“郭主任，请息怒，淡定，您是有身份的人。”我差一点要大笑出来，能把这样的人物激怒，真是件很有趣的事情啊。
他喝了口水，稳定了一下情绪，说：“我们必须要在合同中明确，这个1500万元的拍卖款，你们要在广告播出后的一年内支付完毕。”
“可以，完全没问题。”
“……”他没料到回答的这么爽快。
“郭主任，我完全相信央视及贵中心的力量。下面我要说我的条件了，这些我希望也要在合同中予以明确。”
“第一，为我们的瓜子品牌推出最优秀的广告。第二，在广告中心赞助的一些综艺节目中，在不影响节目效果的前提下，适当宣传一下我们的瓜子品牌，比如在显眼的位置放置几袋，或者可以让嘉宾现场吃也行。第三，请贵中心帮忙协调央视的采编团队，找机会去我们那儿采访一下，宣传一下我们的故事。”
“你这是一个条件吗？你居然提这么多条件！”
“郭主任，我可从来没说我只提一个条件。”
他被我一番话说的哑口无言，面容憋的通红。
“郭主任，要不咱俩去旁边的会客区，我慢慢给您讲来？”笑话，进门到现在。座位都不给坐，我不气你气谁？不过。现在让我坐，我也不会坐在这个大板桌前了，这给人一种下属向领导汇报工作的感觉。
我可不想这样，这对我的谈判很不利，我必须要把这种情况扭转过来，必须营造出一种我们之间是平等的情形。
现在可以了，他已经稍稍被气昏，气势上其实已经输了。那种一切尽在掌握的情景，他已经失去了，不能再居高临下的看我，不会像一个深陷在硕大的老板椅中训斥手下的暴君。
我们两个走到大板桌右前方三米左右的的会客区坐下，不等他倒水，我先一步把水给他倒上，示意他，“郭主任，请喝水。”
对我这种仍对他保持礼节的举动，他稍感意外，怔了一下，不过迅速回过神来，接过水杯，看着我，等着我的解释。
“郭主任，你难道不想做出件亮眼的功绩吗？”
他没有说话，只是用眼神示意我继续说。看来他已经恢复了平静，如此短的时间，如此快的调整情绪能力，这位郭主任当真是位人杰。
“把广告给其他人，无疑会带来产品销量增加，只是你也肯定清楚，这对于那些已经有较大规模的企业来说，不过只是锦上添花而已”。
我顿了顿，也喝了口水，让他借机思考一下。
“对你们广告中心来说，是取得了不菲的收入，但是，也只是取得收入而已，如饮白水，丝毫没有回味之处。”
“回味之处？”
看的出来，他已经被我说的话所吸引了。
“央视是个大平台，广告中心也是。郭主任你，给了我们这个小作坊一个机会，让我们在黄金广告的全力支持下，得已一跃而起，发展成为全国闻名的企业，做成了驰名商标。这完全就是响应祖国号召，开放思想，大力发展经济，摸着石头过河，实事求是的典型案例啊。”
“广告中心有这样服务大局，为人民服务的意识，小企业借助大平台取得巨大成功，这一系列功劳，完全是郭主任无私无我的贡献啊。”
看似是我在给他灌迷魂汤，但是他清楚，我说的什么意思。
往往认真的话，只藏在虚伪的表达中。
于利，这天价的拍卖款，一分一厘不会落到他口袋，广告中心这类单位性质，也不会给他任何提成。不管是谁，不管哪家企业赢得了拍卖，他都完全无利可图。
于名，如果是其他企业赢得了拍卖。双方签订制式合同，按流程播出广告，企业按时间节点付款，广告中心定期收款，合同期结束，广告中心接着进行下一次拍卖。整个过程，如同流水线上的作业一样，毫无生机。他无名可取。
但是，如果按我的说法进行。小作坊变大企业，默默无闻到全国驰名，甚至带领村民致富，这都可以做成案例，说成典型。他将名动天下，将来成就必定不会止于广告中心副主任。
“你这个想法，我完全可以移植到其他企业上，他们更有资金，也有人脉资源。”
“看来郭主任已经完全洞悉了。只是，其他企业不会完全按照这个想法走，他们不会简单的认为，你是在为他们考虑，你们双方的合作，就会出现间隙。间隙一旦产生，裂痕就无法弥补，你能承担起那样的风险吗？”
“看来，我只有同意你的做法，听凭你的安排了？”他仍然不甘心。
“不是听凭我的安排，郭主任，咱们这完全是双赢，是共同努力，共同发展。接下来的合作，我们互相学习，互相配合，共同进步，当然，主要是我们配合你们。如有问题，双方友好协商，不能互相背刺。”
郭主任对我这样的变态很满意，“朱老板，后生可畏啊，你给我又上了一课。”
“可不敢当，我可不是什么老板，您叫我名字就可以了。郭主任您指挥若定，雄才大略，才是我的榜样。”
“你啊，你这嘴是真厉害。”
随后，他把秘书叫进来，要求他把我们我们刚才所说的内容，加进合同里面。
打发走了秘书。郭主任问了问我的家庭问题，我告诉他自己孑然一身的情况。
他惊讶于我年纪轻轻就能做出来这些事，而且具体行动中，又体现出了性格坚韧，既讲策略又不失小节，等等品质。我哑然一笑，自然不会告诉他，我重回这个年代，肯定不会有这个年代的人的思想局限。
我只好虚伪的回答：“哪里，这个拍卖会场的诸多老板们才是我的前辈，我只是幸运捡了头彩而已，我还得努力向他们学习。”鬼知道其实我只有最后一句话才是真的。
这时秘书把已经拟定好的合同拿了进来，一式三份，我们两个相继在上面签了。
“好，弘毅，跟你谈话真是愉快”，他站起来说道：“合作愉快”。
我也站起来，伸出双手，恭敬而用力地同他握了一下。
