第13章 达成百万播放量，可不是简单的100减90

“高姐，我刚才说的，可不是随随便便的奉承你，拍你马屁。而是宣发组的工作，是整个策划案的重中之重！你们的工作成功与否，将极大影响周末晚上节目开播后，第一波流量涌入的规模大小！”寒暄完毕，高强回到正题。

高露听到他聊起了工作，顿时端正神色：“你说！”

宣发组的工作人员瞥见了高露熟悉的表情，心下松了口气：还好还好，还是之前那个组长。一切都回来了！

“【家长里短】这档综艺当下的情况，我们都心知肚明。企划部虽然说的是要等到我们下一期的播放量出炉，低于一百万播放量才会被毙掉。但其实在他们的眼里，这档综艺已经被提前宣判了死刑！”

“因为现在，【家长里短】既没有开屏强推，也不在滚动专栏上，甚至连搜索栏的关联词检索，都已经排在倒数第三。我们完全获得不了任何的内部资源支持，就只能向外突破，寻求新的流量入口。”

“而这也正是我所说的，宣发组的工作为什么是重中之重！你能引流进来多少新观众，将直接决定【家长里短】的播放量多少，以及能否回到一百万！”

高强语气郑重，听得包括高露在内的所有宣发组成员心中生出一股紧迫感。

“你说的没错，如果按照上期的90万播放量来看，我们起码要在外面引流10万人，才能让播放量重回百万。”高露说道。

“可能需要更多。”高强打破了她的乐观预期。

见高露皱眉，高强没卖关子，直接解释：“一个人在长时间的行为里，会养成惯性。读书，健身，看综艺，都是如此。我看了之前几期节目的播放量，一直在200万上下徘徊，上上期也还有180万，但最新一期的节目，播放量就彻底跌破了百万，只剩90万。”

“这意味着，在最新一期节目里，出现了某些东西，打破了老观众们已经培养出来的观看惯性，直接让他们放弃了【家长里短】这档综艺节目。”

“因为新策划案已经出来了，我也就无意探寻究竟是什么东西导致这些老观众们心生恶感，但却不得不考虑一件事，剩下的这些人里，还有多少人受到这些东西影响，选择将上一期节目当成最后一期，以后就再也不看了。”

高强看着眉头越皱越紧的高露，说道：“我认为一定会有，而且数量恐怕还不少。”

“所以高姐，你的任务不是从外部拉来十万新观众就可以了，而是更多！”

高强对当前情况的剖析条理分明，逻辑线通顺，让高露不得不承认，他说的恐怕是对的！

但这也打破了她心中一直以来的一个观点：自己只需要拉来十万个新观众就可以了。

她心中忽然慌乱起来，按照高强这个说法，我究竟要拉来多少新观众？

二十万？还是三十万？

“按照之前的趋势，180万腰斩到90万，90万腰斩到45万，最坏打算向下取整40万。”

“高姐，你起码需要拉来60万的新观众，才能保证【加长里短】这档综艺在下周一上午，不被宣判死刑！”

高强讲出来的这个数字，让高露忽然头晕目眩，指甲抠进了椅子扶手。

“多少？60万？”

高露心想，我要是能凭空弄来60万新观众，早就不在【家长里短】当一个节目组的小组长了，我去干点什么不好？卖课干营销号都行！

“对！起码要60万！”高强加重语气。

“小高，你可能没干过宣发工作，对我们这个领域有些不太了解！我换一个直观一点，你能听懂的说法，爱奇怪现在最火的综艺是【我是冠军】，最近两期的播放量分别是是2400万和2430万，就为了这30万的新增观看群体，这个节目组的宣发部门就多花了500万！”高露做的就是宣发工作，对爱奇怪当前的头部综艺如数家珍。

“我们要新增60万，就要花1000万！你觉得【家长里短】有这么多的钱吗？”她的声音高了好几个调门。

宣发组的员工们听得清清楚楚，见其乐融融的氛围忽然尖锐起来，一个个也不装了，纷纷抬头，目光在两个人的脸上来回转。

“高姐，不是这么算的。”高强微笑着说道，众人的目光便齐刷刷地看向他。

“那你说这是怎么算的？”高露针锋相对，所有人的目光又转向了她。

一来一回，宣发组忽然出现了一群拨浪鼓，摇头晃脑，转来转去。

“我们必须要考虑到一个市场潜量的问题，【我是冠军】拿的是最顶级的宣发资源，在一段时间的宣传后，肯定已经将市场开发到最大，愿意看这个节目的人早就已经被吸引了过去，剩下的都是可看可不看，甚至完全不想看。也正是因为这个原因，才会出现500万成本只获得了30万新增。”高强给出了自己的解释。

“这其实适用于边际递减效应。简单的做个比喻，饥饿的人吃到第一个馒头时，获得的幸福感是最强的，但这个人接下来再吃相同单位的一个馒头，获得的幸福感就会逐渐变少，甚至越往后，获得的越少。”

“对应到【我是冠军】，宣发最开始的300万，就可能获得1000万观众，第二个300万可能就只获得500万，再往后越来越少，才会出现你所说的那个情况。”

“但我们不一样！我很确定，在新策划案上线后，我们将会面对一个完全未经开发的蓝海市场，通过口耳相传，将有大批观众因为我们新奇的节目内容而被吸引，为我们提供超乎想象的播放量。”

“而我们真正要做的，就是将口碑发酵的这个过程前移，在节目还未上线之前，就吸引来大批观众，在我们的直播间等待开播！”

他的说法...听起来好像还挺有道理，确实不能把【我是冠军】的情况简单迁移到【新家长里短】上！高露在心中暗暗想到。

“但新增60万，可没你想的那么简单！”高露绞尽脑汁，也想不出有什么办法能够在短短一周之内，就拉来60万新观众。

高强忽然露出了腼腆的笑意，问道：

“高姐，你知道什么叫病毒式传播吗？”