，目前亟需疏通京城国资委的一位关系性领导。

但这位领导水火不侵，甚至私底下是比较难沟通的。

江华钦从各方面了解到，领导有位女婿叫孟辉阳，调到了国资委旗下的红星酒厂，目前任职产品营销总监。

而刚好这位女婿孟辉阳，江华钦是可以通过关系结识到的，而且孟也相对比较好说话。

孟辉阳在红星酒厂，将来是要被当做“副总”提拔的。但提拔之前还是要拿实打实的项目业绩出来。

目前许知泉让许晨去接洽的项目，就是孟辉阳手底负责的一个广告推广项目。

如果能搞定这个项目，也就帮孟辉阳在红星酒厂内部站稳了脚跟，与其连接的“岳父”领导关系、江华钦这边的人情，也就都一一搞定了。

许晨心中大抵有数，开口道：

“红星酒厂只有一个产品品牌，便是‘红星二锅头’了。

如果是‘红星二锅头’的推广项目，倒还真是问题不大。”

许晨前世在广告公司时做过一段时间的酒水产品，对各类白酒的广告，确实是做过认真案头研究的。

其中红星二锅头和牛栏山之间的营销战役，也算是白酒行业里比较典型的竞对案例。

许知泉笑着开口道：“有儿子这句话我就放心了！

总之压力也别太大，儿子只要能参与做这个项目，江华钦那边就能感受到咱们的付出和诚意了。”

许晨：“那还是要尽量把项目搞定的，既然折腾了，就还是要有结果。”

许知泉：“我儿这话说得好！”

他顿了顿，“具体项目的需求，我让郭亮帮你对接一下，后面你直接沟通就行。”

许晨：“没问题，让郭亮找我就好。”

许知泉：“后面如果涉及到去‘红星酒厂’汇报和开会，江华钦多半也会一起的。

他也要趁机跟孟辉阳那边搞搞关系，看能否一起吃顿饭之类的。”

许晨：“爸，那你来吗？”

许知泉：“我当然得过来。

江华钦是想要跟孟辉阳吃吃饭，我是想要跟江华钦吃吃饭的……

这都是很好的机会。”

许晨：“你们这些生意场上的事情，真的是绕来绕去。”

许知泉爽朗的笑了笑：“国内是人情社会，不管是多大的老板都有求到人的时候。

都是拐来拐去的凑饭局交换价值和谈交情，任谁都是一个样。”

……

许晨吃完饭回了趟宿舍，很快便收到了郭亮发来的消息。

事情紧急且重要，许晨直接电话给郭亮拨了过去。

两人也没有闲扯寒暄，直接切入了正题：“红星酒厂那边了解了下‘东晨广告’，就很有兴趣过来接洽了。

他们主要看中东晨广告既往的案例和客户，尤其是嘉多宝和昆仑山矿泉水，这种快消饮料，跟他们品类接近……”

“我中午刚跟那边建立了联系，他们想尽快跟东晨这边拉起个会议。

想要沟通下项目需求，看东晨广告这边有没有合适的思路。

看样子，他们还是挺着急的。”

许晨：“前期电话会议就可以吧？我这边今天、明天时间都可以。

我提前空出来就行。”

郭亮：“行，那我先跟对方约时间。”

许晨：“他们那边具体参会人员也摸一下，主要是业务线和职位，我好有个防备。”

郭亮：“我明白的！”……

又没过多久，便收到了郭亮发来的消息。

跟“红星酒厂”的电话会议就约在今天下午五点。

客户方参与的领导，正是那位“女婿”孟辉阳，目前任职红星酒厂产品营销总监。

时间倒是合适，也不用许晨单独再请假了。

他又即时通知了谷鑫鑫，让她帮忙安排会议室以及准备会议文件。

……

这事情毕竟关联“晨风科技”的北方市场拓展，并非一个鼓励的广告项目，“小许总”还是格外认真对待。

下午上课的间隙，许晨也又线上研究了下红星的二锅头产品，以及既往所做的广告推广。

毕竟是传统的国企酒厂，又是相对下沉市场的二锅头产品，此时的07年在广告推广上思路还是非常传统的。

许晨自然也梳理下记忆，对于前世中“红星二锅头”即将要做的广告项目做了些头脑整理。

很快便锁定了这次项目可能的两个项目方向。

许晨还是很有自信，结合当前的市场环境和红星的发展阶段，这次的项目需求大体不会跳出这两个大方向。

而在这两个大方向上，许晨脑海中都已经有“标准答案”。

只要不至于撞上“天灾人祸”，搞定这个项目基本上也问题不大。

能以这种方式帮忙“晨风电动车”在北方市场的经销拓展，也是“小许总”没有预料到的。

……

……

临近傍晚五点，东晨广告。

大会议室中，还是满满登登坐了好些人。

除了孙艾米、谷鑫鑫、唐小伟之外，还有三个实习生，都是许晨同学院的学长学姐。

前期的项目需求会，涉及到头脑风暴和创意发散，所以就多叫了些人来。

三个实习生听说是实战的广告比稿项目，瞬间都是来了兴趣，一副跃跃欲试的架势。

其中也正有大三广告班的学姐，张雨晨……

许晨下课便匆匆赶过来了，进门简单打了声招呼，看了眼时间便赶紧开始会议。

电话会议先把郭亮接了进来，谷鑫鑫又跟曾经的“师父”通上话，还是难掩热切开心。

郭亮简单铺垫了几句，便又让谷鑫鑫接通了客户方“红星酒业”的电话。

会议由郭亮来主持，先简单介绍了两边的“领导”。

“东晨广告”这边，便主要介绍了创作部的小许总、孙艾米。

“红星酒业”那边，主要领导正是那位产品营销总监，也是这个项目的关键人物孟辉阳。

还有一位是孟辉阳的下属，营销经理夏梦香……

两边自然先简单认识和寒暄。

客户那边主要是营销经理夏梦香先做了简单介绍沟通，很认可“东晨广告”过往的案例，很高兴能有这次沟通云云。至于那位总监孟辉阳，至少在电话里非常高冷，也只是最开始时打了声招呼。

能成为“领导”的女婿，多半家世背景也不会太差。

许晨忍不住想到了方骏，是不是这种好家世的人，“高冷”算是一种常见属性？……

许晨对“东晨广告”又做了一轮介绍，主要涉及核心的项目案例。

其中也是投其所好，着重讲了讲跟酒水相关的快消品项目。

他言简意赅，但核心还是在展现公司实力和专业度。

电话那头，夏梦香中途问了几个问题，应该也包含领导孟辉阳的一些疑问，主要涉及一些项目的背后思路等等。

许晨自然是拆解自如，只要不涉及客户品牌方的销售数据等保密信息，都是知无不言的状态。

直到许晨都讲完，电话那头高冷的总监孟辉阳，才说了句：

“多谢小许总的分享。”

之后，夏梦香同步了下目前“红星酒业”这次的项目需求。

会议室中，孙艾米、谷鑫鑫等人，也都认真做着笔记。

许晨默默听着，其实印证了先前的部分猜想。

目前“二锅头”品类市场，便是京城的“红星”和“牛栏山”两个品牌。

从历史渊源上来说，“红星酒厂”始建于49年，算是“二锅头”酒的本源品牌。

“牛栏山”酒厂，也是在六几年时，由红星酒厂“技术帮扶”而成的新品牌。

但在之后的小几十年里，“牛栏山”品牌却抓住了几次推广机遇迅速崛起，在经销开拓上也更为激进，俨然便是与“红星”二分天下的处境。

从一定意义上来说，“红星”是自己给自己培养了一个强大的竞争对手出来。

目前，“红星二锅头”的市场竞争，也主要是面对“牛栏山”。

这次孟辉阳主导的推广项目，是一个主打“年轻化”的市场战役。

经过市场调研，白酒、二锅头的用户集中于中老年，过往的推广也主要是针对中老年男性。

孟辉阳主导了一条新的市场战略，那就是为“二锅头”品类开辟新生代的年轻化消费者。

孟辉阳跟“红星酒厂”管理层达成的共识是，抢夺现有中老年用户的意义已经不大，而谁能得未来年轻用户谁就能“得天下”。

因此，“红星二锅头”希望抢在“牛栏山”之前，做一轮年轻化的传播，吸引更多的年轻用户关注和喜欢二锅头，并尝试“红星”。

以年轻人为目标客群，推广“二锅头文化”，推动“红星”品牌的年轻化、高端化，便是这次推广的战略目标。

……

许晨先前预期，这次推广可能有两个方向。

一个是跟“牛栏山”的“正宗二锅头”之争，另一个便是这个“年轻化”的战役。

而孟辉阳作为新调来的总监，主导品牌的“年轻化”，确实也是顺理成章……

夏梦香简单介绍完项目背景，又开口道：

“看下小许总和东晨广告的同仁，对项目需求还有没有什么疑问？”

会议室中众人没有开口，而是都看向了许晨。

老板没发话，别人自然不敢贸然打断会议节奏。

许晨想了想：“我看了下红星二锅头的产品，目前主推还是经典款的瓶身和酒体。

针对年轻用户，还是会推老的产品吗？或者已经有了更年轻化的产品规划？”

许晨所不知道的是，电话那头的孟辉阳，忽然面色怔了怔。

事实上，许晨这个问题，却是刚好问到了真正关键之处。

先前也跟其他几个广告公司接触过，却没有哪一家广告公司，主动问出过这个关键性的问题……

孟辉阳顿了顿，开口说道：“小许总一语中的，这确实是问题的关键。

我们做了多轮市场用户调研，确实是需要新的产品逻辑。

旧的经典红星二锅头，还是打原来的那批目标用户。

就算把他们推给新用户，新用户也觉得老土。

对于针对年轻用户的新产品，我们已经有三种不同的产品设计方案，等下会一齐发给你们。

对于新产品的方案选择，也需要听下‘东晨广告’这边的意见。”

许晨开口道：“这个没问题的，我们会把产品方案、推广方案结合，做一个整体市场逻辑出来。”

夏梦香：“我这边会议结束会整理一份文档和会议纪要，包含这次的需求、产品方案，会打包发过来……

再有就是项目时间，需要跟小许总确认下。

我们这边其实项目比较急，小许总看下几时方便提案？”

许晨手机上翻了翻日历，想了想还是留出了一周的时间作为缓冲，同时这事情也不宜拖太久。

两边又线上商量了下，最终将方案提报时间定在了下周五的3月16号。

这个时间节点有个好处是，刚好能抽空去凯迪拉克在京城的拍摄现场转一转。

另外，如果时间合适的话，也顺道去一趟京城麦肯光明，当面拜访下莫康荪大佬。

……

……

挂掉电话会议，郭亮又单独打了过来。

“小许总，咱们只要了一周时间，会不会太紧张了？需要一个完整的广告方案，这还得做创意稿出来吧？”

许晨笑着道：“来得及，我们内部明天开头脑风暴会议，当天把创意方案定下来。

艾米老师和小伟手很快，一周时间足够把稿子做出来了。”

话音落地，会议室中的众人互相看了看，都有些讶异为难，尤其是那三个实习生的学长学姐。

明天开会讨论，当天就能把创意方案定下来？

不是说广告公司的创意讨论会，要来来回回头脑风暴好多轮的吗？

孙艾米、谷鑫鑫、唐小伟虽然也觉得时间紧张，但基于以前和小许总开会的经历，似乎当天把方案定下来，也很符合小许总的做事风格……

许晨顿了顿，又对电话中的郭亮说道：

“我爸不想给我压力，但我知道你们经销开拓时间很紧张。

我这边项目能早一天搞定，你们就能早一天项目上马！”

电话中，郭亮稍稍沉默了下，开口道：

“小许总，你到京城了我陪你喝酒！”

许晨：“好啊！”

……

电话会议结束，小许总又现场布置了下任务。

各自回去发散下创意，明天一早开会讨论。

许晨又想了想：

“抱歉，还是中午吧，我上午还得上课。”

……

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